Vă amintiți pandemia de coronavirus? Și războiul din Ucraina? Și încotro au dispărut dintr-odată toate celelalte nebunii care ne-au cotropit viețile? Trăim într-o epocă în care timpul capătă o semnificație nouă, iar evenimentele dramatice se petrec într-un ritm amețitor. Dar tocmai în mijlocul acestui haos se nasc cele mai mari oportunități. Oportunități pe care puțini le vor recunoaște și pe care doar cei mai îndrăzneți vor reuși să le prindă.
L-am cunoscut pe Moshe cu ani în urmă, când încă ne puteam strânge mâna fără să ne gândim de două ori. Moshe, un investitor imobiliar cu un simț ascuțit, a cumpărat atunci două apartamente la Kiev, într-o clădire frumoasă destinată studenților, chiar lângă universitate. A vândut unul dintre ele chiar înainte de pandemie, înainte de primirea cheii, cu un profit uimitor. Al doilea a rămas la el și a fost închiriat unui student ai cărui părinți plăteau o sumă care ar fi făcut să zâmbească chiar și un dezvoltator (cu aproximativ 50% peste așteptări!).
Apoi a venit războiul.
Un singur telefon către Moshe și am înțeles situația: clădirea nu a fost avariată, dar studenții au dispărut. Venitul s-a evaporat.
Mă gândeam că Moshe se va plânge de soarta lui. În schimb, a venit la biroul meu săptămâna trecută și a spus: „Vreau să mai cumpăr 2 apartamente în Ucraina. De data aceasta la Odesa.”
Am rămas șocat. „Moshe, acolo este război! Autoritățile nu funcționează cum trebuie!”
A zâmbit doar. „Știu. Dar am găsit acolo un etaj întreg cu două apartamente care trebuie renovate. Am de gând să le compartimentez în patru apartamente mici. Este o locație strategică. Cred în Ucraina și nu intenționez să pierd trenul.”
Când haosul întâlnește oportunitatea: de ce Ucraina?
Pe când vorbim, am și sunat la biroul local din Odesa. Scopul: să înțeleg terenul și să pun în mișcare procesul de achiziție pentru Moshe. Pentru că da, sunt avocat și asist investitori imobiliari internaționali. Știu că o investiție într-o țară instabilă sună ca un pariu nebunesc. Dar înțeleg și eu un lucru sau două despre piața imobiliară. Ca unul care a asistat personal peste 300 de tranzacții ale investitorilor și dezvoltatorilor, știu că tocmai în locurile în care alții văd risc se naște viziunea.
Iată adevărul gol-goluț: orice criză este o sursă de oportunități. Când oamenii se tem, prețurile se prăbușesc. Iar când o țară trece printr-o zguduire și, în cele din urmă, se va ridica pe picioare, cel care a fost acolo primul - acela va culege roadele. Ucraina, cu potențialul ei enorm, cu milioanele de locuitori și cu dorința puternică de reconstrucție și dezvoltare, poate deveni una dintre cele mai mari povești de revenire din deceniile următoare.
Cheia succesului: nu vezi cu ochii, vezi cu mâinile
Povestea lui Moshe nu este despre un pariu nesăbuit. Este despre o înțelegere aprofundată. O înțelegere care trebuie să se bazeze pe un due diligence holistic:
- Verificare juridică: este proprietatea liberă de sarcini? Este clară proprietatea? Se poate înregistra proprietatea pe numele dumneavoastră? Într-o țară precum Ucraina, acest lucru este critic înmiit.
- Verificare financiară: care sunt prețurile reale ale pieței? Există un flux de numerar previzibil? Există un plan B, C și D pentru fiecare scenariu?
- Verificare fizică: mai stă clădirea în picioare? Are nevoie de renovare? Cine o va efectua și la ce costuri?
Nu sunt doar avocat; sunt și eu dezvoltator. Înțeleg dilemele unui investitor.
De ce trebuie să vorbiți despre asta?
Pentru că nu este doar încă un articol despre imobiliare. Este o poveste despre viziune, despre curaj și despre capacitatea de a recunoaște „wow”-ul înainte ca toți ceilalți să-l vadă. Este o poveste despre un potențial uriaș care îi așteaptă pe puținii care îl vor recunoaște.
Cei mai mari investitori nu sunt cei care așteaptă ca piața să se stabilizeze. Ei sunt cei care acționează când piața se clatină. Ei recunosc semințele care se plantează astăzi și care vor crește mâine într-o pădure întreagă.
Ucraina nu este pentru oricine. Cere curaj, profesionalism și, mai ales - asistență de aproape din partea unor profesioniști care cunosc terenul și știu să navigheze pe o mare învolburată. Dar pentru cine este pregătit, poate fi tranzacția vieții.
Așadar, ce veți face cu această informație? Le veți povesti prietenilor dumneavoastră și veți începe să discutați despre acest potențial de neimaginat?
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית