جلس أمامي في المكتب أليكس، المستثمر المخضرم الذي يريد الدخول في شراكة مع صديق طفولته يانيس لشراء قطعة أرض في إحدى الجزر اليونانية وإقامة منتجع عليها. أعاد سرد حديثه مع يانيس في الحانة اليونانية (التافيرنا) بأدق التفاصيل، وما اتفق عليه الاثنان بشأن الشراكة وبشأن المشروع. كان متحمسًا كطفل عاد للتو من أول يوم في المدرسة.
بدأنا نُدرج على اللوح الأبيض كل المسائل التي ينبغي معالجتها: اتفاقية شراكة مع يانيس، حصة كل منهما، والدور والمسؤولية وما شابه؛ والفحوص المطلوبة للأرض، الهندسية والتخطيطية والقانونية، والخطة الاقتصادية التي يجب إعدادها للمشروع، والتمويل، وقائمة طويلة أخرى من الأسئلة والمهام. نظرت إلى أليكس، وعيناه تلمعان حماسًا، وقد غشّاهما ضباب من التفاؤل بلا حدود. كنت أعلم أن أي محاولة لتحذيره من مخاطر الاعتماد الأعمى على صداقات الطفولة ستذهب أدراج الرياح. كان قد تخيّل نفسه يحتسي العرق اليوناني (الأوزو) مع يانيس على شرفة المنتجع، يعدّ الأرباح ويوزع الأرباح على المستثمرين السعداء.
قبل أن نفترق حذّرت أليكس: «أفهم أنكما صديقا طفولة، وأفهم أنك متحمس للفكرة وللمشروع، لكنني أقترح أن تكون حذرًا وألّا تضع العربة أمام الحصان».
«لن أتحرك دون ضوء أخضر منك،» قال، وودّعني.
استنادًا إلى معطيات أليكس، جلست أصيغ اتفاقية شراكة بينه وبين يانيس. أُرسلت الاتفاقية إلى أليكس ليطّلع عليها، فوافق عليها، ثم أُرسلت المسودة إلى يانيس. بعد يومين تلقيت اتصالًا غاضبًا من أليكس.
«هل تريد أن تدمّر صداقة تزيد على 40 عامًا؟ هل تريد أن تدمّر لي المشروع؟ ماذا كتبتَ في الاتفاقية حتى أثار غضبه إلى هذا الحد؟»
«أليكس، اهدأ. أرسلت إليك الاتفاقية، وأقررتَ لي الصيغة برسالة بريد إلكتروني وطلبتَ مني إرسالها إلى يانيس. لا أفهم ما المشكلة؟» سألت متعجبًا.
«ما المشكلة؟ ما المشكلة؟ المشكلة أن يانيس انفجر عليّ في الهاتف: كيف لا أثق به؟ كيف أرسل إليه بعد كل هذه السنين اتفاقية كهذه للتوقيع؟ لماذا نحتاج أصلًا إلى اتفاقية شراكة، وقد اتفقنا على كل شيء؟»
«بالله عليك يا أليكس، أنت رجل أعمال ومستثمر جادّ. قرأت الاتفاقية، وتعلم أنها نزيهة وعادلة للطرفين، وإن كان فيها ما يزعج يانيس فأقترح أن يقول ما هو ونناقشه». أجبته: «لا أصدّق هذه النوبات ولا أتأثر بها. إنها جزء من التفاوض التجاري. عليك أن تحرص على أموالك وأموال المستثمرين. تُظهر الأبحاث أن اتفاقيات الشراكة المفصلة والشاملة تقلل بشكل ملحوظ من خطر النزاعات القانونية بين الشركاء. خذ نفسًا عميقًا، وحاول أن تتحدث مع يانيس وتفهم اعتباراته. حاول أن تصل معه إلى اتفاق يقبله كلاكما».
شكرني أليكس وودّعني. أنهيت المكالمة بشعور ثقيل بالفرصة الضائعة. كنت أعلم أن هذه القصة قد تنتهي نهاية حزينة، بشرخ عميق بين صديقي طفولة وربما بخسائر مالية فادحة.
للأسف، قصص كهذه تحدث كثيرًا. خذوا مثلًا النزاع الشهير بين مارك زوكربرغ وإدواردو سافرين، مؤسسَي فيسبوك. زعم سافرين أن زوكربرغ أقصاه عن الشركة بعد أن استثمر فيها ماله دون توقيع اتفاقية شراكة مفصلة. وانتهى الخلاف بدعوى قضائية مكلفة وطويلة أضرت كثيرًا بالعلاقة بينهما.
اتفاقية الشراكة ضرورية لكل صفقة عقارية مشتركة، وخصوصًا في الصفقات الدولية فهي حجر الأساس لنجاح أي مشروع مشترك. إنها وثيقة قانونية جوهرية تحدد بوضوح العلاقة بين الشركاء وحقوقهم والتزاماتهم، وبذلك تمنع سوء الفهم والنزاعات المحتملة التي قد تنشأ على امتداد الطريق. ينبغي أن تفصّل الاتفاقية ما الذي تخططون لبنائه بالضبط؟ فندق؟ فيلات؟ مطعم؟ من المهم أن تكونوا واضحين ودقيقين: دور كل شريك، من المسؤول عن ماذا؟ من يتخذ القرارات؟ من المهم تقسيم العمل بشكل واضح وعادل لتفادي الالتباس. ينبغي أن تحدد الاتفاقية طريقة توزيع الأرباح والخسائر الناتجة عن المشروع. وتحدد الاتفاقية عملية اتخاذ القرارات وطريقة إدارة المشروع وآليات الرقابة. وتحدد شروط خروج أحد الشركاء من الشراكة وتبعات هذا الخروج. ماذا يحدث عند الخلاف في الرأي؟ كيف تُحَل النزاعات؟ من المهم تحديد آلية عادلة متفق عليها مسبقًا. ومن المهم الإشارة إلى أن اتفاقية الشراكة في العقارات الدولية يجب أن تُكيَّف مع الخصائص المحددة للمشروع والدولة وقوانينها والعلاقة بين الشركاء.
اتفاقية الشراكة أشبه ببوليصة تأمين. لن تمنع كل المشكلات، لكنها قادرة على تقليص الأضرار في حال نشوب نزاع.
«اتفاقية الشراكة أشبه بخريطة للمشروع المشترك. إنها ترسم الطريق وتساعد على الإبحار بأمان بين العقبات.» - جون سميث، مستثمر عقاري دولي.
قرر أليكس، خلافًا لنصيحتي، المضي قدمًا في المشروع مع يانيس دون اتفاقية شراكة. كان يؤمن بأن الصداقة الطويلة بينهما والثقة المتبادلة ستتغلبان على أي عقبة في الطريق. واتفق الاثنان على أن يتولى يانيس كل ما يتعلق بالجانب اليوناني من التخطيط والتراخيص والتنفيذ، بينما يتولى أليكس كل ما يتعلق بجمع المستثمرين والتمويل وتسويق المشروع والمبيعات. كما أقنع يانيس أليكس بأن محاميه المحلي سيتولى جميع المسائل القانونية (مع أن أليكس لم يخطُ خطوة، ولم يوافق على إقرار أي شيء قبل أن أراجع أنا المستندات وأوافق عليها أو أنصحه بما يلزم تصحيحه/تغييره).
المشكلات والخلافات لم تتأخر في الظهور...
لكن عن ذلك في مرة أخرى.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית