«إيلان، أعدّ رسالة قوة قاهرة. للمقاول، وللمشترين، للجميع. أنا أجمّد المشروع إلى أن تهدأ الأمور هنا».
اتصل بي جاي صباحًا بعد الليلة التي أُغلقت فيها السماء. سمعت في الخلفية الأخبار قيد التشغيل، وصوته، صوت رجل لم ينم، نصف رأسه في الغرفة المحصّنة ونصفه الآخر في أثينا.
جاي مطوّر عقاري متمرّس. أنجز عدة مشاريع ناجحة في إسرائيل، وقبل نحو سنتين رأى فرصة في أثينا: مبنى شقق قديم في حي يستيقظ، اشتراه بالكامل بهدف ترميمه من الأساس وإعادة تقسيمه، وتحويل الشقق الكبيرة القديمة إلى وحدات صغيرة حديثة، من النوع الذي تبحث عنه السوق الأثينية. نموذج يعرفه جيدًا من إسرائيل، لكن بأرقام أكثر جاذبية.
وفي وقت التصعيد كان المشروع في ذروته. مقاول ترميم يوناني يعمل داخل المبنى بحسب جدول دفعات من مراحل الإنجاز، وبعض الوحدات بيعت بالفعل على الورق، لمشترين إسرائيليين وأوروبيين، بمواعيد تسليم موقّعة.
ثم اندلع التصعيد مع إيران.
أُلغيت الرحلات الجوية. مدير جاي الإسرائيلي، الذي كان يفترض أن يسافر للإشراف على مرحلة إنهاء حاسمة، علق في إسرائيل. وتلقى ابن جاي أمر استدعاء. واتصل بي مشتريان إسرائيليان ليسألا هل يمكن «إيقاف الدفعات لحظة، فقط إلى أن يتضح الأمر». وجاي نفسه، مثلنا جميعًا في تلك الأيام، لم يكن ببساطة قادرًا على التفكير في أي شيء يقع وراء البحر.
بالنسبة إليه كان الاستنتاج واضحًا: حرب. قوة قاهرة. كل شيء يتجمد، وهذا مدعوم بالعقد.
طلبت منه أن يمنحني بضع ساعات مع العقود قبل أن تخرج أي رسالة.
فتحت أولًا اتفاقية الترميم مع المقاول اليوناني، وذهبت مباشرة إلى بند القوة القاهرة. كان البند هناك، مصاغًا بشكل جيد، قياسيًا تمامًا. وقال ما تقوله بنود كهذه دائمًا تقريبًا: يُعفى طرف من التزاماته حين يكون حدث خارجي يمنعه من تنفيذها.
ثم سألت نفسي السؤال البسيط: ما الذي يُمنع بالضبط؟
في أثينا أشرقت الشمس. دخل عمال المقاول المبنى صباحًا كالمعتاد. جرى توريد المواد. لم تُسمع أي صفارة إنذار في دائرة ألفي كيلومتر من المشروع. لا شيء منع الترميم من التقدم، ولا شيء منع جاي من تحويل دفعة مرحلة الإنجاز التالية.
كانت الحرب عنده في البيت. لا في المشروع.
اتصلت به مساءً وقلت له جملة لم يحب سماعها: «جاي، حربك ليست قوة قاهرة لأي شخص آخر».
صمت طويل. ثم: «ماذا تعني؟ هناك حرب. أنا في إسرائيل. أنا المطوّر».
شرحت. البند لا يسأل ماذا يحدث في دولة المطوّر. بل يسأل ما الذي يمنع التنفيذ. ولو أرسل جاي الآن رسالة قوة قاهرة وجمّد الدفعات، فإنه لن يفعّل حماية تعاقدية. بل سيخلّ بالعقد. والمقاول اليوناني، الذي يعمل كالمعتاد ويفي بكل التزاماته، سيكون محقًا في المطالبة بالمال، وتفعيل عقوبات تعاقدية، وفي سيناريو متطرف، النزول عن السقالات وترك جاي أمام مبنى مفكَّك في منتصفه: جدران مفتوحة، وأنظمة مكشوفة، ووحدات لا يمكن تسليمها. وبالتحديد في مشروع إعادة التقسيم هذه أكثر نقاط الضعف حساسية - مبنى في منتصف ترميمه ليس عقارًا، بل موقع عمل. لا يمكن تأجيره، ولا يمكن بيعه بسعر معقول، وهو يحرق المال كل شهر يظل فيه واقفًا.
ومقابل المشترين الأوروبيين، الذين وُقّعت بالنسبة إليهم اتفاقية بموعد تسليم، كانت الصورة مشابهة: مصيبتنا في إسرائيل، حقيقية ومؤلمة مهما كانت، لم تكن مكتوبة في عقدهم.
كانت تلك اللحظة التي سقطت فيها العملة عند جاي. ظن أن لديه شبكة أمان، واكتشف أن الشبكة نُشرت تحت المشروع، لا تحته.
فعلنا الأمر بصورة مختلفة. بدلًا من رسالة أحادية الجانب، فتحنا قناة تواصل. شرحنا للمقاول الوضع بشفافية واتفقنا خطيًا على ترتيب قصير لفترة الطوارئ: توكيل موسّع للممثل المحلي، وإشراف عن بُعد على مراحل الإنهاء، ومرونة متفق عليها بأسابيع قليلة في النقاط التي تطلبت حضورًا إسرائيليًا. واصلت الدفعات التدفق. ومع المشترين الإسرائيليين بنينا جدولة مؤقتة متفقًا عليها، بالموافقة، على الورق، لا بتجميد صامت. لم يتوقف الترميم يومًا واحدًا. وأدارها جاي شهرًا كاملًا عبر زوم، وبعض المحادثات من الغرفة المحصّنة.
أفكر في هذه القصة كثيرًا، لأنها تكشف نقطة عمياء لدى المطوّرين الإسرائيليين في الخارج. نحن نعيش في بلد يكون فيه «وضع أمني» سيناريو عمل، لا سيناريو متطرفًا. لكن العقود التي نوقّعها في الخارج تُصاغ من وجهة نظر المشروع، والمشروع الخاص بكم، في معظم الحالات، يقع في مكان هادئ تمامًا. بند قوة قاهرة قياسي لن يغطيكم في اليوم الذي تكونون فيه أنتم، أو فريقكم، أو مشتروكم الإسرائيليون، عالقين تحت صفارات الإنذار.
وهذا لا يُحل إلا في مكان واحد: على طاولة الصياغة، قبل التوقيع. أن يُحدَّد مسبقًا ما يحدث حين يمسّ حدث استثنائي في دولة المطوّر القدرة على الإدارة أو التمويل أو التسويق. وأن تُحدَّد آليات تمديد، وتمثيل محلي مخوَّل، ومرونة في جدول الدفعات لسيناريوهات كهذه.
إن كنتم مطوّرين تعملون في الخارج - فاقرأوا الآن بند القوة القاهرة لديكم، واسألوا سؤالًا واحدًا: إن أُغلقت السماء غدًا، هل يحميني هذا البند، أم يحمي كل الآخرين فقط؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית