«Знаете, что смешно?» - так он начал разговор.
«Проект у меня рухнул не потому, что я ошибся в цифрах. Наоборот, цифры были прекрасные.
Он рухнул, потому что я положился на людей, которые не были командой».
Он говорил тихо, но под этим спокойствием слышался гнев.
Опытный застройщик, немало построивший в Израиле, решил попытать счастья в южноевропейском прибрежном городе. Участок мечты, аккуратный бизнес-план - и сердце, полное адреналина.
«Я выбрал архитектора, которого порекомендовал посредник, подрядчика, про которого говорили, что он „уже работал с израильтянами“, и юриста, который закрыл со мной сделку. Сказал себе: готово. Ну, поехали».
Четыре месяца спустя мечта остановилась.
Архитектор запуталась в отношениях с комиссией. Подрядчик раз за разом откладывал выход на участок. Технадзор вообще не появился в кадре. А юрист? Как будто сквозь землю провалился.
Мёртвая тишина. Ни взрыва, ни землетрясения. Просто медленный паралич.
Где падают все
В недвижимости за границей большинство застройщиков думают, что всё держится на подрядчике.
Но это не так.
Подрядчик - лишь один из игроков.
Местный юрист, не знающий, как работают местные органы власти, оставит Вас застрявшим с разрешениями.
Архитектор, не знакомый с чиновницей в отделе планирования, может заставить Вас ждать месяцами.
Технадзор, который не появляется на объекте, дает подрядчику делать что вздумается.
Бухгалтер, который выписывает только квитанции, лишит Вас возможности переводить деньги и получать возвраты.
Дело не в «профессионалах».
Дело в связи между ними.
Команда «профессионалов», которые не разговаривают друг с другом, превращает Ваш проект в лабиринт без выхода.
История за кулисами
Архитектор подала заявление в муниципалитет, не поставив в известность юриста.
Подрядчик начал подготовительные работы без технадзора, который должен был их подписать.
Бухгалтер не открыл досье в налоговых органах, и это остановило все платежи.
Каждый из них делал свою работу.
Но никто из них не видел общей картины.
В этом и состоит маленькая, но роковая разница между хорошими людьми и настоящей командой.
Урок, который он усвоил
Он посмотрел мне в глаза и сказал:
«Я был уверен, что у меня лучшие люди.
Но понял, что мне нужны не хорошие люди.
Мне нужны люди, которые разговаривают друг с другом».
Застройщик, который входит в проект за границей без согласованной команды (я называю это «выигрышным профессиональным ульем»), - как водитель, который пытается выехать на гоночную трассу на четырёх разных колёсах.
Все крутятся, да.
Но как только Вы разгонитесь - Вы разваливаетесь.
А как у Вас?
За последние 20 лет я понял: это не «или-или». Это всегда «и то, и другое».
И сильный юрист, и архитектор со связями.
И технадзор, присутствующий на объекте, и бухгалтер, понимающий игру иностранного застройщика.
А главное - все сидят в одной комнате, согласованы, работают вместе.
Ваша команда - не статья бюджета.
Она - земля, на которой стоит вся Ваша мечта.
Последний вопрос:
Если бы Вы завтра полетели открывать проект за границей - кто в Вашей команде действительно Вас держит, а кто просто работает рядом?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית