الساعة الثانية عشرة إلا ربعًا. بعد يوم عمل طويل ومرهق. كنت على وشك الغرق في نوم عميق، وفجأة اخترق الهواء صوت رسالة جديد وصافٍ.
أضاءت الشاشة وجهي بضوء مزرقّ شاحب، وتركزت عيناي على صورة مشوشة لمنديل ورقي مجعّد. وعلى المنديل خربشات مرتبكة لأرقام وكلمات باليونانية، بخط يد أعرفه جيدًا - خط يد أليكس النشيط، مطوّر عقاري مليء بالطاقة يبحث دائمًا عن الفرصة التالية. كانت الرسالة المرفقة قصيرة ومباشرة، لكنها مشحونة بالتوتر الكهربائي نفسه الذي يحمله أليكس معه دائمًا: «سنتحدث عن ذلك غدًا صباحًا. فرصة لن تعود!»
في اليوم التالي، في الطريق إلى المكتب، يرن الهاتف. «أنا في الجزيرة!» صوت أليكس، متحمس أكثر من أي وقت، كاد يفجّر طبلة أذني. «جلست البارحة مع يانيس، صديق طفولتي، ولدينا صفقة. إنه يرث قطعة أرض مذهلة على الشاطئ مباشرة، ونريد أن نقيم هناك منتجعًا فاخرًا. سأجلب أنا التمويل، وهو الأرض والعلاقات المحلية. هل أنت معنا؟»
حماسه معدٍ، لكنني، كمحامٍ يعمل في مجال العقار الدولي، أعلم أن عليّ الحفاظ على برود أعصاب مهني. «يبدو مذهلًا، أليكس»، أجيب، محاولًا كبح الفضول المتصاعد، «لكن لنبدأ من البداية. حدّثني أكثر عن هذه الشراكة، ما مسؤولية كل طرف، أين تقع القطعة بالضبط، وما خططكما...». وأواصل استجوابه دقائق طويلة، وصوته المتحمس يتردد في أذنيّ، محاولًا تركيب هذه الأحجية المعقدة.
«اسمع، إيلان»، يقول، وصوته متردد قليلًا، «أعرف أن هذا يبدو مجنونًا بعض الشيء، قرار كهذا على منديل ورقي في حانة على الشاطئ. لكنني أثق بيانيس كأخي. هو يعرف كل صخرة في هذه الجزيرة، ولديه علاقات مذهلة. أشعر أنها فرصة العمر».
أسمع الشغف في صوته، وإيمانه بالمشروع. لكنني أعلم أيضًا أن عالم العقار الدولي مليء بالحفر والفخاخ، وبخاصة في اليونان، مع بيروقراطيتها وتعقيدها. وهذا يذكّرني بالقصة المشهورة لريتشارد برانسون، الذي بدأ إمبراطوريته في الطيران، Virgin Atlantic، بما لا يزيد على اتفاق خربشه على منديل في مطعم. لكن ذلك النجاح لم يكن عرضيًا، فقد بُني على رؤية واضحة وشراكة قوية وتخطيط دقيق. ونحن أيضًا، من أجل أليكس، علينا أن نتأكد من أن هذه الشراكة، التي وُلدت على منديل في حانة يونانية، ستقوم على أسس متينة وليس على الحماسة والأحلام فقط.
«أتفهم حماستك»، أقول له، «لكن علينا أن نفحص كل شيء بعمق. صفقات كهذه قد تكون معقدة جدًا، وبخاصة في اليونان. هناك أسئلة كثيرة يجب طرحها، وأمور كثيرة يجب فحصها. يجب أن نتأكد من أن الأرض مسجلة قانونيًا، وأن نفحص التخطيط والبناء والضرائب والأثر البيئي...».
نتفق على أن نواصل الحديث فور وصوله إلى البلاد. أنهي المكالمة، وتعلو وجهي ابتسامة خفيفة. صفقات العقار الدولية تثيرني دائمًا، وبخاصة حين تبدأ بهذه العفوية والغرابة. هذه الشراكة، التي نُسجت على منديل في حانة يونانية، قد تكون الفرصة الكبرى التالية. لكنني أعلم أيضًا أنه هنا، كما في كل صفقة عقار دولية، المخاطر تتربص عند المنعطف.
أصل إلى المكتب، وعقلي يعمل ساعات إضافية. أفتح الحاسوب وأبدأ بجمع معلومات عن الجزيرة، وعن المنطقة التي تقع فيها القطعة، وعن قوانين العقار والضرائب في اليونان. أرسل رسائل بريد إلكتروني إلى زملائي في أثينا، وأطلب منهم أن يفحصوا خلفية يانيس وسمعته. أعلم أن هذه مجرد البداية، لكنني أشعر بالفعل بالأدرينالين يتدفق في عروقي.
يرن الهاتف مرة أخرى. إنه أليكس، لقد هبط للتو. نتفق على أن نلتقي في اليوم نفسه. أنظر مجددًا إلى المنديل المجعّد الذي أرسله لي، وفجأة لا أرى فيه مجرد خربشات مرتبكة، بل خريطة رحلة جديدة، رحلة نحو فرصة عقارية جديدة ومثيرة. لكنني أعلم أيضًا أنها رحلة تتطلب حذرًا وتخطيطًا دقيقًا ومرافقة مهنية لصيقة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית