Помните коронавирус? И войну в Украине? И куда вдруг исчезли все прочие безумства, захватившие нашу жизнь? Мы живём в эпоху, когда время приобретает новое значение, а драматические события происходят с головокружительной скоростью. Но именно внутри этого хаоса рождаются величайшие возможности. Возможности, которые заметят очень немногие, и лишь самые смелые сумеют ими воспользоваться.
Моше я знаю уже много лет, ещё с тех времён, когда мы могли пожимать руки, не задумываясь. Моше, инвестор в недвижимость с обострённым чутьём, купил тогда две квартиры в Киеве, в красивом здании, предназначенном для студентов, прямо рядом с университетом. Одну из них он продал незадолго до коронавируса, ещё до получения ключей, с потрясающей прибылью. Вторая осталась у него и была сдана студенту, за которого родители платили сумму, заставившую улыбнуться даже застройщика (около 50% сверх ожиданий!).
А потом пришла война.
Один телефонный звонок Моше - и я понял ситуацию: здание не пострадало, но студенты исчезли. Доход - испарился.
Я думал, что Моше будет оплакивать свою горькую судьбу. Вместо этого он пришёл ко мне в офис на прошлой неделе и сказал: «Я хочу купить ещё 2 квартиры в Украине. На этот раз в Одессе».
Я был в шоке. «Моше, там война! Власти не функционируют как следует!»
Он только улыбнулся. «Я знаю. Но я нашёл там целый этаж с двумя квартирами, которые нужно отремонтировать. Я разделю их на четыре маленькие квартиры. Это стратегическое расположение. Я верю в Украину и не собираюсь упустить поезд».
Когда хаос встречает возможность: почему Украина?
Пока мы разговариваем, я уже позвонил в местный офис в Одессе. Цель: разобраться в обстановке и запустить процесс покупки для Моше. Потому что да, я адвокат, и я сопровождаю международных инвесторов в недвижимость. Я знаю, что инвестиция в нестабильной стране звучит как безумная авантюра. Но я также кое-что понимаю в рынке недвижимости. Как человек, лично сопровождавший более 300 сделок инвесторов и девелоперов, я знаю, что именно там, где другие видят риск, рождается видение.
Вот голая правда: каждый кризис - источник возможностей. Пока люди боятся, цены падают. А когда страна переживает потрясение и в итоге встаёт на ноги, тот, кто был там первым, - тот и пожнёт плоды. Украина с её огромным потенциалом, миллионами жителей и сильным желанием восстановиться и развиваться может стать одной из крупнейших историй восстановления ближайших десятилетий.
Ключ к успеху: видеть не глазами, а руками
История Моше - не о безрассудной ставке. Она о глубоком понимании. Понимании, которое должно опираться на целостную надлежащую проверку:
- Юридическая проверка: свободен ли объект от обременений? Ясно ли право собственности? Можно ли зарегистрировать объект на Ваше имя? В такой стране, как Украина, это критично вдвойне.
- Финансовая проверка: каковы реальные рыночные цены? Есть ли прогнозируемый денежный поток? Есть ли план Б, В и Г на каждый сценарий?
- Физическая проверка: стоит ли здание? Требует ли оно ремонта? Кто его выполнит и с какими затратами?
Я не только адвокат; я и сам застройщик. Я понимаю дилеммы инвестора.
Почему Вы обязаны об этом говорить?
Потому что это не просто очередная статья о недвижимости. Это история о видении, о смелости и о способности распознать «вау» до того, как его увидят все. Это история о огромном потенциале, который ждёт немногих, кто его распознает.
Крупнейшие инвесторы - не те, кто ждёт, пока рынок стабилизируется. Это те, кто действует, когда рынок дрожит. Они распознают семена, которые закладываются сегодня и вырастут завтра в целый лес.
Украина - не для всех. Она требует смелости, профессионализма и прежде всего - тесного сопровождения профессионалов, знающих местные условия и умеющих ориентироваться в бурном море. Но для тех, кто готов, она может стать сделкой всей жизни.
Так что Вы намерены делать с этой информацией? Расскажете ли друзьям и начнёте ли обсуждать этот невообразимый потенциал?
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית