اتصل بي أوري في الحادية عشرة ليلًا. «إيلان، لا أستطيع النوم. عليّ أن أقرر ورأسي ينفجر.»
عرفت أوري منذ سنوات. مهندس برمجيات ناجح من تل أبيب، 42 عامًا، متزوج وله ولدان. قرر أن يستثمر 120 ألف يورو في شقة استثمارية في بوخارست في رومانيا. أنجز كل واجباته: فحص أحياء، وراجع العوائد، وقارن الأسعار. وها هو يقف أمام القرار النهائي، ولا يستطيع أن يقرر.
«لديّ خياران،» قال. «الأول شركة بناء كبيرة، مدرجة في البورصة، 15 مشروعًا في أنحاء رومانيا. شقة جميلة من غرفتين في منطقة Pipera المطلوبة. والثاني مطوّر إسرائيلي يبني مشروع بوتيك من 12 وحدة فقط في الحي نفسه تمامًا. السعر شبه متطابق. فكيف أختار؟»
سألته ماذا يشعر في المحادثات مع كل منهما.
«مع الشركة الكبيرة؟» تنهد. «تحدثت مع مندوب مبيعات لطيف اسمه أليكس. أرسل لي كتيّبًا رائعًا وعرضًا من 40 صفحة، كل شيء مهني ولامع بالرومانية والإنجليزية. لكن حين أطرح أسئلة محددة - متى يبدأ البناء بالضبط، ومن المقاول المنفّذ، وما الجداول الزمنية الدقيقة، يقول إنه سيفحص مع المكتب الرئيسي ويعود إليّ. أحيانًا يستغرق الحصول على جواب ثلاثة أيام. وأنا في تل أبيب، لا أستطيع ببساطة أن أقفز إلى المكتب.»
«ومع المطوّر الصغير؟»
«هذا شيء آخر تمامًا،» قال، وتغيّر صوته. «تحدثت مع دان، مطوّر إسرائيلي انتقل إلى بوخارست قبل 12 عامًا. ردّ عليّ في واتساب بعد 20 دقيقة، بالعبرية! سألته سؤالًا تقنيًا عن نظام التدفئة - أرسل لي صورة من المخطط المفصل للمهندس مع شرح. سألته عن التراخيص الرومانية - أرسل لي المستندات الأصلية من البلدية مع ترجمة. لكن...»
«لكن؟»
«لكنه صغير يا إيلان. ليس شركة عملاقة. ماذا لو حدث خلل؟ ماذا لو لم يكن لديه مال لإنهاء المشروع؟»
جلسنا على الهاتف ساعة. فحصنا المعطيات. كان المطوّر في العمل منذ 18 عامًا، وأنهى 7 مشاريع صغيرة، سُلّمت كلها في موعدها. وكان المال في مسار أمانة (Escrow). كل شيء كان محميًا. لكن أوري ما زال متردّدًا.
«اسمع،» قلت له. «هل تعرف ما الفرق الحقيقي؟ في الشركة الكبيرة، أنت رقم. ملف 2,847 بين آلاف الملفات. لن يتذكر أحد هناك اسمك. أما عند دان؟ فأنت واحد من 12 زبونًا. يعرف من أنت. مشروعه يعتمد عليك. وسمعته تعتمد عليك. وخصوصًا في شراء في الخارج، حين تكون على بعد 3,500 كم - هذا يغيّر كل شيء.»
صمت أوري. ثم قال: «أريد أن أفكر في الأمر ليلة أخرى.»
بعد 3 أيام تلقيت رسالة. «وقّعت مع دان.»
مرت 14 شهرًا. يتلقى أوري من دان تقريرًا شهريًا مع صور من الموقع. وحين حدث تأخير أسبوعين بسبب طقس قاسٍ، اتصل به دان شخصيًا ليشرح. وحين طرح سؤالًا في العاشرة مساءً، تلقى جوابًا خلال ساعة.
قبل أسبوع اتصل أوري مجددًا.
«إيلان، دعاني دان لرحلة جوية لأرى الشقة قبل التسليم. يريد أن أمرّ برفقة صاحب مهنة ونتأكد أن كل شيء مثالي. هل كانت شركة كبيرة ستفعل هذا؟»
ابتسمت. «ما رأيك؟»
«أظن،» قال، «أنني قررت بشكل صحيح. وأنا أبحث الآن عن استثماري الثاني، مع مطوّري بوتيك فقط.»
درسي بعد 15 عامًا من مرافقة مستثمري العقار في الخارج:
المطوّر الكبير ليس دائمًا أفضل. المطوّر الكبير يعني أنظمة وموظفين وإجراءات. المطوّر الصغير شخصي ومتاح ومهتم. وخصوصًا حين تستثمرون في الخارج وراء البحار، فإن العلاقة الشخصية مع المطوّر ليست مجرد ميزة. إنها أهم مورد لديكم.
ما تجربتكم؟ شركة كبيرة أم مطوّر بوتيك؟ أنتظر التعليقات.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית