هل تذكرون كورونا؟ والحرب في أوكرانيا؟ وإلى أين اختفت فجأة كل الجنونات الأخرى التي استولت على حياتنا؟ نحن نعيش في عصر يكتسب فيه الزمن معنى جديدًا، وتقع فيه أحداث درامية بوتيرة مذهلة. لكن في قلب هذه الفوضى بالذات تولد أعظم الفرص. فرص سيلحظها قلة قليلة، ولن يتمكن من اقتناصها إلا الأكثر جرأة.
عرفتُ موشيه قبل سنوات بعيدة، حين كنا ما زلنا نستطيع أن نتصافح دون تفكير. موشيه، مستثمر عقارات ذو حاسة شم مرهفة، اشترى حينها شقتين في كييف، في مبنى جميل مخصص للطلاب، قرب الجامعة تمامًا. باع إحداهما قبيل كورونا، قبل استلام المفتاح حتى، بربح مذهل. وبقيت الشقة الثانية معه، وأُجّرت لطالب دفع أهله مبلغًا جعل حتى المطوّر يبتسم (نحو 50% فوق التوقعات!).
ثم جاءت الحرب.
مكالمة هاتفية واحدة مع موشيه وفهمتُ الوضع: المبنى لم يتضرر، لكن الطلاب اختفوا. الدخل - تبخّر.
ظننتُ أن موشيه سيبكي سوء حظه. بدلًا من ذلك، جاءني إلى المكتب الأسبوع الماضي وقال: «أريد شراء شقتين أخريين في أوكرانيا. هذه المرة في أوديسا».
أُصبتُ بالذهول. «موشيه، هناك حرب! السلطات لا تعمل كما ينبغي!»
ابتسم فقط. «أعرف. لكنني وجدتُ هناك طابقًا كاملًا فيه شقتان تحتاجان إلى ترميم. سأقسّمهما إلى أربع شقق صغيرة. إنه موقع استراتيجي. أنا أؤمن بأوكرانيا، ولا أنوي أن يفوتني القطار».
حين تلتقي الفوضى بالفرصة: لماذا أوكرانيا؟
بينما نتحدث، اتصلتُ فعلًا بالمكتب المحلي في أوديسا. الهدف: فهم الميدان وإطلاق عملية الشراء لصالح موشيه. فنعم، أنا محامٍ، وأرافق مستثمرين عقاريين دوليين. وأعرف أن الاستثمار في دولة غير مستقرة يبدو مقامرة مجنونة. لكنني أفهم أيضًا أمرًا أو اثنين عن سوق العقارات. وبصفتي من رافق بنفسه أكثر من 300 صفقة لمستثمرين ومطوّرين، أعرف أن الرؤية تولد تحديدًا في الأماكن التي يرى فيها الآخرون خطرًا.
إليكم الحقيقة العارية: كل أزمة مصدر للفرص. حين يخاف الناس تنخفض الأسعار. وحين تمرّ دولة بهزة، وفي نهاية المطاف تنهض على قدميها، فإن من كان هناك أولًا هو من سيقطف الثمار. أوكرانيا، بإمكاناتها الهائلة وملايين سكانها ورغبتها الشديدة في إعادة البناء والتطور، قد تكون إحدى أكبر قصص التعافي في العقود المقبلة.
مفتاح النجاح: لا تكتفوا بالنظر بأعينكم، بل انظروا بأيديكم
قصة موشيه ليست عن مقامرة جامحة. إنها عن فهم عميق. فهم يجب أن يقوم على فحص نافٍ للجهالة شمولي:
- تحقيق قانوني: هل العقار خالٍ من الرهون؟ هل الملكية واضحة؟ هل يمكن تسجيل العقار باسمك؟ في دولة مثل أوكرانيا، هذا حاسم سبعة أضعاف.
- فحص مالي: ما هي أسعار السوق الفعلية؟ هل هناك تدفق نقدي متوقع؟ هل توجد خطة بديلة ثانية وثالثة ورابعة لكل سيناريو؟
- فحص مادي: هل المبنى قائم؟ هل يحتاج إلى ترميم؟ من سينفذه، وبأي تكاليف؟
أنا لست محاميًا فحسب؛ أنا مطوّر بنفسي. أفهم معضلات المستثمر.
لماذا يجب أن تتحدثوا عن هذا؟
لأن هذا ليس مجرد مقال آخر عن العقارات. إنها قصة عن رؤية، وعن شجاعة، وعن القدرة على تمييز الـ«واو» قبل أن يراه الجميع. إنها قصة عن إمكانات هائلة تنتظر القلة الذين سيتعرفون إليها.
المستثمرون الأكبر ليسوا أولئك الذين ينتظرون أن يستقر السوق. إنهم الذين يتحركون حين يهتز السوق. هم يلحظون البذور التي تُدفن اليوم وستنمو لتصبح غابة كاملة غدًا.
أوكرانيا ليست لكل أحد. إنها تتطلب شجاعة وكفاءة مهنية، وقبل كل شيء - مرافقة وثيقة من أشخاص ذوي خبرة يعرفون الميدان ويعرفون كيف يبحرون في بحر هائج. لكن لمن هو مستعد، قد تكون صفقة عمره.
إذًا، ماذا ستفعلون بهذه المعلومات؟ هل ستخبرون أصدقاءكم وتبدأون بمناقشة هذه الإمكانات التي لا تُصدَّق؟
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית