تعرفون أنني أحب القهوة، وفي كل فرصة أكون فيها في الخارج أحب أن أجرّب المقاهي من قوائم التوصيات التي قرأتها أو شاهدتها. هكذا وصلت إلى مقهى لطيف في قرية صغيرة على بعد نحو ساعة من العاصمة يديره زوجان شابان غادرا إسرائيل قبل نحو سنة وقررا الاستقرار في الدولة.
جرى الحديث بالعبرية، بالطبع، ودار في الأساس حول الصعوبات التي عاشاها في البلاد مقابل الهدوء والسكينة اللذين يعيشانهما هنا. حدّثانا عن الإسرائيليين الكثيرين الذين يرتادون المكان إثر الدعاية في الشبكات الاجتماعية، وعن الحنين إلى الأكل الشعبي الإسرائيلي الذي اعتادا عليه في تل أبيب. وحين دخلت العائلة الإسرائيلية الأخرى، التي تبيّن أنها شاهدت المقطع نفسه عن المكان الذي شاهدته أنا، تدفّق الحديث.
روى لنا صاحب المكان عن بيت ريفي على قطعة أرض كبيرة معروض للبيع قريب جدًا من البيت الذي اشتروه بسعر مضحك، وطلب رب العائلة التي انضمت فورًا أن يأخذنا لنرى المكان.
الحديث عن بيت يبدو من النظرة الأولى آيلًا للسقوط، وخلفه مساحة هائلة يزرع فيها مالك البيت الحالي خضراوات، وبضع دجاجات، وكرمة متسلقة على الشرفة الخلفية وبضع أشجار مثمرة. السعر مضحك فعلًا، لكن البيت يحتاج إلى ترميم جدي. وفي أثناء الجولة في المكان أرى رب العائلة يتفاوض مع مالك البيت بوساطة صاحب المقهى، وبينما أحاول تهدئة الأجواء وطرح الأسئلة يكون الاثنان قد حسما السعر، مع وعد من صاحب المقهى بأن يتولى للمشتري الترميم وتسوية المكان.
أبحرا في عوالم أوهامهما عن الخضراوات التي سيزرعانها في الحديقة، وعن عطلتهما القادمة، وعن الغرفة التي سيضيفانها لإيواء كل العائلة والضيوف، وعن المطبخ مع الشواء الذي سيبنيانه في الحديقة. كل ذلك بينما أحاول أن أشرح لهما أن هناك حاجة إلى خطة تجارية، وإلى أن نرى أصلًا إن كانت هناك مصادر تمويل كافية وما التكاليف المطلوبة، وهل يمكن أصلًا بناء غرفة إضافية. لا شيء أفاد... لقد تحمسا للفرصة، وهما ماضيان إلى الصفقة.
من بين القراء من سيرفع حاجبه، ومن سيرى في ذلك فرصة و«شجاعة» من رب العائلة الذي اغتنم الفرصة وعقد صفقة ممتازة.
من دون إبداء رأي في جودة الصفقة، أريد أن أقترح بعض الرؤى في الموضوع:
- كما في كل مجال في الحياة، وربما خصوصًا في الاستثمارات العقارية، من المهم فهم عميق للمجال والتعمق في المادة (في هذه الحالة في المنطقة التي يُستثمر فيها، وفي الاتجاهات، والأسعار، وفي الطريقة التي يتصرف بها السوق، وحتى في القوانين التي تتغير بين دولة وأخرى وأحيانًا بين بلدية وأخرى).
- إذا كنتم مستثمرين وغير راغبين في الدخول في مغامرة عالية المخاطرة، فتأكدوا من أن المطوّر الذي اخترتم الاستثمار معه أنجز وأنهى بنجاح عددًا من المشاريع المشابهة للمشروع الذي يعرضه عليكم الآن. بالنموذج التجاري نفسه. بنوع الصفقة نفسه. الخبرة والإثباتات على العمل أمر حيوي جدًا في المجال.
- افحصوا العقار جيدًا قبل أن تلتزموا بشرائه، فحصًا قانونيًا وهندسيًا واقتصاديًا. أنتم لا تعرفون أبدًا أي مفاجآت قد تنتظركم تحت البلاط أو في الجدران، ناهيك عن المستندات القانونية.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית