Прыжок от инвестора, покупающего квартиры, к девелоперу А. совершил после того, как за последние годы купил более 10 квартир в нескольких странах, отремонтировал их и продал или продолжал владеть ими и получать доход от аренды. Теперь он пришёл ко мне с 3-этажным домом, который просит купить и превратить в 6 квартир. Бизнес-план выглядел впечатляюще, как и фотографии дома. Несмотря на мои попытки объяснить ему, что перепрофилировать дом в жилое здание - вовсе не простое дело и что по пути ожидаются сюрпризы, А. настоял на сделке.
На следующей неделе мы вместе полетели, чтобы начать запускать проект. Мы побывали на объекте, который выглядел в приемлемом состоянии, но внутри был заброшенным и недоделанным. Мы начали встречаться с местными профессионалами, чтобы создать команду для сделки, а параллельно местный партнёр начал процедуры DD (юридической проверки объекта). На все встречи нас сопровождала брокер, представленная мне А. как будущая партнёрша по проекту, которая настаивала на работе со знакомыми ей профессионалами и отвергала любого кандидата, предложенного нами. Несмотря на наши рекомендации, А. решил работать со профессионалами, с которыми его познакомила брокер, которая к тому же позаботилась о том, чтобы они были привлекательны по цене по сравнению со профессионалами, рекомендованными нами.
Всё текло гладко, более или менее, а потом это случилось. Когда работы были завершены, выяснилось, что мэрия не готова выдать акт о заселении, поскольку не были организованы парковочные места, как того требовало разрешение на строительство. Оказалось, что брокер не сообщила А. об этом требовании в начале пути, как и архитектор. Выяснилось также, что она вела переговоры с одним из соседей о покупке части его участка, чтобы сделать из неё парковку для здания, безуспешно. Теперь А. стоит с домом, перепрофилированным в 6 квартир, которые проданы инвесторам и покупателям, но здание стоит как белый слон, не имея возможности получить разрешение на заселение, пока не будут организованы парковочные места.
Профессиональный круг, окружающий девелопера, - важная составляющая успеха проекта. Но не менее важно знание местного регулирования и требований властей. Когда работаешь в чужой стране, особенно в начале пути, значение профессионального круга возрастает вдвойне, поэтому не идите на компромисс в вопросе профессионалов, которых Вы нанимаете, и не оценивайте их только по стоимости (то, что стоит дёшево, в итоге обходится дорого).
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית