Он сопровождал процесс создания общественной организации (амуты), среди основателей которой был и я. Уважаемый адвокат, владелец офиса, где в престижной башне в Тель-Авиве работает несколько адвокатов и стажёров. Примерно через год после создания организации он позвонил и сказал, что слышал от председателя организации, что я занимаюсь международной недвижимостью, и будет рад встретиться, потому что ему предложили потрясающую сделку, которую он хотел бы, чтобы я сопровождал.
Встреча была сердечной и деловой. Мы поговорили о работе, об организации, об участке на берегу озера, который ему предложили, о контакте, который он установил с международной сетью отелей, выразившей интерес к сотрудничеству: отель, который будет построен на участке, будет работать под её именем. Мы договорились о гонораре, который он заплатит за проверку (due diligence), и о доплате за сопровождение переговоров по договору покупки.
В одном из разговоров я спросил, ездил ли он посмотреть на место. Нет, ответил он. И я порекомендовал ему слетать в страну и договориться с землемером, чтобы тот показал ему участок. Это стоит затрат, и важно, чтобы ты составил впечатление своими глазами, а не покупал, полагаясь на слова посредников.
Примерно через две недели он позвонил. Я на участке. Как хорошо, что я послушал твою рекомендацию и поехал. Он не на берегу озера, а в нескольких сотнях метров от озера. Озеро с него видно.
Я улыбнулся и спросил, продолжаем ли мы проверки.
Конечно, сказал он, сбавим немного цену, но я всё равно верю в это место.
Завершение процесса проверки привело к тому, что мы рекомендовали не покупать землю из-за нарушений, которые мы обнаружили в документах, и риска того, что часть представленных документов поддельная.
Прочитав отчёт, он позвонил в ярости и заявил, что мы не разбираемся в недвижимости и что отчёт для него неприемлем. Мы вместе поехали в страну и передали документы на рассмотрение 2 нотариусам (одному, с которым я постоянно работаю в этой стране, и ещё одному, которого ему порекомендовал друг). Оба нотариуса посоветовали принять мою рекомендацию и не покупать землю.
Когда мы вернулись в Израиль, я отправил ему счёт за сделку. Я написал, что, поскольку в итоге он землю не покупает, я предлагаю ему заплатить лишь 50% от оговорённой суммы.
В ответном письме я получил возмутительный ответ: я не покупаю эту сделку, нет никаких причин платить тебе.
Я немедленно позвонил ему и сказал: мы проделали работу. Возможно, результат тебе не нравится, но 2 нотариуса подтвердили наши выводы. Я сэкономил тебе больше полумиллиона евро, которые были бы потеряны, если бы ты купил землю. Как тебе не стыдно? Я должен был получить полный гонорар, о котором мы договорились за процедуру проверки, да ещё и бонус за то, что я тебя спас. Твои клиенты тоже не платят тебе, когда результат, которого ты для них добиваешься, им не нравится?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית