Вы уже знаете, что я люблю кофе, и при каждой возможности за границей люблю пробовать кафе из списков рекомендаций, которые я читал или смотрел. Так я попал в симпатичное кафе в небольшой деревне примерно в часе езды от столицы, которым управляла молодая пара, покинувшая Израиль около года назад и решившая обосноваться в стране.
Разговор шёл на иврите, конечно, и в основном касался трудностей, пережитых ими в Израиле, по сравнению с тишиной и спокойствием, которые они испытывают здесь. Они рассказали о множестве израильтян, посещающих это место по следам публикаций в социальных сетях, и о тоске по израильской уличной еде, к которой они привыкли в Тель-Авиве. Когда вошла ещё одна израильская семья, которая, как выяснилось, смотрела то же видео об этом месте, что и я, разговор потёк свободнее.
Владелец рассказал нам о сельском доме на большом участке, выставленном на продажу совсем рядом с домом, который они купили, по смехотворной цене, и глава вошедшей семьи сразу попросил отвезти нас посмотреть это место.
С первого взгляда дом выглядел полуразвалившимся, с огромной территорией сзади, где нынешний владелец дома выращивает овощи, держит несколько кур, на задней веранде вьётся виноградная лоза, растут несколько плодовых деревьев. Цена действительно смехотворная, но дому нужен серьёзный ремонт. Пока мы осматривали место, я вижу, как глава семьи ведёт переговоры с владельцем дома при посредничестве владельца кафе, и пока я пытаюсь успокоить, остудить страсти и задавать вопросы, они уже договорились о цене, а владелец кафе пообещал, что займётся за покупателя ремонтом и приведением места в порядок.
Они уплыли в мир своих фантазий об овощах, которые будут выращивать во дворе, о своём следующем отпуске, о комнате, которую пристроят, чтобы разместить всю семью и гостей, и о кухне с мангалом, которую построят во дворе. И всё это пока я пытался объяснить им, что нужен бизнес-план, и вообще посмотреть, достаточно ли источников финансирования и каковы необходимые затраты, и можно ли вообще пристроить ещё одну комнату. Ничего не помогало... Они воодушевились возможностью и бегут к сделке.
Среди читателей найдутся те, кто поднимет бровь, и те, кто увидит в этом возможность и «смелость» главы семьи, ухватившегося за шанс и заключившего отличную сделку.
Не высказывая мнения о качестве сделки, я хочу предложить несколько мыслей по этому поводу:
- Как и в любой сфере жизни, а возможно, особенно в инвестициях в недвижимость, важно глубокое понимание сферы и погружение в материал (в данном случае - в район, в который вкладываются, в тренды, в цены, в то, как ведёт себя рынок, даже в законы, которые различаются от страны к стране, а порой и от мэрии к мэрии).
- Если Вы инвестор и не хотите вступать в высокорисковое приключение, убедитесь, что девелопер, с которым Вы решили инвестировать, успешно выполнил и завершил некоторое количество проектов, похожих на тот, который он предлагает Вам сейчас. По той же бизнес-модели. С тем же видом сделки. Опыт и подтверждения проделанной работы очень важны в этой сфере.
- Тщательно проверьте объект, прежде чем обязываться его купить: юридически, инженерно и экономически. Вы никогда не знаете, какие сюрпризы могут ждать Вас под плиткой или в стенах, не говоря уже о юридических документах.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית