Я люблю закатные часы пятничного вечера: возникает чувство, что мир остановился и все собираются за субботним столом с семьёй. Я наслаждаюсь чашкой кофе и субботней газетой, когда на экране моего айфона всплывает сообщение в WhatsApp с неизвестного номера. Мне нужна Ваша помощь, я в Бухаресте, и мы застряли…
Номер я не узнаю и надеюсь, что всё в порядке, ответил я и продолжил: но предлагаю поговорить в воскресенье утром, потому что, полагаю, речь не о том, что Вас сейчас арестовали и нужно освободить под залог. Закончив писать ответ, я усмехнулся про себя.
А он настоял, чтобы позвонить и объяснить… и я согласился и злился на себя, что меня втягивают в работу в то время, которое я люблю больше всего в неделе.
Телефон зазвонил с незнакомого номера, но, как только я ответил, я узнал голос на другом конце.
«Наконец-то мы нашли покупателя на участок», - сказал он взволнованно.
Я знаком с Моше уже больше десяти лет. Участок, о котором идёт речь, я хорошо знаю. Я не раз предлагал его клиентам, пытался помочь и заинтересовать посредников. Мы также один-два раза вели переговоры о продаже, которые срывались.
«Ну, в добрый час. И что гарантирует нам, что на этот раз всё закончится договором купли-продажи?» - спросил я.
«У меня хорошее предчувствие насчёт него. Меня учили, что железо куют, пока оно горячо. Речь идёт о турецком покупателе, который пришёл ко мне через посредника, и я хочу немедленно подписать меморандум о взаимопонимании. Можешь подготовить нам версию для подписания?»
Да, ты прав, железо куют, пока оно горячо… Пришли мне паспорта, и через час у тебя будет готовый документ в моей адвокатской конторе в Бухаресте.
Я пришлю адрес, куда приехать, и одна из адвокатов даст вам подписать.
Через два дня он пришёл ко мне в офис в Израиле на встречу. Выяснилось, что у покупателя есть местный адвокат, и подписание ещё не состоялось. Мы тут же провели с ней телефонный разговор, во время которого я также отправил ей документы.
Около двух месяцев туда-сюда и всяческих отговорок адвоката, пока однажды я не сказал Моше в разговоре, что они просто тянут время, рассказывают истории и выдвигают нелогичные требования.
Мы посоветовались, и в тот же день уведомили потенциального покупателя, что если до конца недели договор не будет подписан, мы снимаем участок с полки на оговорённых условиях.
Сделка не была подписана, но я решил взять этот участок как проект с местной командой. Мы подготовили эскизы разделения участка на участки по 500 кв. м в соответствии с требованиями местного органа власти (парцелляция), оставили площадь под подъездную дорогу и начали кампанию по продаже участков под самостоятельное строительство.
Это был медленный процесс, длившийся почти год, но в конце концов нам удалось продать участки. По завершении процесса, несмотря на сопутствующие расходы, Моше и его партнёры остались в прибыли (в том числе по сравнению с предложением последнего потенциального покупателя), ведь участок был куплен больше десяти лет назад по сравнительно низкой цене, а развитие района вместе с ростом цен сделало проект выгодной сделкой.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית