التقيتُ هذا الأسبوع بداني، وهو مطوّر إسرائيلي ناجح في الخامسة والأربعين من عمره، جاء إلى المكتب ومعه ملف سميك من الوثائق وحاسوب محمول مليء بملفات إكسل مرتبة على نحو رائع. «إيلان»، قال لي بفخر، «أعرف البرتغال أفضل من معظم البرتغاليين أنفسهم».
ولم يكن يبالغ. على مدى 45 دقيقة عرض أمامي عرضًا مبهرًا: كان يعرف أن ضريبة شراء العقار في البرتغال تتراوح بين 5% و7.5%، وما هي تكاليف التسجيل في سجل الأراضي (الطابو) البرتغالي، وأن حي برينسيبي ريال في لشبونة هو «سوهو» المدينة الجديد، وأن بورتو تقدّم عوائد تأجير أعلى من لشبونة.
أعدّ لنفسه جداول مقارنة بين مدن مختلفة، وفحص أسعار العقارات في كل حي وحي، وبحث بعمق في القانون البرتغالي المتعلق بضريبة العقارات. بل تعلّم البرتغالية الأساسية عبر تطبيق.
«إذًا ما السؤال؟» سألته.
وفجأة تلاشت ثقته بنفسه. «الحقيقة؟ لا أعرف بالضبط لماذا أريد شراء شقة هناك».
هنا يقع الكثير من عملائي. فقد أمضوا ساعات طويلة في التعلّم عن الوجهة وعن القوانين والأنظمة، لكنهم فاتهم السؤال الأساسي: ما هدفهم من هذه الصفقة؟
روى لي داني أنه سمع عن أصدقاء اشتروا عقارات في البرتغال، وقرأ عن نجاحات إسرائيليين هناك، وظنّ أن ذلك يبدو استثمارًا ذكيًا. «لكنني»، اعترف، «لا أعرف إن كنت أريده استثمارًا للتأجير، أم بيت عطلة لنفسي، أم تأمينًا للمستقبل، أم وسيلة للحصول على جواز سفر أوروبي».
هذا أشبه بشراء سيارة دون أن تعرف هل تحتاج إلى سيارة صغيرة للمدينة أم إلى سيارة دفع رباعي عائلية. كل هدف يقود إلى استراتيجية شراء مختلفة تمامًا.
إن كان الهدف استثمارًا ماليًا، فينبغي التركيز على مناطق ذات إمكانات تأجير مرتفعة وارتفاع متوقع في قيمة العقار. وإن كان بيت عطلة، فالمهم هو الموقع بالنسبة إلى الشواطئ والمعالم السياحية، وإن كان الهدف جواز سفر أوروبيًا، فالمعايير مختلفة تمامًا.
«لماذا هذا مهم إلى هذا الحد؟» سأل داني.
شرحتُ له أنه بغير وضوح الهدف قد يختار عقارًا لا يخدمه كما ينبغي. فعلى سبيل المثال، شقة في قلب لشبونة ممتازة للتأجير قصير الأمد للسياح، لكنها ليست المكان المناسب إن أراد بيت عطلة هادئًا للعائلة. أو قد يستثمر أكثر مما يلزم إن كان الهدف مجرد التأشيرة الذهبية. وإضافة إلى ذلك، ربما لا تكون البرتغال أصلًا الدولة التي ينبغي أن يستثمر فيها. فقد يكون بالإمكان، إن كان هدفه العائد، تحقيق عائد أعلى في دولة أخرى. وحدّثته عن دراسة نُشرت مؤخرًا ووجدت أن العوائد في دول أوروبا الشرقية أعلى من العوائد في الدول التي يتوافد إليها الإسرائيليون لشراء العقارات، مثل البرتغال واليونان وقبرص.
وفي نهاية اللقاء أدرك داني أنه بحاجة إلى أن يخطو خطوة إلى الوراء. «أظن أن هدفي هو في الواقع مزيج»، قال. «أريد عقارًا يصلح بيت عطلة من حين إلى آخر، وكذلك استثمارًا يدرّ عائدًا حين لا أكون هناك».
الآن لدينا نقطة انطلاق حقيقية. فمع هدف واضح، يمكن أن تتركز كل معرفته المبهرة بالبرتغال في الاتجاه الصحيح.
تذكّرني قصة داني بمدى أهمية البدء من النهاية. فقبل فحص معطيات الضرائب والأنظمة، ينبغي أن نعرف بالضبط ما الذي نريد تحقيقه من الشراء. وإلا فإن أفضل المعلومات لن تفضي إلى قرارات صحيحة.
لذلك، قبل أن تغوصوا في أعماق التنظيم البرتغالي أو الإسباني، اسألوا أنفسكم: ماذا أريد بالضبط أن أحقق من هذه الصفقة؟ إجابة هذا السؤال ستوفر عليكم وقتًا طويلًا وستقود إلى شراء أكثر حكمة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית