Cu toții visăm la un proiect imobiliar internațional strălucitor, un zgârie-nori impresionant cu cea mai frumoasă priveliște din oraș. Dar chiar înainte de a ne arunca în apele adânci ale construcției peste mări, să vorbim despre elefantul din cameră - conducerea unui proiect de la distanță.
Investiți cei mai buni bani, timpul și energia ca să vă îndepliniți un vis, dar uneori acest vis se poate transforma într-un coșmar neîntrerupt.
Distanța, lipsa controlului, teama de defecțiuni și întârzieri - toate acestea vă pot transforma viața într-un iad. Sunteți într-o țară străină, departe de casă, vă este dor de familie, vă confruntați cu bariere de limbă și de cultură și uneori simțiți că nu aveți cui să vă adresați. Ca avocat și dezvoltator imobiliar internațional, am asistat peste 300 de tranzacții ale investitorilor și dezvoltatorilor, am văzut lacrimile, frustrarea, disperarea. Dar am văzut și succesele, satisfacția, mândria.
Este adevărat, tehnologia de azi ne permite să fim conectați din orice colț al lumii, dar când e vorba de construcții, niciun Zoom sau WhatsApp nu înlocuiește prezența pe teren. Un raport al companiei KPMG arată că proiectele conduse de la distanță tind să depășească bugetul cu aproximativ 20% mai mult și să sufere întârzieri de până la 50% în comparație cu proiectele conduse îndeaproape.
Deci cum reușim totuși să acoperim distanța? Iată câteva sfaturi și concluzii care vă vor ajuta să construiți castelul visurilor chiar și de la distanță:
1. Crearea unei infrastructuri locale: poate că este cel mai important sfat! Nu faceți compromisuri în privința profesioniștilor cu experiență și cu rezultate dovedite, de care vă puteți bizui cu ochii închiși. Succesul în străinătate depinde în mare măsură de capacitatea de a crea colaborări cu profesioniști de încredere. O echipă locală de calitate va include, printre altele:
un avocat local cu activitate în domeniul imobiliar, deoarece asistența juridică este esențială pentru a vă asigura că proiectul respectă toate cerințele legale și de reglementare. Avocatul se va ocupa de redactarea contractelor, de autorizațiile de construire, de înscrierea proprietăților și altele; un arhitect, care va ști să adapteze visul dumneavoastră la reglementările locale, la condițiile locului și la nevoile publicului-țintă; un antreprenor general cu experiență, cu rezultate dovedite în proiecte similare și cu renume bun în domeniu; un consultant fiscal/contabil autorizat local, care să vă ajute să înțelegeți legile fiscale din țara aleasă și să asigure o planificare fiscală optimă; un inspector de șantier local, care va garanta că construcția respectă standardele locale, planurile proiectantului, calitatea cerută și calendarul - toți ar trebui să facă parte din echipa dumneavoastră.
Cereți pentru fiecare dintre ei recomandări de la colegi, parteneri de afaceri și alți factori relevanți, nu renunțați și faceți o verificare aprofundată a profesioniștilor aleși, inclusiv verificarea licențelor și a atestatelor, a experienței anterioare și a opiniilor clienților. Întâlniți-vă cu ei față în față pentru a evalua potrivirea și chimia dintre dumneavoastră.
2. Comunicare, comunicare, comunicare: stabiliți ore regulate de raportare, folosiți instrumente tehnologice avansate (programe de management de proiect, camere pe șantier etc.) și asigurați transparență deplină.
Un studiu al Universității Harvard a arătat că o comunicare deschisă și continuă reduce șansa de depășire a bugetului cu aproximativ 15%.
Este important să înțelegeți că succesul în străinătate cere și înțelegerea și adaptarea la cultura locală. Este important să fiți sensibili la obiceiurile și normele locale și să acționați cu respect și răbdare. De exemplu:
- Comunicare interculturală: cunoașterea elementelor de bază ale limbii locale și menținerea unei comunicări clare și respectuoase.
- Conducerea negocierilor: cunoașterea stilului de negociere practicat în țară.
- Înțelegerea normelor locale.
3. Vizite frecvente pe șantier: da, acest lucru cere timp și bani, dar nu există înlocuitor pentru prezența fizică. Vizitele pe șantier vă vor permite să vă faceți o impresie de aproape despre avansarea construcției, să identificați probleme potențiale și să întăriți legătura cu echipa locală.
4. Gestionarea riscurilor: construcția în străinătate implică multe riscuri - modificări de reglementare (este important să fiți la curent cu schimbările legilor fiscale și ale legilor privind domeniul construcțiilor din țara aleasă, să organizați ședințe periodice de actualizare cu avocatul care vă asistă și cu contabilul și să acționați conform consultanței profesionale), fluctuații ale cursului de schimb (se poate cumpăra valută în avans sau se poate folosi acoperirea riscului valutar pentru a reduce riscul legat de fluctuațiile cursului de schimb), dezastre naturale și altele. Pregătiți un plan cuprinzător de gestionare a riscurilor, care să includă scenarii posibile și modalități de răspuns.
5. Conducerea proiectului: conducerea unui proiect de construcție în străinătate cere planificare riguroasă, control și respectarea bugetului și a calendarului. Se recomandă folosirea instrumentelor digitale pentru managementul proiectelor și menținerea unei comunicări continue și transparente cu toți cei implicați.
6. Asistență juridică permanentă: nu renunțați la un avocat cu experiență în imobiliare internaționale, care să vă însoțească pe tot parcursul procesului. Avocatul se va asigura că toate contractele și documentele sunt în ordine, vă va proteja interesele și vă va ajuta să faceți față provocărilor juridice.
7. Fiți răbdători și flexibili: procesele de construcție în străinătate pot fi lungi și complexe. Este important să dați dovadă de răbdare și flexibilitate și să fiți pregătiți să faceți față provocărilor neprevăzute.
Țineți minte, dezvoltarea imobiliară internațională oferă un potențial mare dezvoltatorilor israelieni. Cu o planificare corectă, o gestionare eficientă a riscurilor și respectarea unei conduite corecte, puteți să vă îndepliniți visul și să realizați un proiect imobiliar de succes peste mări.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית