Alex, dezvoltatorul serial care voia să intre în parteneriat cu prietenul său din copilărie, Yannis, pentru a cumpăra un teren pe una dintre insulele Greciei și a construi pe el un resort, stătea în fața mea în birou și reconstituia, până în cele mai mici detalii, discuția purtată cu Yannis la tavernă și înțelegerile la care ajunseseră cei doi cu privire la parteneriat și la proiect. Era entuziasmat ca un copil care tocmai s-a întors din prima zi de școală.
Am început să înșirăm pe tabla albă toate subiectele care trebuiau abordate: contractul de parteneriat cu Yannis, partea fiecăruia, rolul, responsabilitatea și așa mai departe; verificările de efectuat asupra terenului - tehnice, de urbanism, juridice; planul financiar al proiectului, care trebuia pregătit; finanțarea și o listă lungă de alte întrebări și sarcini. M-am uitat la Alex, cu ochii strălucind de emoție și încețoșați de un optimism fără limite. Știam că orice încercare de a-l avertiza asupra pericolelor de a te baza orbește pe prietenia din copilărie ar cădea pe urechi surde. Deja se vedea bând ouzo cu Yannis pe terasa resortului, numărând profiturile și împărțind dividende investitorilor fericiți.
Înainte să ne despărțim, l-am avertizat pe Alex: „Înțeleg că sunteți prieteni din copilărie, înțeleg și că ești entuziasmat de idee și de proiect, dar îți propun să fii prudent și să nu pui carul înaintea boilor.”
„Nu mișc un deget fără undă verde de la tine”, a spus el și și-a luat rămas-bun.
Pe baza datelor furnizate de Alex, am redactat un contract de parteneriat între el și Yannis. Contractul a fost trimis lui Alex spre examinare, el l-a aprobat, apoi proiectul a fost transmis lui Yannis. Două zile mai târziu am primit un telefon furios de la Alex.
„Vrei să distrugi o prietenie de peste 40 de ani? Vrei să-mi distrugi proiectul? Ce ai scris în contractul acela de l-a scos atât de tare din sărite?”
„Alex, calmează-te. Ți-am trimis contractul, mi-ai confirmat textul printr-un e-mail de răspuns și mi-ai scris să i-l transmit lui Yannis. Nu înțeleg care e problema”, am întrebat uimit.
„Care e problema? Care e problema? Problema e că Yannis a explodat la mine la telefon, cum de nu am încredere în el? Cum de după atâția ani îi trimit un asemenea contract spre semnare? Pentru ce avem nevoie de un contract de parteneriat, doar am stabilit totul?”
„Haide, Alex, ești un om de afaceri și un dezvoltator serios. Ai citit contractul și știi că este corect și echitabil pentru ambele părți, iar dacă există ceva care îl deranjează pe Yannis, îți propun să spună ce anume și vom purta o discuție pe tema respectivă”, am răspuns. „Nu cumpăr aceste izbucniri și nu m-aș emoționa din cauza lor. Fac parte dintr-o negociere de afaceri. Trebuie să ai grijă de banii tăi și ai investitorilor. Studiile arată că contractele de parteneriat detaliate și cuprinzătoare reduc semnificativ riscul de litigii între parteneri. Respiră adânc, încearcă să vorbești cu Yannis, să înțelegi ce îl preocupă. Încearcă să ajungi cu el la o înțelegere acceptabilă pentru amândoi.”
Alex mi-a mulțumit și și-a luat rămas-bun. Am închis cu un sentiment apăsător de ocazie ratată. Știam că povestea aceasta poate avea un final trist, cu o ruptură adâncă între doi prieteni din copilărie și poate chiar cu pierderi financiare grele.
Din păcate, astfel de povești se întâmplă destul de des. Să luăm, de exemplu, celebrul conflict dintre Mark Zuckerberg și Eduardo Saverin, fondatorii Facebook. Saverin a susținut că Zuckerberg l-a îndepărtat din companie după ce el investise în ea banii lui, fără să fi semnat un contract de parteneriat detaliat. Disputa s-a încheiat cu un proces costisitor și de lungă durată, care a afectat grav relația dintre ei.
Contractul de parteneriat este indispensabil în orice tranzacție imobiliară comună, iar în tranzacțiile internaționale este piatra de temelie a succesului oricărui proiect comun. Este un document juridic esențial care definește clar relația dintre parteneri, drepturile și obligațiile lor și previne astfel neînțelegerile și conflictele potențiale care pot apărea pe parcurs. Contractul trebuie să precizeze ce anume plănuiți să construiți. Un hotel? Vile? Un restaurant? Este important să fiți clari și preciși. Rolul fiecărui partener - cine răspunde de ce? Cine ia deciziile? Este important să împărțiți munca în mod clar și echitabil, pentru a evita ambiguitățile. Contractul trebuie să stabilească modul de împărțire a profiturilor și pierderilor rezultate din proiect. Contractul definește procesul decizional, modul de conducere a proiectului și mecanismele de control. De asemenea, condițiile de retragere a unuia dintre parteneri din parteneriat și consecințele retragerii. Ce se întâmplă dacă apar divergențe? Cum se soluționează conflictele? Este important să se stabilească un mecanism echitabil, convenit în prealabil. Trebuie menționat că un contract de parteneriat în imobiliare internaționale trebuie adaptat particularităților proiectului, țării și legislației ei, precum și relației dintre parteneri.
Contractul de parteneriat este ca o poliță de asigurare. Nu va preveni toate problemele, dar poate reduce pagubele în caz de conflict.
„Contractul de parteneriat este ca o hartă pentru proiectul comun. Trasează drumul și ajută la navigarea în siguranță printre obstacole.” - John Smith, dezvoltator imobiliar internațional.
Alex, contrar sfatului meu, a hotărât să meargă mai departe și să promoveze proiectul cu Yannis fără contract de parteneriat. Credea că prietenia lor de mulți ani și încrederea reciprocă vor depăși orice obstacol. Cei doi au convenit ca Yannis să se ocupe de tot ce ține de partea grecească a planificării, a autorizațiilor și a execuției, iar Alex să se ocupe de atragerea investitorilor și a finanțării, de marketingul proiectului și de vânzări. Yannis l-a convins pe Alex și că avocatul lui local se va ocupa de toate aspectele juridice (deși Alex nu a făcut niciun pas și nu a fost de acord să aprobe nimic înainte ca eu să trec în revistă documentele și să aprob sau să-l sfătuiesc ce trebuie corectat/modificat).
Problemele și disputele nu au întârziat să apară...
Dar despre asta, altă dată.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית