Солнечное утро в Нес-Ционе, я сижу в своём офисе с дымящейся чашкой кофе, готовый к встрече с Гаем. Гай, молодой и энергичный парень лет двадцати с небольшим, пришёл ко мне с мечтой - купить квартиру за рубежом. Но за смущённой улыбкой я увидел тревогу в его глазах. Он откладывал каждый шекель с работы в хай-теке, и мысль о том, чтобы вложить все свои деньги в квартиру в чужой стране, вдали от дома, давила на него.
«Я хочу небольшую квартиру в туристическом направлении в бассейне Средиземного моря, - сказал он с воодушевлением, смешанным с опасением, - но я не уверен, что это выгодно. Что, если цены упадут? Что, если я не найду арендаторов? Что, если...»
Ему не нужно было продолжать. Я хорошо знал эти опасения. Мы все хотим осуществить свои мечты, но страх неудачи может нас парализовать. «Давайте рассмотрим цифры, - предложил я и подошёл к маркерной доске. - Давайте вместе посмотрим, может ли эта мечта стать реальностью, безопасно и прибыльно. И, что важнее, давайте поймём, какова Ваша цель с этой квартирой. Это поможет нам выбрать правильный объект и подогнать под него Вашу стратегию».
Гай согласно кивнул. «По правде говоря, я не совсем уверен, какова моя цель, - признался он. - С одной стороны, я хочу хорошую доходность от инвестиции. С другой стороны, я мечтаю и о месте-убежище, куда можно поехать летом. А может быть, даже когда-нибудь переехать туда насовсем, если здесь всё будет продолжать ухудшаться».
Я его понимал. Многие израильтяне сегодня ищут инвестиции в недвижимость за рубежом не только из-за потенциальной доходности, но и из-за душевного спокойствия, которое они могут дать. Это как страховой полис на неясное будущее.
«Существует много типов инвесторов, покупающих квартиры в бассейне Средиземного моря, - объяснил я. - Есть инвесторы доходности, которые ищут объекты с высоким потенциалом аренды. Есть те, кто хочет жить в квартире часть года, а в остальное время сдавать её. Есть те, кто делает релокацию и нуждается в месте для жизни. И есть те, кто видит в этом вариант квартиры, куда можно „сбежать“, на случай, если...»
Я не закончил фразу, но Гай понял. Положение в Израиле нестабильно, и мысль о безопасном месте за рубежом успокаивает многих.
Гай рассказал мне о квартире, которую нашёл, - доходном объекте у израильского застройщика. Цена была 120 000 евро, и он планировал вложить 40% собственного капитала и взять ипотеку на остальное. «Застройщик прогнозирует доходность 7%, - сказал Гай, - но я хочу знать, какой будет моя реальная прибыль. Я не могу позволить себе ошибиться».
«Давайте посчитаем», - сказал я и записал данные на доске. Мы приняли рост стоимости 8% в год, продажу через 4 года, чтобы воспользоваться налоговыми льготами, а также расходы на финансирование и юридические расходы. Цифры начали складываться в чёткую картину. Гай вложит 48 000 евро, и по прошествии 4 лет, после получения арендной платы, продажи объекта и оплаты расходов его чистая прибыль составит около 48 000 евро.
«Это означает среднегодовую доходность около 25% на Ваш капитал», - объяснил я.
Глаза Гая загорелись. Опасение сменилось волнением. «Звучит потрясающе!»
«Важно помнить, что Вам придётся заплатить налог в Израиле с прибыли», - мягко напомнил я ему, - «но всё равно это выглядит многообещающей сделкой, особенно в свете нынешней ситуации в Израиле, когда процентная ставка в экономике постоянно растёт, а многие инвесторы ищут инвестиционные альтернативы за рубежом. Как недавно отметил Яир Лапид, „израильтяне - народ предпринимателей и инвесторов. Мы ищем возможности в любой точке мира“».
Гай кивнул, на этот раз с настоящей улыбкой на лице. Он получил информацию, которая была ему нужна, но, более того, он получил уверенность, которая была ему нужна, чтобы превратить свою мечту в реальность. Инвестиция в недвижимость за рубежом - значительный шаг, но при правильных знаниях, планировании и сопровождении она может быть и прибыльным, и приносящим удовлетворение шагом.
Как однажды сказал Уоррен Баффетт, «Риск возникает от незнания того, что ты делаешь».
Теперь Гай точно знал, что он делает, и это был большой шаг к осуществлению его мечты.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית