Хани - девелопер недвижимости. Она начинала карьеру специалистом по маркетингу в небольшой компании по недвижимости, с годами перешла в крупные компании, руководила операциями и даже помогала искать возможности за рубежом для ведущих компаний в экономике. Когда она решила пойти по самостоятельному пути, она пришла ко мне и за чашкой кофе рассказала о своем видении: построить жилой проект с использованием инновационных технологий и современного дизайна, стремление возводить впечатляющие и новаторские здания, которые станут центром притяжения. Она рассказала, что решила сделать это именно в европейской стране, а не в Израиле, потому что нашла идеальное место, поощряющее инновации, а также потому, что затраты там намного ниже, чем в Израиле. Из прошлого опыта она тоже знает, что путь к успеху полон вызовов, особенно когда речь идет о девелопменте недвижимости за рубежом. Рынок конкурентен, регулирование сложное, а клиенты требовательны.
С горящими от волнения глазами она поделилась со мной знаниями, полученными в ходе исследований и изучения 3D-печати домов, использования роботов в строительстве и передового программного обеспечения для проектирования и дизайна.
Первый звонок после нашей спокойной беседы поступил примерно через 6 месяцев. Хани позвонила из-за границы и рассказала, что за последние месяцы участвовала в международных конференциях, читала книги и статьи и наладила контакты с ведущими технологическими компаниями в строительной отрасли. Она открыла для себя целый мир возможностей, о которых раньше не знала. Она рассказала об участке на берегу озера в столице, который приобрела, и о подготовленных ею планах здания, в которых она объединила передовые технологии, такие как система умного дома, солнечные панели и умные окна. Она также использовала передовое программное обеспечение для проектирования и дизайна, чтобы создать просторные и светлые квартиры с захватывающей дух панорамной точкой обзора. Вместе с тем она рассказала, что столкнулась с бесконечными бюрократическими трудностями, с возражениями со стороны местных жителей и с непредвиденными сбоями. Она на грани отчаяния и нуждается в мозговом штурме и, возможно, в контактах с местными специалистами, которые смогут вытащить ее из тупика.
«Я думала, здесь все будет проще, потому что они поощряют технологические инновации, а вместо этого я застреваю в бюрократии на каждом шагу», - пожаловалась она.
«Я понимаю Ваше разочарование, - ответил я. - Дайте мне несколько дней, чтобы собрать команду, которая сможет Вам помочь».
Я знал, что Хани нужна не просто юридическая консультация. Ей нужна была целая команда, которая поддержит ее и поможет пройти кризис. После ряда консультаций с местными друзьями я сформировал и привлек к задаче лучшие умы в этой области:
- Местный консультант по планированию и строительству: Эмиль, ранее работавший в правительственном ведомстве по планированию, был знаком с тонкостями местной бюрократии, знал все нормы и процедуры, разбирался в инновациях в строительстве и умел провести Хани между препятствиями. Он помог ей получить необходимые разрешения, справиться с возражениями жителей и решить возникшие проблемы проектирования.
- Специалист по связям с общественностью: Анна знала, как управлять имиджем проекта и улучшать коммуникацию с публикой. Она создала позитивную PR-кампанию, вовлекла сообщество в процесс строительства и подчеркнула преимущества проекта для окружающей среды, технологических инноваций и дизайна.
Вместе команда взялась за дело. Эмиль вел переговоры с властями, добился согласований стандартов для технологических систем, которые Хани хотела встроить в здание, а Анна наладила связи с местными СМИ. Я, разумеется, сопровождал весь процесс, оказывал юридическую консультацию и поддерживал Хани на всем пути.
Чтобы включить в здание передовые технологии в Европейском союзе, застройщик, например, должен соответствовать строгим требованиям стандартов и конкретным законам и нормам (конкретные требования могут различаться от страны к стране в Европейском союзе). Застройщик должен обеспечить, чтобы здание соответствовало всем применимым строительным законам, включая конкретные законы о передовых технологиях. Например, законы и нормы, касающиеся установки солнечных панелей, конфиденциальности при использовании систем умного дома и использования определенных материалов в умных окнах; учитывать нормы, требующие использования передовых технологий для повышения энергоэффективности здания, такие как солнечные панели или умные окна; убедиться, что используемые им технологии соответствуют нормам защиты окружающей среды, например нормам об электронных отходах или об использовании опасных материалов; застройщик должен убедиться, что система умного дома соответствует нормам защиты конфиденциальности, таким как GDPR.
Путь был нелегким. Были задержки, сбои и раздувшийся бюджет. Но Хани с помощью преданной команды не сдалась. Она встречала каждый вызов с решимостью и творческим подходом и продолжала верить в свое видение.
В итоге здание было завершено. Оно было впечатляющим и новаторским, именно таким, как мечтала Хани. Квартиры были быстро проданы, а проект получил множество похвал. Хани стала известным именем в мире местной недвижимости и доказала, что с упорством, хорошей командой и верой в свое видение можно преодолеть любое препятствие.
- Окружите себя командой специалистов: международный девелопмент недвижимости - сложный вызов. Профессиональная и опытная команда может помочь Вам справиться с трудностями и ориентироваться среди разных культур.
- Знайте местный рынок: важно знать местные законы, регулирование и обычаи. Местный консультант поможет Вам понять рынок и действовать эффективно.
- Инвестируйте в связи с общественностью: хорошая коммуникация с сообществом и местными СМИ поможет Вам выстроить положительную репутацию и привлечь клиентов.
- Будьте гибкими и терпеливыми: все не всегда идет по плану. Будьте готовы приспосабливаться к изменениям и справляться с задержками и сбоями.
- Не отказывайтесь от своего видения: предпринимательство требует упорства и веры. Даже когда трудно, помните о своей цели и продолжайте двигаться вперед.
Как Вы воплощаете Вашу мечту? Кто входит в Вашу команду-«улей» за океаном?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית