«Как я могу построить на этом участке как можно быстрее?» - спросил он архитектора на нашем подготовительном разговоре, прежде чем согласился продвигать сделку по покупке.
Мне понравился такой подход, и мне понравился ответ архитектора: согласно планам, действующим на участке, она полагает, что мэрия потребует здесь полной процедуры планирования.
«Найдите мне способ избежать громоздкой процедуры, которая продлится два года, - попросил он. - Я хочу начать и завершить этот проект в минимальные сроки».
Архитектор пришла с идеей, как, по её мнению, можно сократить процесс и избежать процедуры планирования. Местная команда во главе с местным партнёром отнеслась к этому пути с оговорками.
Предложенный путь они не отвергли, а лишь высказали оговорки и опасения в отношении ситуаций, которые, по их мнению, могут застопорить предложенную архитектором процедуру и в результате задержать весь проект.
Клиент загорелся идеей и попросил двигаться дальше. Местный партнёр и я составили для клиента письмо, разъясняющее опасения и оговорки в отношении этого пути, но вместе со всем местным кругом, созданным клиентом ради проекта, впряглись, чтобы «свернуть горы».
Решением было разделить проект на подпроекты и каждый раз подавать заявки на разрешения на строительство лишь на минимальное установленное законом количество единиц, не требующее подробного планирования.
Мы сразу начали реализацию, всё время сопровождая работу команды планирования. Первые заявки на разрешения были поданы. Клиент начал давить, чтобы сразу подавать заявки на следующий этап. Здесь в разговор вступил местный партнёр и попросил дождаться получения разрешений на строительство. Он выразил опасение, что кто-то в мэрии проснётся, поймёт, что мы задумали, и остановит выдачу даже первых разрешений, потребовав общего и подробного планирования проекта. В зум-разговоре с клиентом нам с местным партнёром удалось убедить его подождать и не рваться вперёд.
Мы все с нетерпением ждали разрешений на строительство первого этапа, которые немного задержались из-за выборов в местные органы власти страны: нам пришлось ждать вступления в должность прежнего мэра, переизбранного на очередной срок, чтобы он подписал разрешения. Через неделю после получения разрешения, когда подрядчик начал заливку бетона на участке, была подана заявка на разрешения на строительство второго этапа.
Напряжение было на пике…
И тогда мне позвонил архитектор.
Её вызвали на встречу с мэром и городским архитектором. Я попросил, чтобы местный партнёр сопровождал её на эту встречу.
«Они раскусили нас и то, что пыталась сделать архитектор», - сказал мне местный партнёр сразу по выходе со встречи. Из дальнейшего разговора я понял, что им совершенно не понравилась эта попытка обойти процедуры планирования. Они пригрозили, что не выдадут второй раунд разрешений на строительство. После того как им представили общую концепцию и после того как архитектор подробно описала и показала визуализации всего проекта, они немного смягчились. Были заданы вопросы. Они попросили внести ряд изменений. Они попросили возложить на клиента общественную обязанность - построить для мэрии детский сад в рамках проекта, как их условие закрыть глаза и продолжить выдачу разрешений.
Местный партнёр согласился (не получив одобрения клиента) при условии, что клиент построит сад для мэрии на участке, который она выделит, а не на части его частных территорий. Архитектор согласилась на часть запрошенных изменений после переговоров с архитектором мэрии.
Как Вы действуете при планировании своих проектов?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית