«إيلان، وجدت شقة بسعر أقل بثلث من سعر السوق. أحتاج فقط أن تراجع العقد. بسرعة، قبل أن يخطفها أحد آخر».
هكذا بدأت أول محادثة لي مع يوسي.
يوسي مستثمر عقاري قديم بمقياس إسرائيلي. بدأ طريقه في بئر السبع، في حي واحد، عرفه شارعًا شارعًا. جولات ميدانية كل أسبوع، وأحاديث مع سماسرة، وأذن ملتصقة بالأرض. بحث عن شيء واحد: شقق دون سعر السوق. صفقات رابحة.
ونجح أسلوبه. خلال سنتين اشترى عدة شقق بأسعار رفع كل من رأى أرقامها حاجبيه. ثم انتقل إلى مدن أخرى، وأتمّ صفقات إضافية، وراكم ثقة. في نظره، فكّ الشيفرة: أن تجد ما لا يراه الآخرون، وتشتري بثمن بخس، وتربح الفارق.
والآن أراد أن يفعل الشيء نفسه، لكن على نطاق أكبر. في الخارج.
وصل إلى بوخارست، وخلال أسبوع وجد ما بحث عنه. شقة من ثلاث غرف في وسط المدينة، في مبنى قديم بسقوف عالية، على مسافة مشي من كل ما هو مهم. والسعر أقل بعشرات النسب المئوية من شقق مشابهة في المنطقة. أجرى الحساب عشر مرات. كان العائد على الورق حلمًا.
«هذا تمامًا مثل بئر السبع»، قال لي. «الجميع يبحثون في المشاريع الجديدة اللامعة، ولا أحد ينظر إلى المباني القديمة في المركز. هذه هي السوق غير الكفؤة التي أعرف كيف أستغلها».
طلبت منه يومين قبل أن يوقّع على أي شيء.
لم يستغرق الفحص وقتًا طويلًا. فحص فريقنا في بوخارست المبنى، وما ظهر فسّر السعر في جملة واحدة.
المبنى مصنَّف ضمن فئة خطر زلزالي. في بوخارست مبانٍ قديمة نالت تصنيفًا رسميًا بأنها عرضة للانهيار في زلزال قوي، وعلى بعضها علامة حمراء بارزة على الواجهة. ويوسي، بالمناسبة، رأى العلامة في زيارته. فقط لم يعرف ماذا تقول.
المحليون يعرفون جيدًا ماذا تقول. ولهذا لا يشترون هناك. ولهذا يصعب إلى حد يقارب الاستحالة الحصول على رهن عقاري لشقة كهذه. ولهذا يتجاوز المستأجرون الجيدون المبنى، وفي اليوم الذي يريد فيه يوسي البيع، لن يهتم سوى أجانب آخرين لا يعرفون كيف يقرأون العلامة على الجدار.
التقينا عبر زوم وعرضت عليه النتائج. صمت بضع ثوانٍ، ثم قال جملة أتذكرها حتى اليوم:
«لحظة. إذن السعر كان صحيحًا».
كانت تلك اللحظة التي سقطت فيها العملة. لا «فوّتُّ تفصيلًا». بل شيء أعمق: السعر لم يكن يومًا منخفضًا. كان دقيقًا. لقد سعّرت السوق المحلية هذه الشقة تمامًا بحسب ما هي - عقار فيه مشكلة يعرفها الجميع في المدينة. الحسم الذي ظن يوسي أنه يناله لم يكن هدية. كان دفعة مسبقة عن خطر لم يره.
أفكر في هذه المحادثة كثيرًا، لأن يوسي لم يخطئ بسبب قلة الخبرة. بل العكس، أخطأ بسبب خبرته. في بئر السبع نجح أسلوبه، لأنه كان هناك هو المحلي. عرف الحي أفضل من البائعين. وفي بوخارست كان في الجانب المقابل تمامًا من المعادلة نفسها: الأجنبي الذي لا يعرف، أمام سوق كاملة تعرف.
وهذا هو المبدأ الذي أعود إليه مرارًا، في كل دولة: السوق تعرف كيف تقدّر كم تساوي الشقة فعلًا. وحين يُباع عقار بسعر منخفض جدًا قياسًا بمحيطه، فالسعر ليس منخفضًا. بل منخفض أكثر من اللازم. ولهذا دائمًا سبب. في إسرائيل قد تعثرون عليه وحدكم أحيانًا. وفي الخارج - تقريبًا أبدًا.
لم يوقّع يوسي. خسر يومين من الحماسة، ووفّر على نفسه سنوات من عقار عالق. وبعد بضعة أشهر اشترى شقة أخرى في بوخارست، بسعر السوق الكامل، في مبنى اجتاز كل الفحوص. «أقل إثارة»، قال لي عند التوقيع، «لكنني هذه المرة أعرف بالضبط ماذا اشتريت».
إن عُرض عليكم عقار في الخارج بسعر يبدو أجمل من أن يكون حقيقيًا، فلا تسألوا كم توفّرون. اسألوا ماذا يعرف المحليون ولا تعرفونه.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית