לא כולם אוהבים לטוס. כשהם רק יושבים בכיסא המטוס הדופק עולה, הלחץ ואיתו החרדה … הרבה מאוד אנשים חוששים לטוס, הריצה של המטוס לפני ההמראה מגבירה את הדופק, ההתנתקות מהקרקע עוצרת את הנשימה וכל רעש קטן, מסגירת הגלגלים ועד כיסי האוויר, גורמים ללא מעט אנשים לפחד שלעיתים גם גורם להם לוותר על הטיסה.
במהלך השנים האחרונות צברתי מאות ואולי אלפי שעות טיסה. התרגלתי להתיישב במקום שלי, לשים את האוזניות מנטרלות הרעש ולהתנתק מכל ההמולה שמסביב. לעיתים נדירות אני מתחבר עם אלו שיושבים לצידי בטיסה. כך קרה במקרה עם הזוג שהתיישב לידי וסיפר בהתרגשות על הטיסה שלהם להגשים חלום, לקנות דירה.
ככל והשיחה התמשכה הבנתי שהזוג הנחמד מלא מוטיבציה אבל ממש לא בשל להשקעה. הם הסתנוורו מהרעיון של נכס בחו״ל. היא סיפרה שמדובר בדירת 3 חדרים במחיר שנשמע לי קצת יקר, ופירטה על עיצוב הפנים, מכשירי החשמל והריהוט.
״איפה הדירה שאתם עומדים לרכוש ממוקמת?״ שאלתי.
״בשכונת…״, עיוות את שם השכונה.
״מצוינת. מה אתם יודעים על השכונה הזו?״ המשכתי לשאול.
״לא הרבה״ השיבה האישה ״הבנתי שיש שם תחנת רכבת תחתית ולא רחוק משם יש קניון גדול״.
״נהדר״, אמרתי ״אבל איזו אוכלוסייה גרה בשכונה? רמה סוציו אקונומית?״
״מה זה משנה?״ שאלה האישה.
בשלב הזה של השיחה הבנתי שעומדות בפניי 2 אפשרויות: האחת, לתת להם בראש ולהראות להם שהם לא מוכנים, לא מבינים שום דבר והולכים למהלך שיגרום להם רק כאבי ראש, טרחה ולא בטוח שהתשואה תהיה כפי שהם ודאי מצפים. השנייה, לאחל להם בהצלחה, לתת להם כרטיס ביקור, לשים את האוזניות ולשקוע במוזיקה ובספר שלי. הם בטח יחזרו אליי כשהעניינים לא יסתדרו כמו שהם מצפים.
בין הדברים החשובים בעיני לפני שנכנסים לכל עסקה הוא ביצוע למידה וחקר שוק. חשוב שתכירו את העיר בה אתם עומדים לרכוש ואת הדירה, השכונה, הרחוב. מה יש בעיר מבחינת מוקדי תעסוקה, רמה סוציו-אקונומית של השכונה (מי בא לגור בה), שירותים שיש בשכונה, ברחוב, בפרויקט בו אתם רוכשים את הדירה, תחבורה ציבורית, מוסדות חינוך ועוד. חשוב להכיר וללמוד את מחירי הדירות ואת רמת דמי השכירות המשולמת בשכונה ואולי אף ברחוב לדירות דומות. חשוב ללמוד ולהכיר את תוכניות הפיתוח של העיר והשכונה (אם יש כאלו). יש כמובן פרמטרים נוספים שיש לבדוק, אבל עליהם אולי נתעכב בפעמים אחרות.
ריכזתי עבורכם כמה טיפים לחקר שוק בעת רכישת נכס בינלאומי להשקעה:
לפני תחילת החיפוש:
- הגדירו את יעדיכם: מה אתם מחפשים בנכס? האם אתם מחפשים נכס להשקעה, מגורים, נופש, או שילוב של כמה מהם? מהו התקציב שלכם? מה הם הצרכים והרצונות הספציפיים שלכם (גודל, מיקום, מתקנים וכו').
- חקרו את השוק הבינלאומי: למדו על שוקי הנדל״ן במדינות השונות שבהן אתם מעוניינים לרכוש נכס. התמקדו במגמות השוק, מחירי הנכסים, עלויות המיסוי והחוקים הרלוונטיים.
- השוו נכסים: השתמשו בכלי מקוונים ובמשאבים אחרים כדי להשוות נכסים שונים באזורים שונים. שימו לב למחירים, לתכונות ולמיקום.
- שקלו לשכור יועץ: יועץ נדל״ן בינלאומי מנוסה יכול לסייע לכם בחקר השוק, במציאת נכסים מתאימים ובהתמודדות עם התהליך הביורוקרטי.
בעת חקר השוק:
- בצעו מחקר מקוון: ישנם אתרי אינטרנט רבים המציעים מידע על שוקי הנדל״ן הבינלאומיים. השתמשו במנועי חיפוש, אתרי אינטרנט של סוכנויות נדל״ן, ופלטפורמות מקוונות אחרות כדי למצוא נכסים וללמוד עוד על השוק.
- קראו מאמרים וחדשות: עקבו אחר חדשות ותובנות בנוגע לשוקי הנדל״ן הבינלאומיים. הדבר יעזור לכם להישאר מעודכנים במגמות האחרונות ובהתפתחויות בשוק.
- בקרו במדינות שבהן אתם מעוניינים לרכוש נכס: נסיעה למדינה שבה אתם מעוניינים לרכוש נכס היא דרך מצוינת לחקור את השוק מקרוב. תוכלו לבקר בנכסים, לפגוש אנשים מקומיים וללמוד עוד על התרבות והחיים באותה מדינה.
טיפים נוספים וחשובים להצלחת המחקר:
- היו סבלניים: חקר שוק שכזה יכול לקחת זמן. אל תצפו למצוא את הנכס המושלם מיד.
- היו מוכנים לעשות מחקר: חשוב לעשות מחקר מקיף לפני קבלת החלטת רכישה. אל תסתמכו רק על המידע שמספקים לכם מוכרים או סוכנים.
מוזמנים ללמוד עוד במקורות המידע הבאים:
- פדרציית סוכני הנדל״ן הבינלאומית (FIABCI): https://www.fiabci.org/
- האגודה הבינלאומית לשירותי נדל״ן (IRES): http://iresnet.net/
- מועצת הנדל״ן הבינלאומית (CIREC): http://www.cirec.net/
בהצלחה בחיפוש אחר הנכס הבינלאומי המושלם עבורכם!
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.