״מה זאת אומרת אין ערבויות בנקאיות?!״ הקול הצווחני של עורך הדין מעברו השני של הקו כמעט ניפץ לי את עור התוף. כבר שבוע שאני מנסה להסביר לו, בסבלנות של פיל, שרכישת דירה במדינה שטופת שמש בדרום אירופה זה לא כמו לקנות חבילת קוטג׳ במכולת השכונתית.
הוא, מצידו, התבצר בעמדתו כמו צלבן במסע קודש. ״אבל בישראל...״, ״חוק המכר קובע...״, ״הטאבו חייב...״. הרגשתי שאני מדבר אל קיר. קיר של בורות משפטית.
הכל התחיל שבוע קודם לכן, כשקיבלתי טלפון מעורך הדין הנ״ל. ״שלום, אני עורך דין ואני מלווה לקוח שמתעניין בדירה בפרויקט שאתה מלווה ב...״. נשמע מבטיח, חשבתי לעצמי. בפועל, התברר שעורך הדין המהולל בקיא בחוקי המקרקעין הישראליים אבל בחוקי המקרקעין ב... הוא בקי כמו שאני בקיא בפיזיקה קוונטית.
״אבל למה אין ליזם ליווי בנקאי?״, הוא שאל בתדהמה. ״למה אי אפשר לרשום הערת אזהרה כמו שצריך?״. ניסיתי להסביר לו שכל מדינה והחוקים שלה, שיטות המשפט שונות, מרשם המקרקעין מתנהל אחרת, אבל הוא בשלו.
הרגשתי כמו מורה בבית ספר יסודי שמנסה ללמד אלגברה ילדים בני חמש. ״אבל למה אין נאמנים?״, ״מי עורך הדין המקומי שמייצג את הלקוח שלי?״. השאלות המשיכו לזרום כמו מים בנהר שוצף.
בסוף, אחרי אינספור שיחות, מיילים והסברים, הוא הודיע לי במייל קצר ולקוני שהוא ממליץ ללקוח שלו לא לרכוש את הדירה. נשמתי לרווחה.
למה הסיפור הזה חשוב לכם?
כי הוא ממחיש את אחת הבעיות הגדולות ביותר של משקיעים ישראלים בחו״ל: עורכי דין ישראלים שלא מבינים את השוק הבינלאומי. הם מנסים להלביש את החוקים והמנהגים הישראליים על מציאות שונה לחלוטין, ובכך מסכנים אתכם, המשקיעים.
אז מה עושים?
- לא מתפשרים על פחות מהטוב ביותר: כשאתם רוכשים נדל״ן בחו״ל, אתם חייבים עורך דין שמכיר את השטח, שמבין את החוקים המקומיים, ושידאג לאינטרסים שלכם.
- עושים שיעורי בית: לפני שאתם חותמים על חוזה, תחקרו את עורך הדין שלכם. האם הוא מנוסה בנדל״ן בינלאומי? האם הוא מכיר את המדינה הספציפית שבה אתם רוצים להשקיע?
- לא מפחדים לשאול שאלות: אל תתביישו לשאול את עורך הדין שלכם שאלות, גם אם הן נראות לכם טריוויאליות. זכרו, מדובר בהשקעה משמעותית, ואתם צריכים להיות בטוחים שאתם בידיים טובות.
רכישת נדל״ן בחו״ל יכולה להיות חוויה מרגשת ורווחית, אבל היא דורשת זהירות ותכנון. אל תתנו לעורך הדין שלכם להרוס לכם את החלום.
שתפו את החוויות שלכם בתגובות! האם נתקלתם בקשיים ברכישת נדל״ן בחו״ל? האם עורך הדין שלכם היה מקצועי ומנוסה?
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.