O dimineață scăldată în soare la Nes Ziona, iar eu stau în biroul meu, cu o cană de cafea aburindă în mână, pregătit pentru întâlnirea cu Guy. Guy, un tânăr energic de vreo douăzeci și ceva de ani, a venit la mine cu un vis - să cumpere un apartament în străinătate. Dar în spatele zâmbetului stânjenit am văzut îngrijorarea din ochii lui. Economisise fiecare șechel din munca în high-tech, iar gândul de a-și investi toți banii într-un apartament dintr-o țară străină, departe de casă, îl apăsa.
„Vreau un apartament mic într-o destinație turistică din bazinul Mediteranei”, a spus cu un entuziasm amestecat cu teamă, „dar nu sunt sigur dacă merită. Dacă prețurile vor scădea? Dacă nu voi găsi chiriași? Dacă...”
Nu a trebuit să continue. Cunoșteam foarte bine aceste temeri. Toți vrem să ne împlinim visele, dar frica de eșec ne poate paraliza. „Să examinăm cifrele”, am propus și m-am apropiat de tabla albă. „Să vedem împreună dacă acest vis poate deveni realitate, într-un mod sigur și profitabil. Și mai important, să înțelegem care este scopul dumneavoastră cu acest apartament. Asta ne va ajuta să alegem proprietatea potrivită și să adaptăm strategia dumneavoastră.”
Guy a dat din cap aprobator. „Adevărul este că nu sunt pe deplin sigur care este scopul meu”, a recunoscut. „Pe de o parte, vreau un randament bun la investiția mea. Pe de altă parte, visez și la un loc de refugiu unde să pot merge vara. Și poate chiar să mă mut acolo definitiv la un moment dat, dacă lucrurile de aici vor continua să se deterioreze.”
Îl înțelegeam. Mulți israelieni caută astăzi investiții imobiliare în străinătate, nu doar din cauza randamentului potențial, ci și din cauza liniștii sufletești pe care o pot oferi. Este ca o poliță de asigurare pentru un viitor neclar.
„Există multe tipuri de investitori care cumpără apartamente în bazinul Mediteranei”, am explicat. „Sunt investitorii de randament, care caută proprietăți cu potențial ridicat de închiriere. Sunt cei care vor să locuiască în apartament o parte din an și să-l închirieze restul timpului. Sunt cei care fac relocare și au nevoie de un loc în care să locuiască. Și sunt și cei care văd în asta o opțiune de apartament în care să «fugă», în caz că...”
Nu am terminat propoziția, dar Guy a înțeles. Situația din Israel nu este stabilă, iar gândul la un loc sigur în străinătate liniștește pe mulți.
Guy mi-a povestit despre apartamentul pe care îl găsise, o proprietate generatoare de randament la un dezvoltator israelian. Prețul era de 120.000 de euro, iar el plănuia să investească 40% capital propriu și să ia un credit ipotecar pentru rest. „Dezvoltatorul estimează un randament de 7%”, a spus Guy, „dar vreau să știu care va fi câștigul meu real. Nu-mi permit să greșesc.”
„Să calculăm”, am spus și am scris datele pe tablă. Am presupus o creștere anuală de valoare de 8%, vânzare după 4 ani pentru a beneficia de avantaje fiscale, și cheltuieli de finanțare și juridice. Cifrele au început să se aranjeze într-o imagine clară. Guy va investi 48.000 de euro, iar la sfârșitul celor 4 ani, după încasarea chiriei, vânzarea proprietății și plata cheltuielilor, câștigul lui net va fi de aproximativ 48.000 de euro.
„Asta înseamnă un randament anual mediu de aproximativ 25% la capitalul dumneavoastră”, am explicat.
Ochii lui Guy s-au luminat. Teama a fost înlocuită de emoție. „Sună extraordinar!”
„Este important de reținut că va trebui să plătiți impozit în Israel pe câștig”, i-am amintit cu blândețe, „dar totuși, pare o tranzacție promițătoare, mai ales în lumina situației actuale din Israel, când dobânda din economie este în creștere continuă și mulți investitori caută alternative de investiție în străinătate. Așa cum a menționat recent Yair Lapid, «israelienii sunt un popor de antreprenori și investitori. Căutăm oportunități oriunde în lume»”.
Guy a dat din cap, de data aceasta cu un zâmbet adevărat pe față. A primit informația de care avea nevoie, dar mai mult de atât, a primit încrederea de care avea nevoie pentru a-și transforma visul în realitate. Investiția imobiliară în străinătate este un pas semnificativ, dar cu cunoștințele, planificarea și însoțirea potrivite poate fi și un pas profitabil și satisfăcător.
Așa cum a spus cândva Warren Buffett, „Riscul vine din a nu ști ce faci.”
Guy știa acum exact ce face, iar acesta a fost un pas mare spre împlinirea visului său.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית