رنّ الهاتف في العاشرة ليلًا. كنا في خضم عملية «الأسد الصاعد».
«هل أنت متفرغ لدقيقة؟» سأل دافيد. لم ينتظر الجواب. «لقد قررنا. نشتري شقة في الخارج. نحتاج أن تساعدنا.»
عرفت دافيد منذ ثلاث سنوات. يعمل في الهايتك بنجاح، رجل ذكي، شخص لا يتخذ قرارات متسرعة. لكنه في تلك الليلة لم يكن دافيد المعتاد. كان أبًا قلقًا يشاهد الأخبار، ويسمع عن القصف، ويبحث عن فعل شيء. أي شيء.
«حسنًا»، قلت. «متى تريد أن نتحدث؟»
«الآن.»
منذ اندلاع الحرب، ومنذ أن تحولت عملية «زئير الأسد» من مصطلح عسكري إلى موضوع حديث على مائدة السبت في كل بيت إسرائيلي، لا يتوقف هاتفي. دافيد لم يكن وحده. كان واحدًا من موجة كاملة من الناس الذين يأتونني في الفترة الأخيرة، وكلهم، دون استثناء، يفتتحون بالسؤال نفسه:
«أي دولة؟ أي مدينة؟ كيف الحي؟»
وكلهم يتلقون مني الجواب نفسه:
«لحظة. قبل أن نتحدث عن الحي، أخبروني لأي غرض الشقة.»
هذا ليس سؤالًا فلسفيًا. إنه سؤال عملي تمامًا، لأن جوابه يحدد كل شيء - من الدولة حتى الطابق في المبنى.
جلسنا على زوم، دافيد وزوجته ميخال من جهة، وأنا مع كوب قهوة وصبر من الجهة الأخرى. «إذًا ماذا تريدان من هذه الشقة أن تفعل من أجلكما؟» سألت.
«أن يكون لدينا مكان إن احتجنا»، قالت ميخال.
«حسنًا. لكن في الأثناء، حين لا تكونان هناك، ماذا تفعل الشقة؟ تبقى فارغة؟»
«لا، على الأرجح سنؤجّرها.»
«على المدى الطويل؟ مستأجر واحد يقيم فيها سنة؟ أم Airbnb، سياح يتبدلون؟»
صمت. لم يفكرا في ذلك.
«لأن الأمر ليس واحدًا»، تابعت. «التأجير طويل الأمد - تبحثان عن حي سكني، هادئ، عملي، قريب من المواصلات العامة، ومستأجر مستقر يدفع في موعده. التأجير قصير الأمد للسياح - تبحثان عن منطقة مطلوبة، قلب المدينة، قريبة من المعالم، مكان يريد السائح أن ينام فيه. وهذه ليست بالضرورة الأحياء نفسها. أحيانًا تكون على طرفين متقابلين من المدينة.»
لكن هذا ليس كل شيء بعد.
لأن هناك الفئة الثالثة، أناس لا يهمهم حقًا العائد الجاري. إنهم ينظرون عشر سنوات إلى الأمام. يريدون دخول سوق في بداية صعوده، والبقاء فيه، والبيع بعد أن تقفز القيمة. بالنسبة إليهم، قد يكون حي «نامٍ» يفر منه الجميع هو بالضبط المكان الصحيح. إن كانوا يفهمون المخاطرة. وإن كانوا مستعدين للانتظار. وإن لم ينجرفوا وراء خرافات مطورين يبيعون «الإمكانات» دون مواعيد محددة.
وهناك الفئة الرابعة، وهؤلاء، بيني وبينكم، الأصعب في العمل معهم. أولئك الذين يريدون كل شيء.
«نريد أن نأتي إلى هناك في العطل»، قال دافيد، «ولكن أيضًا أن تدرّ دخلًا، وأيضًا أن ترتفع قيمتها، وأيضًا أن يكون هناك مكان إن احتجنا.»
أوقفته.
«دافيد، شقة واحدة لا تستطيع خدمة أربعة أسياد على الوجه الأمثل. يمكن عمل تسويات، لكن يجب تحديد ما يتصدر القائمة. فما يناسبكما للعطل لا يناسب بالضرورة المستأجر طويل الأمد. وما يدرّ عائدًا جاريًا مرتفعًا ليس بالضرورة العقار الذي سترتفع قيمته أكثر في العقد القادم. حين لا توجد أولويات، تشتريان تسوية لا تلبي أي حاجة فعلًا.»
أفكر في عميل آخر التقيته قبل أشهر. أوري، مستثمر ذو خبرة جاءني بميزانية واضحة وقائمة أسئلة جاهزة. «أردت عائدًا»، روى لي. «اخترت وحدي، بلا مرافقة، استنادًا إلى توصية في مجموعة فيسبوك. اشتريت في حي قال أحدهم إنه “نامٍ”.»
مرت ثلاث سنوات. تطور الحي، لكن ببطء شديد. كان العائد متوسطًا لأن المنطقة لا تجذب سياحًا ولا مستأجرين جيدين. وارتفاع القيمة الذي توقعه؟ «ما زال ينتظر»، قال. «وفي الأثناء اشتريت أيضًا صداعًا إداريًا لم أتوقعه».
لم تكن المشكلة في العقار نفسه. كانت المشكلة أن أوري لم يعرف بالضبط ما الذي يشتريه، ولماذا.
عدت إلى دافيد وميخال.
أمضينا نصف ساعة كاملة على هذا السؤال وحده، لأي غرض الشقة، ولمن. تبيّن أن الأمان هو الدافع العاطفي، لكنهما عمليًا يريدان مكانًا يمكن الوصول إليه مرتين في السنة، وفي الأثناء يغطي نفسه كحد أدنى. ارتفاع القيمة - إضافة، لا هدف. لا يريدان أن يكونا مالكين يديران مستأجرين عن بُعد. يريدان Airbnb مُدارًا. يريدان مدينة يأتي إليها السياح. يريدان حيًا يمكن المشي فيه على الأقدام.
فقط بعد أن انتهينا من التوصيف، بدأنا نتحدث عن الدول. وفقط بعد أن اخترنا دولة، تحدثنا عن المدن. وفقط بعد أن اخترنا مدينة نزلنا إلى مستوى الحي.
أرسلا لي صورة قبل أسبوعين. ميخال مع كوب قهوة على شرفة مضاءة. وفي الخلفية، فتى في السادسة عشرة بسماعات أذن يوافق أخيرًا على أن الوضع “لا بأس به هنا”.
«أخيرًا أفهم لماذا اشترينا هنا بالذات»، كتبت.
لذا قبل أن تسألوني «كيف هذا الحي؟» اسألوا أنفسكم ثلاثة أسئلة:
لأي غرض الشقة - عائد جارٍ، ارتفاع قيمة، استخدام شخصي، أمان، مزيج؟
من يديرها - أنتم عن بُعد، شركة إدارة، شخص محلي؟
وما الذي يتصدر القائمة - لأن ليست كل الاحتياجات متساوية، وليست كل التسويات متساوية.
الإجابات عن هذه الأسئلة أثمن من أي توصية ستتلقونها في مجموعة واتساب.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית