اتصل بي روعي يوم الجمعة ظهرًا، وبدا صوته كصوت من حسم الأمر في رأسه قبل أن يتصل.
«إيلان، وجدت شيئًا مذهلًا في صوفيا. غرفتان، طابق مرتفع، إطلالة على متنزه. وسعر لن تصدّقه. أريدك أن تراجع العقد، لكن في الإجمال الأمر على ما يرام».
عرفت هذه الجملة الأخيرة. «في الإجمال على ما يرام»، هي في الغالب الجملة التي يقولها الناس حين يريدون منك أن تؤكد لهم ما قرروه أصلًا.
روعي مطوّر في مجال التكنولوجيا، واحد من أولئك الذين إذا قرروا فقد قرروا. بنى شركتين صغيرتين وباعهما، ويسكن في تل أبيب، ويسافر إلى أوروبا ست أو سبع مرات في السنة للمؤتمرات والاجتماعات. في الشهر الأخير أُصيب بفكرة تدور كثيرًا في أوساطه - العقارات في بلغاريا. رخيصة، ومتطورة، والطلب فيها يزداد. وكل من يعرفه ممن اشتروا هناك يقول الشيء نفسه: «لماذا لم أفعل ذلك من قبل».
كان منطقه بسيطًا وأنيقًا. شقة في صوفيا تدرّ إيجارًا طويل الأمد حين لا يكون هناك، وتخدمه قاعدةً حين يأتي إلى المدينة في زيارات عمل. شقة تدفع له ليكون هناك. تكسب مالًا بينما هو في البلاد وتنتظره حين يصل.
«سأصل إليها ربما ثماني مرات في السنة»، شرح لي. «أسبوعًا أو أسبوعين في كل مرة. وبقية الوقت - مستأجرون».
جلست معه في اجتماع يوم الأحد. أحضر خطته، جدول إكسل فيه حسابات العائد، ومتوسط سعر الإيجار في الحي، ونفقات الإدارة. أنجز واجباته. وكانت المعطيات صحيحة.
«روعي»، قلت، «معطياتك صحيحة. السؤال ليس اقتصاديًا».
رفع عينيه. «فما هو إذن؟»
طرحت عليه سؤالًا واحدًا: «مع من ستوقّع عقد الإيجار؟»
«مستأجر خاص. عائلة، ويفضَّل ذلك. أناس يريدون الاستقرار».
«وماذا ستكتب في العقد بشأن زياراتك؟»
صمت. ليس صمت من لا يعرف، بل صمت من يدرك أنه لم يفكر في هذا السؤال.
تأجير شقة لمستأجر طويل الأمد في بلغاريا ليس عملية بسيطة. فحين يُوقَّع عقد إيجار لمدة سنة فأكثر، يحصل المستأجر على حماية قانونية كبيرة. لا يجوز أن يُقال له ببساطة «سأصل لأسبوع في نوفمبر، أخلِ الشقة». الأمر لا يسير هكذا. لا يسير هكذا في أي مكان - لا في إسرائيل، ولا في أوروبا، وفي بلغاريا بصورة خاصة.
المستأجر الذي يوقّع عقدًا طويل الأمد يوقّع على بيته. لا على مكان للمبيت. يُحضر أثاثه، ويسجّل عنوانه، ويذهب الأطفال إلى مدرسة في المنطقة. وحين يصل روعي لأسبوع و«يريد شقته»، فإنه لا يصل إلى عقاره. يصل إلى بيت شخص آخر، دفع فقط ليسكنه لفترة.
«إذن لن أخبر المستأجر ببساطة أنني أصل من حين إلى آخر؟» سأل روعي.
كانت تلك اللحظة التي أدركت فيها أن الحديث ينتقل إلى مستوى آخر.
شرحت له بهدوء: إذا دخل الشقة بينما يعيش فيها مستأجر، حتى لو كانت الشقة ملكه، فإنه يخلّ بعقد الإيجار. في بلغاريا، تمامًا كما في إسرائيل وفي معظم أوروبا، للمستأجر الحق في الهدوء وفي الاستخدام الحصري. لا يستطيع المالك الدخول من دون موافقة وبحسب شروط محدّدة مسبقًا. وإن فعل روعي ذلك مع ذلك، يستطيع المستأجر أن يدّعي الإخلال بالعقد وأن يطالب بتعويضات. ليس هذا فحسب، بل يستطيع أن يرفض الإخلاء ويواصل السكن هناك حتى نهاية العقد، من دون أن يكون في يد روعي الكثير ليفعله.
«هل كنتَ ستوافق على السكن في شقة بتل أبيب يمكن للمالك أن يأتي ويقيم فيها متى شاء؟» سألت.
«لكن يمكن أن نكتب في العقد أن لي حق الوصول؟» حاول.
«يمكن المحاولة. لكن حينها لن يوقّع المستأجر الذي تبحث عنه، عائلة تريد الاستقرار. فمن سيرغب في العيش في بيت يأتي إليه المالك ثماني مرات في السنة؟»
اتكأ روعي إلى الوراء. رأيته يستوعب ذلك.
«إذن هناك خياران»، قلت له، «ولا ثالث لهما».
الأول - إيجار قصير الأمد. شقة تُؤجَّر للسياح ولضيوف الأعمال، لأيام ولأسابيع. يمكن إدارة ذلك عبر المنصات، ويمكنك أن تحتفظ لنفسك بأسابيع معينة. ثمة قواعد ترخيص في صوفيا يجب الالتزام بها، وتكاليف إدارة مختلفة، وتقلب في التدفق النقدي. لكنه ممكن، ويتيح له أيضًا أن يستخدم الشقة.
الثاني - إيجار طويل الأمد مع مستأجر مستقر. تدفق نقدي متوقع، وصداع تشغيلي أقل، ومستأجر يتعامل مع العقار كبيت. لكن الشقة تعود إلى المستأجر طوال مدة العقد. يستطيع روعي أن يأتي إلى صوفيا متى شاء. لكنه سينام في فندق.
«ألا أستطيع الحصول على الاثنين؟» سأل، هذه المرة بنصف ضحكة.
«لا»، قلت. «ليس من دون أن يُوقَّع ذلك صراحةً، والمستأجر طويل الأمد الذي يبحث عن بيت لن يوقّع على هذا».
اتكأ إلى الوراء. صمت قصير. لم يكن صمت غضب، بل صمت هضم.
في النهاية اشترى روعي الشقة. قرر أن يمضي في الإيجار الطويل، وأن يتخلى عن فكرة «قاعدتي في صوفيا». شرح لي أن الحساب الاقتصادي لا يزال يناسبه، عائد معقول، وسوق تتطور، ومستأجر موجود أصلًا.
قبل أن ننهي الحديث قال لي: «عرفت أن هناك مشكلة لم أرها بعد. لكنني لم أعرف أنها بهذه البساطة».
وهذا بالضبط ما يفاجئ الناس. يتوقعون مشكلة قانونية معقدة، أو بندًا خفيًا، أو تنظيمًا غامضًا، أو مشكلة تسجيل. والمشكلة الحقيقية ليست في عقد الشراء. إنها في السؤال البسيط جدًا: ماذا تريد لهذه الشقة أن تكون. لأن الجواب عن هذا السؤال يحدد كل شيء - نوع المستأجر، وبنية العقد، وما تستطيعون وما لا تستطيعون فعله بعد ذلك.
زياراته إلى صوفيا سيواصلها. لكنه حجز فندقًا بالفعل.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית