El a asistat procesul de înființare a unei asociații la ale cărei fondatori mă număram. Un avocat respectabil, proprietarul unui birou care angajează mai mulți avocați și stagiari într-un turn de lux din Tel Aviv. La aproximativ un an de la înființarea asociației, m-a sunat și mi-a spus că a auzit de la președintele asociației că mă ocup de real estate internațional și că ar fi bucuros să ne întâlnim, deoarece i se adusese o afacere uluitoare pe care ar vrea să o asist.
Întâlnirea a fost cordială și la obiect. Am discutat despre muncă, despre asociație, despre terenul care i se oferise pe malul lacului, despre legătura pe care o stabilise cu un lanț hotelier internațional care își exprimase interesul să colaboreze, iar hotelul care urma să fie construit pe teren ar fi operat sub numele acestuia, și am convenit asupra onorariului pe care îl va plăti pentru verificarea de due diligence, plus un supliment pentru asistența în purtarea negocierilor pentru contractul de achiziție.
Într-una dintre discuțiile noastre l-am întrebat dacă s-a dus să vadă locul. Nu, a răspuns. Iar eu i-am recomandat să zboare în țară și să stabilească cu un topograf care să-i identifice terenul. Merită investiția și este important să te convingi cu ochii tăi și să nu cumperi pe baza cuvintelor agenților.
După aproximativ două săptămâni m-a sunat. Sunt pe teren. Ce noroc că am urmat recomandarea ta și am plecat. Nu este pe malul lacului, ci la câteva sute de metri de lac. Lacul se vede de acolo.
Am zâmbit și l-am întrebat dacă continuăm verificările.
Desigur, a spus, vom mai lua puțin din preț, dar tot cred în locul acesta.
Încheierea procedurii de due diligence ne-a determinat să recomandăm să nu se cumpere terenul, din cauza neregulilor pe care le-am găsit în acte și a riscului ca o parte din documentele prezentate să fie falsificate.
Când a citit raportul, a sunat furios și a susținut că noi nu ne pricepem la real estate și că raportul nu este acceptabil pentru el. Am mers împreună în țară și am predat documentele spre consultare la 2 notari (unul cu care lucrez în mod regulat în țară și unul recomandat lui de un prieten). Ambii notari au recomandat să acceptăm recomandarea mea și să nu cumpărăm terenul.
Când ne-am întors în țară, i-am trimis factura pentru tranzacție. Am scris că, din moment ce până la urmă nu cumpără terenul, propun să plătească doar 50% din suma stabilită.
Într-un e-mail de răspuns am primit un răspuns revoltător: nu cumpăr afacerea, nu există niciun motiv să te plătesc.
L-am sunat imediat și i-am spus: am făcut o muncă. Se poate ca rezultatul să nu-ți placă, dar 2 notari au confirmat concluziile noastre. Ți-am economisit mai mult de jumătate de milion de euro, care s-ar fi pierdut dacă ai fi cumpărat terenul. Cum nu ți-e rușine? Ar fi trebuit să primesc onorariul integral pe care l-am convenit pentru procedura de due diligence și încă un bonus pentru că te salvez. Nici clienții tăi nu te plătesc când rezultatul pe care îl obții pentru ei nu le place?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית