القفزة من مستثمر يشتري شققًا إلى مطوّر قام بها أ' بعد أن اشترى أكثر من 10 شقق في السنوات الأخيرة في عدة دول، ورممها وباعها أو واصل الاحتفاظ بها والاستمتاع بدخل الإيجار. والآن جاءني ومعه بيت من 3 طوابق يطلب شراءه وتحويله إلى 6 شقق. بدت الخطة التجارية مبهرة، وكذلك صور البيت. ورغم محاولتي أن أشرح له أنه ليس أمرًا بسيطًا إطلاقًا تحويل بيت إلى مبنى سكني، وأن مفاجآت متوقعة في الطريق، أصرّ أ' على تنفيذ الصفقة.
في الأسبوع التالي سافرنا معًا لبدء تحريك المشروع. زرنا العقار، الذي بدا في حالة معقولة، لكنه مهجور وغير مكتمل من الداخل. بدأنا نلتقي بأصحاب مهن محليين لتشكيل طاقم يتولى الصفقة، وفي الوقت نفسه بدأ الشريك المحلي إجراءات الفحص النافي للجهالة DD (فحص العقار من الناحية القانونية). رافقتنا في كل اللقاءات الوسيطة، التي قدّمها لي أ' بوصفها شريكته في المشروع، وأصرّت على العمل مع أصحاب مهن تعرفهم ورفضت كل مرشح قدّمناه نحن. ورغم توصياتنا اختار أ' العمل مع أصحاب المهن الذين عرّفته بهم الوسيطة، والتي حرصت أيضًا على أن يكونوا جذابين بالسعر مقارنة بأصحاب المهن الذين أوصينا بهم.
سار كل شيء بسلاسة، أكثر أو أقل، ثم حدث ذلك. حين اكتملت الأعمال تبيّن أن البلدية غير مستعدة لمنح شهادة إشغال لأن مواقف السيارات لم تُسوَّ كما يتطلب ترخيص البناء. وتبيّن أن الوسيطة لم تطلع أ' في البداية على هذا المتطلب، وكذلك المهندس المعماري. وتبيّن أيضًا أنها تفاوضت مع أحد الجيران لشراء جزء من قطعته وتحويله إلى موقف للمبنى، دون نجاح. والآن يقف أ' أمام بيت حُوّل إلى 6 شقق، بيعت لمستثمرين ومشترين، لكن المبنى يقف كفيل أبيض دون قدرة على الحصول على إذن إشغال إلى حين تسوية مواقف السيارات.
الشبكة المهنية التي تحيط بالمطوّر عنصر مهم في نجاح المشروع. لكن لا يقل عن ذلك أهمية المعرفة بالأنظمة المحلية ومتطلبات السلطات. حين تعملون في دولة أجنبية، وبخاصة في بداية الطريق، تتضاعف أهمية الشبكة المهنية، ولذلك لا تتنازلوا في أصحاب المهن الذين تستأجرونهم ولا تفحصوهم من زاوية الكلفة فقط (ما يُكلّف قليلًا يُكلّف في النهاية كثيرًا).
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית