„Știi ce e amuzant?” - așa a început conversația.
„Nu mi s-a prăbușit proiectul pentru că aș fi greșit calculele. Dimpotrivă - cifrele arătau bine.
S-a prăbușit pentru că m-am bazat pe oameni care nu erau o echipă.”
Vorbea încet, dar se auzea furia de dedesubt.
Un dezvoltator experimentat, care construise deja destul de mult în Israel, a hotărât să-și încerce norocul într-un oraș de coastă din sudul Europei. Un teren de vis, un plan de afaceri bine pus la punct - și inima plină de adrenalină.
„Am ales o arhitectă recomandată de un intermediar, un constructor despre care se spunea că «a mai lucrat cu israelieni» și un avocat care a încheiat tranzacția cu mine. Mi-am spus: gata, e rezolvat. Hai, la drum.”
Patru luni mai târziu - visul s-a oprit.
Arhitecta s-a încurcat în fața comisiei. Constructorul a tot amânat intrarea pe teren. Dirigintele de șantier nici nu a intrat în peisaj. Iar avocatul? Parcă l-a înghițit pământul.
Liniște deplină. Nicio explozie, niciun cutremur. Pur și simplu o paralizie lentă.
Unde cad toți
În imobiliarele din străinătate, majoritatea dezvoltatorilor cred că totul depinde de constructor.
Dar nu este adevărat.
Constructorul este doar un singur jucător.
Un avocat local care nu cunoaște șiretlicurile autorităților - vă lasă blocat cu autorizațiile.
Un arhitect care nu o cunoaște pe funcționara de la serviciul de urbanism - vă poate face să așteptați luni de zile.
Un diriginte care nu calcă pe șantier - îi lasă constructorului mână liberă.
Un contabil care emite doar chitanțe - vă va lăsa fără posibilitatea de a muta bani sau de a primi rambursări.
Nu e o chestiune de „profesioniști”.
E o chestiune de legătură între ei.
O echipă de „profesioniști” care nu vorbesc între ei - transformă proiectul dumneavoastră într-un labirint fără ieșire.
Povestea din culise
Arhitecta a depus cererea la primărie fără să-l informeze pe avocat.
Constructorul a început lucrările pregătitoare fără un diriginte care să semneze.
Contabilul nu a deschis un dosar la autoritățile fiscale - ceea ce a blocat toate plățile.
Fiecare dintre ei și-a făcut treaba.
Dar niciunul nu a văzut imaginea de ansamblu.
Iar aceasta este diferența mică și fatală dintre oamenii buni și o echipă adevărată.
Lecția pe care a învățat-o
M-a privit în ochi și a spus:
„Eram sigur că am cei mai buni oameni.
Dar am descoperit că nu am nevoie de oameni buni.
Am nevoie de oameni care vorbesc unii cu alții.”
Un dezvoltator care intră într-un proiect în străinătate fără să construiască o echipă coordonată (eu o numesc „stupul profesional câștigător”) este ca un pilot care încearcă să iasă pe circuitul de curse cu patru roți diferite.
Da, toate se învârt.
Dar în clipa în care accelerați - vă dezmembrați.
Și dumneavoastră?
În ultimii 20 de ani am învățat: nu este o alegere de tip „sau - sau”. Este întotdeauna „și - și”.
Și un avocat puternic, și un arhitect cu relații.
Și un diriginte prezent, și un contabil care înțelege jocul unui dezvoltator străin.
Și mai ales - toți stau în aceeași încăpere, coordonați, lucrând împreună.
Echipa dumneavoastră nu este un articol de buget.
Este terenul pe care stă tot visul dumneavoastră.
O ultimă întrebare:
Dacă ați zbura mâine să deschideți un proiect în străinătate - cine din echipa dumneavoastră vă susține cu adevărat și cine doar lucrează lângă dumneavoastră?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית