Saltul de la investitor care cumpără apartamente la dezvoltator l-a făcut A. după ce cumpărase peste 10 apartamente în ultimii ani în mai multe țări, le renovase și le vânduse sau continuase să le dețină și să se bucure de venitul din chirii. Acum a venit la mine cu o casă cu 3 etaje pe care vrea să o cumpere și să o transforme în 6 apartamente. Planul de afaceri părea impresionant, la fel ca fotografiile casei. În ciuda încercării mele de a-i explica că nu este deloc simplu să transformi o casă în clădire de locuințe și că sunt de așteptat surprize pe parcurs, A. a insistat să facă tranzacția.
În săptămâna următoare am zburat împreună pentru a începe să punem proiectul în mișcare. Am vizitat imobilul, care arăta într-o stare rezonabilă, dar abandonat și neterminat în interior. Am început să ne întâlnim cu profesioniști locali pentru a constitui o echipă care să se ocupe de tranzacție, iar în paralel partenerul local a început procedurile de DD (verificarea juridică a imobilului). La toate întâlnirile ne-a însoțit agenta, care mi-a fost prezentată de A. ca viitoare parteneră a lui în proiect, care a insistat să lucrăm cu profesioniști pe care îi cunoaște și a respins orice candidat prezentat de noi. În ciuda recomandărilor noastre, A. a ales să lucreze cu profesioniștii pe care i-a adus agenta, care s-a îngrijit și ca aceștia să fie atractivi ca preț în comparație cu profesioniștii recomandați de noi.
Totul a curs pe făgașul liniștit, mai mult sau mai puțin, și apoi s-a întâmplat. Când lucrările s-au încheiat, s-a dovedit că primăria nu este dispusă să elibereze certificatul de ocupare, deoarece nu fuseseră rezolvate locurile de parcare, așa cum cerea autorizația de construire. S-a dovedit că agenta nu l-a informat pe A. de la început despre cerință, la fel și arhitectul. S-a mai dovedit că ea a negociat cu unul dintre vecini ca să cumpere o parte din terenul lui și să o transforme în parcare pentru clădire, fără succes. Acum A. se află cu o casă transformată în 6 apartamente, vândute unor investitori și cumpărători, dar clădirea stă ca un elefant alb, fără posibilitatea de a primi aprobarea de ocupare până la rezolvarea locurilor de parcare.
„Stupul” profesional care îl înconjoară pe dezvoltator este o componentă importantă a succesului proiectului. Dar la fel de importantă este cunoașterea reglementărilor locale și a cerințelor autorităților. Când activați într-o țară străină, mai ales la început, importanța „stupului” profesional capătă o semnificație sporită, de aceea nu faceți compromisuri în privința profesioniștilor pe care îi angajați și nu îi evaluați doar după cost (ceea ce costă puțin ajunge, în cele din urmă, să coste scump).
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית