Îmi plac orele de apus de după-amiaza de vineri, parcă lumea s-a oprit în loc și toți se adună să stea cu familia. Mă bucur de o cană de cafea și de ziarul de Sabat când mi se ivește pe ecranul iPhone-ului un mesaj WhatsApp de la un număr necunoscut. Am nevoie de ajutorul tău, sunt la București și suntem blocați…
Nu recunosc numărul și sper că totul e în regulă, am răspuns și am continuat, dar propun să vorbim duminică dimineața, pentru că presupun că nu e vorba că ești arestat acum și trebuie eliberat pe cauțiune. Am zâmbit în sinea mea când am terminat de scris răspunsul.
Iar el a insistat să sune și să explice… și eu am fost de acord și m-am supărat pe mine că sunt târât să lucrez în timpul pe care îl iubesc cel mai mult din săptămână.
Telefonul a sunat de la numărul pe care nu îl cunoșteam, dar imediat ce am răspuns am recunoscut vocea de la celălalt capăt.
„În sfârșit am găsit un cumpărător pentru teren”, a spus emoționat.
Îl cunosc pe Moshe de mai bine de zece ani. Terenul în cauză îl cunosc bine. L-am propus nu o dată clienților, am încercat să ajut și să interesez agenți. Am purtat și o dată sau de două ori negocieri de vânzare care au explodat.
„Bine, într-un ceas bun. Și ce ne garantează că de data aceasta se va încheia cu un contract de vânzare?” am întrebat.
„Am un sentiment bun în privința lui. Pe mine m-au învățat că fierul se bate cât e cald. Este vorba de un cumpărător turc care a ajuns la mine printr-un agent și vreau să semnez imediat un memorandum - poți să ne pregătești o versiune pentru semnare?”
Da, ai dreptate, fierul se bate cât e cald… Trimite-mi pașapoartele și într-o oră vei avea un document gata la biroul meu de avocatură din București.
Îți trimit o adresă la care să ajungi și una dintre avocate vă va pune să semnați.
Două zile mai târziu a venit la mine la birou în Israel pentru o întâlnire. S-a dovedit că cumpărătorul are o avocată locală și semnarea încă nu avusese loc. Am avut imediat o discuție telefonică cu ea și în timpul ei i-am trimis și documente.
Aproximativ două luni de dus-întors și tot felul de scuze din partea avocatei, până când într-o zi i-am spus lui Moshe, în cursul unei discuții, că ei doar trag de timp, spun povești și prezintă cerințe ilogice.
Ne-am consultat și în aceeași zi i-am anunțat pe potențialul cumpărător că, în cazul în care nu se semnează un contract până la sfârșitul săptămânii, scoatem terenul de pe piață în condițiile menționate.
Tranzacția nu a fost semnată, dar am hotărât să iau terenul acesta ca proiect împreună cu echipa locală. Am pregătit schițe de împărțire a terenului în parcele de 500 mp conform cerințelor autorității locale, am lăsat suprafață pentru un drum de acces și am început o campanie de vânzare a parcelelor pentru construcție proprie.
A fost un proces lent, care a durat aproape un an, dar până la urmă am reușit să vindem parcelele. La sfârșitul procesului, în ciuda cheltuielilor implicate, Moshe și asociații lui au ieșit în câștig din tranzacție (inclusiv față de oferta ultimului potențial cumpărător), căci terenul fusese cumpărat cu mai bine de zece ani în urmă la un preț relativ mic, iar dezvoltarea zonei, împreună cu creșterea prețurilor, a transformat proiectul într-o tranzacție profitabilă.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית