«أتعرف ما المضحك؟» - هكذا بدأ حديثه.
«مشروعي لم ينهَر لأنني أخطأت في الأرقام. بالعكس - كانت الأرقام جميلة.
انهار لأنني وثقت بأشخاص لم يكونوا فريقًا.»
تحدّث بهدوء، لكن كان بالإمكان سماع الغضب تحته.
مطوّر ذو خبرة، بنى الكثير في إسرائيل، قرّر أن يجرّب حظه في مدينة ساحلية جنوب أوروبا. قطعة أرض حلم، وخطة عمل مرتّبة - وقلب مليء بالأدرينالين.
«اخترت مهندسة معمارية أوصى بها وسيط، ومقاولًا قالوا إنه ‹اشتغل سابقًا مع إسرائيليين›، ومحاميًا أغلق معي الصفقة. قلت لنفسي: تمّ الأمر. هيّا بنا.»
بعد أربعة أشهر - توقّف الحلم.
تورّطت المهندسة المعمارية أمام اللجنة. أجّل المقاول مرارًا وتكرارًا الدخول إلى الأرض. المشرف لم يظهر في الصورة أصلًا. والمحامي؟ كأن الأرض ابتلعته.
صمت مطبق. لا انفجار ولا زلزال. مجرّد شلل بطيء.
أين يسقط الجميع
في العقارات في الخارج، يظنّ معظم المطوّرين أن كل شيء يقوم على المقاول.
لكن هذا غير صحيح.
المقاول لاعب واحد فقط.
محامٍ محلي لا يعرف حيل السلطات - يتركك عالقًا مع التراخيص.
مهندس معماري لا يعرف الموظفة في قسم التخطيط - قد يجعلك تنتظر أشهرًا.
مشرف لا تطأ قدماه الموقع - يترك المقاول يفعل ما يحلو له.
محاسب لا يصدر إلا الإيصالات - سيتركك بلا قدرة على تحريك الأموال أو استرداد المبالغ.
المسألة ليست مسألة «محترفين».
إنها مسألة ترابط.
فريق من «المحترفين» لا يتحدثون بعضهم مع بعض - يحوّل مشروعكم إلى متاهة بلا مخرج.
القصة من وراء الكواليس
قدّمت المهندسة المعمارية طلبًا إلى البلدية دون إعلام المحامي.
بدأ المقاول بالتحضيرات دون مشرف يوقّع.
لم يفتح المحاسب ملفًّا لدى سلطات الضرائب - فتوقّفت كل الدفعات.
كلٌّ منهم أدّى دوره.
لكن لم يرَ أحد منهم الصورة الكاملة.
وهذا هو الفرق الصغير والقاتل بين أشخاص جيدين وفريق حقيقي.
الدرس الذي تعلّمه
نظر في عينيّ وقال:
«كنت واثقًا أن لديّ أفضل الناس.
لكنني اكتشفت أنني لا أحتاج إلى أشخاص جيدين.
أحتاج إلى أشخاص يتحدثون بعضهم مع بعض.»
مطوّر يدخل مشروعًا في الخارج دون بناء فريق منسَّق (أسمّي ذلك «خلية مهنية رابحة») - يشبه سائقًا يحاول دخول مضمار سباق بأربع عجلات مختلفة.
كلها تدور، نعم.
لكن لحظة تضغطون على دواسة الوقود - تتفكّكون.
وماذا عنكم؟
في السنوات العشرين الأخيرة تعلّمت: المسألة ليست «إمّا - أو». إنها دائمًا «هذا وذاك معًا».
محامٍ قوي ومهندس معماري على صلة بالجهات المعنية.
مشرف حاضر في الموقع ومحاسب يفهم لعبة المطوّر الأجنبي.
والأهم - أن يجلس الجميع في الغرفة نفسها، منسَّقين، يعملون معًا.
فريقكم ليس بندًا في الميزانية.
إنه الأرض التي يقوم عليها حلمكم كله.
سؤال أخير:
لو سافرتم غدًا لفتح مشروع في الخارج - من في فريقكم يسندكم فعلًا، ومن يعمل بجانبكم فحسب؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית