Telefonul a sunat la ora zece seara. Ne aflam în plină Operațiune „Rising Lion” (Am KeLavi).
„Ești liber un minut?”, a întrebat David. Nu a așteptat răspunsul. „Noi am hotărât. Cumpărăm un apartament în străinătate. Ai nevoie să ne ajuți.”
Îl cunoșteam pe David de trei ani. Un specialist din high-tech de succes, un om deștept, cineva care nu ia decizii pripite. Dar în noaptea aceea nu era David cel obișnuit. Era un tată îngrijorat care vede știri, aude despre bombardamente și caută să facă ceva. Orice.
„Bine”, am spus. „Când vrei să vorbim?”
„Acum.”
De când a izbucnit războiul, de când Operațiunea „Roaring Lion” (Sha'agat HaAri) a devenit dintr-un termen militar subiect de discuție la masa de Șabat în orice casă israeliană, telefonul meu nu mai tace. David nu a fost singur. A fost unul dintr-un întreg val de oameni care vin la mine în ultima vreme și toți, fără excepție, deschid cu aceeași întrebare:
„Ce țară? Ce oraș? Cum e cartierul?”
Și toți primesc de la mine același răspuns:
„Stați puțin. Înainte să vorbim despre cartier, spuneți-mi pentru ce este apartamentul.”
Nu este o întrebare filosofică. Este o întrebare complet practică, pentru că răspunsul stabilește totul - de la țară până la etajul din clădire.
Ne-am așezat pe Zoom, David și soția lui, Michal, de o parte, iar eu, cu o cafea și cu răbdare, de cealaltă. „Deci ce căutați să facă apartamentul acesta pentru dumneavoastră?”, am întrebat.
„Să avem un loc dacă va fi nevoie”, a spus Michal.
„Bine. Dar între timp, când nu sunteți acolo, ce face apartamentul? Stă gol?”
„Nu, probabil îl vom închiria.”
„Pe termen lung? Un chiriaș care locuiește acolo un an? Sau Airbnb, turiști care se schimbă?”
Tăcere. Nu se gândiseră la asta.
„Pentru că nu e același lucru”, am continuat. „Închirierea pe termen lung - căutați un cartier rezidențial, liniștit, funcțional, aproape de transportul public, un chiriaș stabil care plătește la timp. Închirierea pe termen scurt pentru turiști - căutați o zonă căutată, în inima orașului, aproape de atracții, un loc în care un turist vrea să doarmă. Și acestea nu sunt neapărat aceleași cartiere. Uneori se află la capete opuse ale orașului.”
Dar nici asta nu e tot.
Pentru că există a treia categorie, oamenii cărora nu le pasă cu adevărat de randamentul curent. Ei se uită zece ani înainte. Vor să intre pe o piață aflată la începutul unei creșteri, să stea pe ea și să vândă după ce valoarea a sărit. Pentru ei, un cartier „în dezvoltare” de care toți fug poate fi exact locul potrivit. Dacă înțeleg riscul. Dacă sunt dispuși să aștepte. Și dacă nu se lasă păcăliți de superstițiile dezvoltatorilor care vând „potențial” fără termene limită.
Și există a patra categorie, iar aceștia, între noi fie vorba, sunt cei mai complicați de lucrat. Cei care vor totul.
„Vrem să venim acolo în vacanțe”, a spus David, „dar să și aducă venit, dar să și crească în valoare, dar să avem și un loc dacă va fi nevoie.”
L-am oprit.
„David, un apartament nu poate sluji patru stăpâni în mod optim. Se pot face compromisuri, dar trebuie hotărât ce e în fruntea listei. Pentru că ceea ce vi se potrivește pentru vacanțe nu este neapărat ceea ce se potrivește unui chiriaș pe termen lung. Iar ceea ce aduce un randament curent ridicat nu este neapărat proprietatea care va crește cel mai mult în valoare în următorul deceniu. Când nu există o ordine a priorităților, cumpărați un compromis care nu satisface cu adevărat nicio nevoie.”
Mă gândesc la alt client pe care l-am întâlnit cu luni înainte. Uri, un investitor cu experiență, care a venit la mine cu un buget clar și cu o listă de întrebări pregătită. „Voiam randament”, mi-a povestit. „Am ales singur, fără însoțire, pe baza unei recomandări dintr-un grup de Facebook. Am cumpărat într-un cartier despre care cineva a spus că este «în dezvoltare».”
Au trecut trei ani. Cartierul s-a dezvoltat, dar foarte încet. Randamentul a fost mediocru, pentru că zona nu atrage turiști și nu atrage chiriași de calitate. Iar creșterea de valoare la care se aștepta? „Încă așteaptă”, a spus. „Între timp am cumpărat și o durere de cap de administrare la care nu mă așteptam.”
Problema nu era proprietatea în sine. Problema era că Uri nu știa exact ce cumpără și de ce.
M-am întors la David și Michal.
Am petrecut o jumătate de oră întreagă doar pe această întrebare, pentru ce este apartamentul și pentru cine. S-a dovedit că siguranța este impulsul emoțional, dar în practică vor un loc la care să poată ajunge de două ori pe an și care între timp să se acopere minimum. Creșterea de valoare - un bonus, nu un scop. Nu vor să fie proprietari care gestionează chiriași de la distanță. Vor un Airbnb administrat. Vor un oraș în care vin turiști. Vor un cartier prin care se poate merge pe jos.
Abia după ce am terminat de definit, am început să vorbim despre țări. Abia după ce am ales țara, am vorbit despre orașe. Și abia după ce am ales orașul am coborât la nivelul cartierului.
Mi-au trimis o fotografie acum două săptămâni. Michal cu o cafea pe un balcon luminat. În fundal, un copil de șaisprezece ani cu căști, care în cele din urmă acceptă că „e în regulă aici”.
„În sfârșit înțeleg de ce am cumpărat tocmai aici”, a scris.
Așa că, înainte să mă întrebați „cum e cartierul acesta?”, puneți-vă trei întrebări:
Pentru ce este apartamentul - randament curent, creștere de valoare, folosință proprie, siguranță, o combinație?
Cine îl administrează - dumneavoastră de la distanță, o companie de administrare, cineva local?
Și ce se află în fruntea listei - pentru că nu toate nevoile sunt egale și nu toate compromisurile sunt egale.
Răspunsurile la aceste întrebări valorează mai mult decât orice recomandare primită într-un grup de WhatsApp.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית