«Почему ты всё время задаёшь всё новые и новые вопросы?» - спросил он меня, когда мы сели в конце дня ужинать в местном ресторане. «Земля дешёвая, я продам её инвесторам с прибылью, будет прибыль и от управления, и в конце концов здесь вырастет новый квартал, расслабься, всё будет хорошо…»
Мы молча ели несколько минут, а потом перешли к разговору о новом сериале на Нетфликсе. Мои возражения против представленного им проекта и планы, которые он составил, продолжали меня беспокоить, и я решил дать времени немного поспать на профессиональном заключении, основанном на опыте и седых волосах.
На следующий день, по дороге на встречу к нотариусу, я снова поднял эту тему. «Нелогично строить квартал из более чем 500 вилл без единого общественного здания, без зелёной зоны или детской площадки, не говоря уже о расстоянии до города».
«Скажи мне, почему я должен об этом заботиться? Для чего существует муниципалитет?» - спросил он.
«Это точно так же, как тебе приходится отдавать часть территории под дороги и тротуары. Если ты хочешь, чтобы проект продавался, нужно позаботиться о том, чтобы там были зелёная зона и детская площадка, детский сад, а может быть, небольшой торговый центр», - ответил я. Я увидел во взгляде понимание, но всё равно не сумел его убедить.
Речь идёт о застройщике, для которого это первый крупный проект, который он планирует, да ещё и в чужой стране, и который пришёл ко мне по рекомендации израильского адвоката, сопровождающего его во всех сделках в Израиле. На каждом шагу с начала нашей совместной работы у него были сомнения. Мне было трудно завоевать его доверие, хотя казалось, что на него производит впечатление мой профессионализм в общении с продавцами земли и нотариусом.
В этот момент я понял, что посеял зерно скепсиса, и теперь нужно дать ему прорасти и отпустить ситуацию. Я не возвращался к теме до возвращения в Израиль.
Примерно через неделю после возвращения в Израиль мне позвонил его адвокат и пригласил на кофе.
«Слушай, не знаю, что ты сделал, но он не перестаёт хвалить тебя и твой профессионализм. Он приходил советоваться со мной по поводу твоих замечаний к плану, и я прекрасно понимаю твою позицию. Думаю, мне удалось убедить его принять твои рекомендации».
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית