صباح مشمس في نس تسيونا، وأنا جالس في مكتبي، وفي يدي فنجان قهوة يتصاعد منه البخار، مستعد للقاء غاي. غاي، شاب نشيط في العشرينيات من عمره، جاءني بحلم - شراء شقة في الخارج. لكن خلف الابتسامة الخجولة رأيت القلق في عينيه. فقد وفّر كل شيكل من عمله في الهاي تك، وكانت فكرة استثمار كل ماله في شقة في دولة أجنبية، بعيدًا عن البيت، تثقل عليه.
«أريد شقة صغيرة في وجهة سياحية على حوض البحر المتوسط»، قال بحماس ممزوج بخوف، «لكنني لست متأكدًا إن كان ذلك مجديًا. ماذا لو انخفضت الأسعار؟ ماذا لو لم أجد مستأجرين؟ ماذا لو...»
لم يكن بحاجة إلى المواصلة. فأنا أعرف هذه المخاوف جيدًا. كلنا نريد تحقيق أحلامنا، لكن الخوف من الفشل قد يشلّنا. «لنفحص الأرقام»، اقترحت، واتجهت إلى اللوح الأبيض. «لنرَ معًا إن كان هذا الحلم يمكن أن يتحول إلى واقع، بصورة آمنة ومربحة. والأهم، لنفهم ما هدفك من هذه الشقة. سيساعدنا ذلك على اختيار العقار المناسب وتكييف استراتيجيتك.»
أومأ غاي موافقًا. «الحقيقة أنني لست متأكدًا تمامًا ما هدفي»، اعترف. «من جهة، أريد عائدًا جيدًا على استثماري. ومن جهة أخرى، أحلم أيضًا بمكان ملاذ أسافر إليه في الصيف. وربما حتى أن أنتقل إليه كليًا في وقت ما، إذا واصلت الأمور هنا التدهور.»
فهمته. فكثير من الإسرائيليين يبحثون اليوم عن استثمارات عقارية في الخارج، ليس بسبب العائد المحتمل فقط، بل أيضًا بسبب راحة البال التي يمكن أن توفرها. إنها أشبه ببوليصة تأمين لمستقبل غير واضح.
«هناك أنواع كثيرة من المستثمرين الذين يشترون شققًا في حوض البحر المتوسط»، شرحت. «هناك مستثمرو العائد، الذين يبحثون عن عقارات ذات إمكانات تأجير عالية. وهناك من يريدون السكن في الشقة جزءًا من السنة وتأجيرها في بقية الوقت. وهناك من يقومون بإعادة التوطين (Relocation) ويحتاجون إلى مكان للسكن فيه. وهناك أيضًا من يرون في ذلك خيارًا لشقة «يهربون» إليها، تحسبًا لحالة...»
لم أُكمل الجملة، لكن غاي فهم. الوضع في إسرائيل غير مستقر، والتفكير في مكان آمن في الخارج يطمئن كثيرين.
روى لي غاي عن الشقة التي وجدها، عقار مدرّ للعائد لدى مطوّر إسرائيلي. كان السعر 120,000 يورو، وخطط لاستثمار 40% كرأس مال ذاتي وأخذ رهن عقاري على الباقي. «المطوّر يتوقع عائدًا بنسبة 7%»، قال غاي، «لكنني أريد أن أعرف ما هو ربحي الحقيقي. لا أستطيع أن أسمح لنفسي بالخطأ.»
«لنحسب ذلك»، قلت، وكتبت المعطيات على اللوح. افترضنا ارتفاعًا سنويًا في القيمة بنسبة 8%، وبيعًا بعد 4 سنوات للاستفادة من امتيازات الضريبة، ونفقات تمويل ونفقات قانونية. بدأت الأرقام تتشكل في صورة واضحة. سيستثمر غاي 48,000 يورو، وفي نهاية 4 سنوات، بعد تلقي بدلات الإيجار وبيع العقار ودفع النفقات، سيكون ربحه الصافي نحو 48,000 يورو.
«هذا يعني عائدًا سنويًا متوسطًا يبلغ نحو 25% على رأس مالك»، شرحت.
أضاءت عينا غاي. وحلت الإثارة محل الخوف. «يبدو مذهلًا!»
«من المهم أن تتذكر أنك ستضطر إلى دفع ضريبة في إسرائيل على الربح»، ذكّرته بلطف، «لكن مع ذلك، تبدو صفقة واعدة، وبخاصة في ضوء الوضع الراهن في إسرائيل، حيث الفائدة في الاقتصاد في ارتفاع متواصل ومستثمرون كثيرون يبحثون عن بدائل استثمار في الخارج. وكما أشار مؤخرًا يائير لبيد، «الإسرائيليون شعب من المبادرين والمستثمرين. نحن نبحث عن فرص في كل مكان في العالم»».
أومأ غاي، وهذه المرة بابتسامة حقيقية على وجهه. تلقى المعلومات التي احتاجها، لكن أكثر من ذلك، تلقى الثقة التي احتاجها ليحوّل حلمه إلى واقع. الاستثمار في العقار في الخارج خطوة كبيرة، لكن بالمعرفة والتخطيط والمرافقة الصحيحة، يمكن أن تكون أيضًا خطوة مربحة ومُرضية.
كما قال وارن بافيت ذات مرة، «المخاطرة تنبع من عدم معرفتك بما تفعله.»
غاي الآن يعرف بالضبط ما يفعله، وكانت تلك خطوة كبيرة نحو تحقيق حلمه.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית