„Îmi recomandați o carte bună despre imobiliare?”
Este una dintre întrebările pe care le primesc aproape la fiecare întâlnire, la o prelegere, într-o discuție introductivă sau după un webinar. Așa că am adunat aici cărțile care au modelat felul în care gândesc despre imobiliare: 20 pentru cei care investesc și 20 pentru cei care construiesc.
Cea mai mare parte din ce știu despre imobiliare am învățat-o pe teren: în tranzacții, în contracte și din greșelile altora, care au ajuns la mine prea târziu. Dar o carte bună vă scutește de taxa de școlarizare. Vă oferă un cadru de gândire înainte ca banii să fie pe masă.
Drumul meu a trecut prin drept, prin Knesset (parlamentul Israelului) și prin antreprenoriat, de aceea și lista este variată: cuprinde cărți despre cifre, cărți despre due diligence, cărți despre orașe și reglementare și cărți despre negociere. Cele mai multe sunt în engleză; acolo unde există o traducere în ebraică, am menționat-o. Aceleași principii despre care scriu în rubrica săptămânală și în newsletter le veți găsi aici pe larg, la cei care au scris despre ele înaintea mea.
Cum să citiți lista: cărțile sunt ordonate de la 1 la 20, de la cea mai importantă pentru cine face primul pas în străinătate. Pentru fiecare carte: un scurt rezumat, de ce este importantă în ochii mei și cu ce veți rămâne după ce o citiți.
20 de cărți pentru investitorul imobiliar în străinătate
1. Long-Distance Real Estate Investing
David Greene · Engleză
Cum cumpărați, închiriați și administrați o proprietate într-un oraș în care nu locuiți: vă construiți o echipă locală, analizați piața de la distanță și supravegheați fără să urcați în avion în fiecare lună.
De ce contează acest lucru pentru mine
Aceasta este exact situația majorității clienților mei: proprietatea este în România, în Grecia sau în Portugalia, iar investitorul este în Tel Aviv. Cartea pune în ordine ceea ce explic la fiecare primă întâlnire: înainte de proprietate, alegeți oamenii.
Cu ce rămâneți
- Lista rolurilor de care aveți nevoie într-o echipă locală și cum îl verificați pe fiecare
- O metodă de a evalua un cartier și un oraș fără să fiți acolo
- Cum vă dați seama din timp că administratorul proprietății nu își face treaba
2. Global Property Investment: Strategies, Structures, Decisions
Andrew Baum, David Hartzell · Engleză
O carte de specialitate scrisă de doi universitari despre investițiile imobiliare la nivel internațional: riscul de țară și valutar, structuri de deținere, impozitare internațională și construirea unui portofoliu diversificat.
De ce contează acest lucru pentru mine
Când piața locală nu mai este suficientă, întrebările se schimbă: prin ce structură dețineți, cine impozitează și ce se întâmplă când moneda se mișcă. Cartea oferă limbajul profesional pentru întrebările pe care le întâlnesc în fiecare tranzacție transfrontalieră.
Cu ce rămâneți
- Cum să gândiți riscul de țară și riscul valutar ca parte a randamentului
- Avantajele și dezavantajele diferitelor structuri de deținere
- De ce diversificarea geografică este o decizie, nu un rezultat
3. What Every Real Estate Investor Needs to Know About Cash Flow
Frank Gallinelli · Engleză
Ghidul clasic al cifrelor din imobiliare: venitul net, randamentul, randamentul capitalului propriu, IRR și NPV, cu exemple numerice simple.
De ce contează acest lucru pentru mine
Majoritatea investitorilor pe care îi întâlnesc cunosc prețul proprietății și chiria, și prea puțin dincolo de atât. După această carte nu mai cumpărați pe baza randamentului brut din prezentarea unui agent imobiliar.
Cu ce rămâneți
- Diferența dintre randamentul brut, cel net și randamentul capitalului propriu
- Cum să construiți un flux de numerar anual simplu pentru o proprietate
- De ce IRR este indicatorul care compară cu adevărat tranzacțiile între ele
4. Rich Dad Poor Dad
Robert Kiyosaki · Engleză · există traducere în ebraică: „Tată bogat, tată sărac”
Povestea a doi tați și a două abordări ale banilor: munca pentru bani față de active care lucrează pentru tine. Cartea care a adus milioane de oameni în lumea investițiilor.
De ce contează acest lucru pentru mine
Nu este o carte tehnică, iar unele dintre sfaturile ei sunt controversate. Dar schimbă perspectiva: imobilul ca activ care produce venit, nu doar ca locuință. Pentru mulți, aceasta este cartea care i-a făcut să pună prima întrebare.
Cu ce rămâneți
- Diferența dintre un activ și o datorie, pe înțelesul tuturor
- Motivația de a începe să învățați domeniul
- Lectură critică: ce să adoptați și ce să verificați singuri
5. The Millionaire Real Estate Investor
Gary Keller · Engleză
Bazată pe interviuri cu sute de investitori: miturile, modurile de gândire și modelele după care aleg, găsesc, finanțează și administrează proprietăți.
De ce contează acest lucru pentru mine
Îmi plac cărțile care se bazează pe oameni reali și pe tipare care se repetă. Este exact ceea ce încerc să fac în rubrica săptămânală: să distilez o lecție dintr-o poveste.
Cu ce rămâneți
- Un model de lucru ordonat: găsiți, finanțați, administrați
- Miturile care îi opresc pe investitorii începători
- Cum să stabiliți criterii înainte de a vă uita la proprietăți
6. The Due Diligence Handbook for Commercial Real Estate
Brian Hennessey · Engleză
O listă practică de verificare pentru due diligence: documente, contracte de închiriere, starea fizică, asigurare, aspecte juridice și de mediu și ce să cereți vânzătorului.
De ce contează acest lucru pentru mine
Due diligence este inima a ceea ce fac. În majoritatea tranzacțiilor care au mers prost și ajung la mine, problema era scrisă în documente încă dinainte de semnare. Nimeni nu a verificat.
Cu ce rămâneți
- Lista documentelor de cerut vânzătorului
- O ordine de lucru care nu sare peste etape
- Cum transformați o constatare din verificare într-un instrument de negociere
7. The Book on Rental Property Investing
Brandon Turner · Engleză
Un ghid cuprinzător pentru investiția în proprietăți de închiriat: alegerea strategiei, analiza tranzacției, finanțarea, gestionarea chiriașilor și construirea unui portofoliu în timp.
De ce contează acest lucru pentru mine
Cine cumpără un apartament de închiriat în străinătate cumpără de fapt o mică afacere. Cartea vă învață să gândiți ca un proprietar de afacere: venituri, cheltuieli, defecțiuni și chiriași.
Cu ce rămâneți
- Cum să analizați o tranzacție de închiriere de la un capăt la altul
- Un calcul realist al cheltuielilor: perioade fără chiriaș, reparații, administrare
- Planificarea unui portofoliu de proprietăți pe termen lung
8. Emerging Real Estate Markets
David Lindahl · Engleză
Cum identificați o piață sau un cartier înainte să crească prețurile: ciclurile pieței, indicatori timpurii, infrastructură, locuri de muncă și migrație.
De ce contează acest lucru pentru mine
Piețele în care îmi însoțesc clienții, din România până în Portugalia, sunt în mare măsură piețe în dezvoltare. Cartea oferă instrumente pentru a distinge o oportunitate reală de o poveste frumoasă spusă de vânzător.
Cu ce rămâneți
- Semne timpurii ale unui cartier în creștere
- Cum să recunoașteți în ce etapă a ciclului se află piața
- Când să intrați și, mai ales, când nu
9. The Intelligent Investor
Benjamin Graham · Engleză · există traducere în ebraică: „Investitorul inteligent”
Cartea clasică despre investiția bazată pe valoare și despre „marja de siguranță”. Deși a fost scrisă despre acțiuni, principiile ei sunt valabile pentru orice investiție.
De ce contează acest lucru pentru mine
Marja de siguranță este conceptul pe care mi-l doresc cel mai mult să-l ia un client cu el: să cumpere la un preț care lasă loc de greșeală. În străinătate, cu o limbă, o monedă și un drept străine, există mai mult loc de greșeală.
Cu ce rămâneți
- Ce este marja de siguranță și cum se calculează
- Diferența dintre investiție și speculație
- Cum să nu vă lăsați purtați de starea de spirit a pieței
10. Real Estate Investing Gone Bad
Phil Pustejovsky · Engleză
Povești reale ale unor investitori care au pierdut bani și de ce s-a întâmplat asta: ipoteze greșite, parteneri nepotriviți, finanțare scumpă și verificări care nu s-au făcut.
De ce contează acest lucru pentru mine
Acesta este aproape formatul rubricii mele: două povești pe săptămână de pe teren și, mai ales, ce învățăm din ele. Să înveți din greșelile altora este mult mai ieftin.
Cu ce rămâneți
- Greșelile care se repetă iar și iar
- Semnale de avertizare înainte de a intra într-o tranzacție
- O listă de întrebări pe care să vi le puneți înainte de semnare
11. The Hands-Off Investor
Brian Burke · Engleză
Un ghid pentru investitorul pasiv în tranzacții de grup (sindicalizare): cum verificați dezvoltatorul sau managerul, tranzacția și contractul înainte de a investi bani.
De ce contează acest lucru pentru mine
Mulți investitori israelieni intră în străinătate prin grupuri și dezvoltatori. Cartea vă învață să puneți întrebările potrivite înainte de a da bani cuiva care îi va administra.
Cu ce rămâneți
- Cum să-l verificați pe cel care vă administrează banii
- Ce să căutați într-un contract de investiție
- Împărțirea profiturilor și comisioanele de administrare: ce este uzual și ce este suspect
12. The Real Estate Game
William J. Poorvu · Engleză
Bazată pe cursul autorului de la Harvard: cum funcționează „jocul” imobiliar, jucătorii, contractele, finanțarea și momentul potrivit. Potrivită și pentru dezvoltatori.
De ce contează acest lucru pentru mine
Cartea explică imobiliarele ca pe un joc cu participanți, interese și reguli. Ca unul care a stat și de partea celor care scriu regulile, acest punct îmi este aproape de inimă.
Cu ce rămâneți
- Harta jucătorilor dintr-o tranzacție și ce vrea fiecare
- Cum schimbă momentul și ciclurile randamentul
- Gândire de proprietar, nu doar de cumpărător
13. The ABCs of Real Estate Investing
Ken McElroy · Engleză
O scurtă introducere în investiția în proprietăți generatoare de venit: cum găsiți o tranzacție, cum o analizați și cum o administrați după cumpărare.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte bună pentru cine face primul pas și simte că termenii sunt derutanți. Scurtă, clară și practică.
Cu ce rămâneți
- Etapele tranzacției, de la căutare până la administrare
- Analiza de bază a unei proprietăți generatoare de venit
- Greșeli frecvente ale începătorilor
14. Investing in Real Estate
Gary W. Eldred · Engleză
Un ghid amplu care acoperă toate elementele de bază: finanțare, evaluare, valorificare, închiriere, taxe și ieșirea din tranzacție.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte de bază care merită să stea pe raft. Revin la ea atunci când un investitor pune o întrebare de bază care nu are un răspuns scurt.
Cu ce rămâneți
- Cum se evaluează o proprietate
- Moduri de a valorifica o proprietate și de a-i crește valoarea
- Planificarea ieșirii încă din ziua cumpărării
15. The Book on Managing Rental Properties
Brandon Turner, Heather Turner · Engleză
Ghidul administrării unei proprietăți de închiriat: selecția chiriașilor, contractele de închiriere, încasarea, întreținerea și păstrarea unor relații bune cu chiriașii.
De ce contează acest lucru pentru mine
Chiar dacă veți lucra cu o firmă de administrare în țara de destinație, merită să știți ce ar trebui să facă. Numai așa o veți putea supraveghea.
Cu ce rămâneți
- Cum alegeți chiriașii și ce verificați
- Ce trebuie neapărat să conțină un contract de închiriere
- Cum să supravegheați de la distanță o firmă de administrare
16. The Psychology of Money
Morgan Housel · Engleză · există traducere în ebraică
Povestiri scurte despre felul în care oamenii iau decizii financiare: frică, euforie, răbdare și greșeli care se repetă.
De ce contează acest lucru pentru mine
Am văzut mai multe tranzacții care au mers prost din cauza unei decizii emoționale decât din cauza unui calcul greșit. Această carte vă ajută să recunoașteți momentul în care emoția administrează banii.
Cu ce rămâneți
- De ce oameni inteligenți iau decizii financiare proaste
- Valoarea răbdării și a timpului petrecut în piață
- Cum să definiți ce înseamnă „suficient” pentru dumneavoastră
17. Buy, Rehab, Rent, Refinance, Repeat
David Greene · Engleză
Metoda numită BRRRR: cumpărați o proprietate care are nevoie de renovare, o renovați, o închiriați, refinanțați creditul ipotecar pe baza noii valori și repetați procesul.
De ce contează acest lucru pentru mine
Metoda a fost dezvoltată pe piața americană și nu în orice țară băncile vor permite o astfel de refinanțare. Dar logica valorificării și a reutilizării capitalului este importantă pentru orice investitor.
Cu ce rămâneți
- Cum creează valorificarea valoare
- Ce este necesar din partea băncii pentru ca refinanțarea să funcționeze
- Riscurile metodei atunci când piața se oprește
18. Building Wealth One House at a Time
John Schaub · Engleză
O abordare conservatoare a construirii averii prin câteva proprietăți de calitate deținute în timp, fără îndatorare excesivă și fără goana după tranzacții.
De ce contează acest lucru pentru mine
Nu oricine are nevoie de douăzeci de proprietăți. Adesea, câteva proprietăți bune, verificate cum trebuie, sunt preferabile multor proprietăți mediocre.
Cu ce rămâneți
- Cum să alegeți o proprietate care va rezista ani de zile
- De ce îndatorarea moderată vă protejează
- Un plan simplu de construire a averii în timp
19. Real Estate Investing For Dummies
Eric Tyson, Robert Griswold · Engleză
O introducere clară și ordonată în toate domeniile investițiilor imobiliare, de la termenii de bază până la finanțare, închiriere și taxe.
De ce contează acest lucru pentru mine
Nu vă lăsați înșelați de titlu: este o introducere foarte bună pentru cine vrea să înțeleagă termenii înainte de a sta în fața unui avocat, a unei bănci și a unui agent imobiliar.
Cu ce rămâneți
- Termenii de bază pe înțelesul tuturor
- O trecere în revistă a tipurilor de investiții imobiliare
- Întrebări de pus profesioniștilor
20. The Richest Man in Babylon
George S. Clason · Engleză · există traducere în ebraică: „Cel mai bogat om din Babilon”
Pilde scurte din Babilonul antic despre economisire, investiție și protejarea capitalului. O carte veche care este citită și astăzi în toată lumea.
De ce contează acest lucru pentru mine
Înaintea oricărei tranzacții în străinătate există etapa în care trebuie să economisiți și să vă construiți capitalul propriu. Această carte vă readuce la elementele de bază: să păstrați banii înainte de a încerca să-i înmulțiți.
Cu ce rămâneți
- Principii de bază pentru economisire și investiție
- De ce protejarea capitalului vine înaintea randamentului
- Obiceiuri simple care se acumulează de-a lungul anilor
20 de cărți pentru dezvoltatorul imobiliar în străinătate
1. Professional Real Estate Development: The ULI Guide to the Business
Richard B. Peiser, David Hamilton · Engleză
Ghidul profesional al ULI pentru dezvoltarea imobiliară: de la alegerea terenului și studiul de fezabilitate, prin proiectare, finanțare și construcție, până la marketing și administrare, cu studii de caz.
De ce contează acest lucru pentru mine
Dacă un dezvoltator citește o singură carte, aceasta să fie. Pune în ordine toate etapele, precum și întrebările juridice care apar la fiecare etapă, de la teren până la predarea cheilor.
Cu ce rămâneți
- O hartă completă a procesului de dezvoltare
- Cum se face un studiu de fezabilitate înainte de cumpărarea terenului
- Studii de caz pe tipuri de proiecte
2. The Real Estate Game
William J. Poorvu · Engleză
Bazată pe un curs de la Harvard: cum joacă împreună dezvoltatorii, investitorii, băncile și autoritățile și cum structurați o tranzacție din care toată lumea vrea să facă parte.
De ce contează acest lucru pentru mine
Un dezvoltator de succes este în primul rând cel care înțelege interesele fiecărei părți de la masă. În activitatea mea, între drept, politică și antreprenoriat, am văzut cât de adevărat este acest lucru.
Cu ce rămâneți
- Maparea intereselor fiecărui jucător
- Cum construiți o tranzacție care rezistă
- Momentul potrivit ca resursă, nu ca noroc
3. Real Estate Development: Principles and Process
Mike E. Miles et al. · Engleză
Manualul standard de dezvoltare imobiliară: istorie, etapele procesului, analiza pieței, finanțarea și rolul autorităților și al publicului.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte care oferă profunzime. Explică de ce procesul este construit așa, nu doar ce trebuie făcut. Cine înțelege „de ce”-ul negociază mai bine cu autoritățile.
Cu ce rămâneți
- Cele opt etape ale procesului de dezvoltare
- Relațiile dintre dezvoltator, autoritate și comunitate
- Metode de analiză a pieței înainte de proiectare
4. Real Estate Market Analysis
Deborah L. Brett · Engleză
Cum verificați cererea înainte de a construi: surse de informații, metode de analiză a pieței pentru locuințe, birouri, comerț și hoteluri.
De ce contează acest lucru pentru mine
Majoritatea proiectelor care eșuează nu eșuează la construcție. Eșuează pentru că s-a construit produsul greșit în locul greșit. Pe o piață străină, acest risc crește.
Cu ce rămâneți
- Etapele analizei cererii și ofertei
- Unde găsiți date de încredere
- Cum traduceți analiza de piață în mixul proiectului
5. Commercial Real Estate Analysis and Investments
David Geltner, Norman Miller et al. · Engleză
Manualul de referință pentru analiza financiară a imobiliarelor: evaluare, finanțare, risc, structura capitalului și dezvoltarea de proiecte ca opțiune.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte academică și grea, dar cine atrage bani de la investitori sau de la bănci trebuie să vorbească această limbă. Explică cifrele pe care le verifică banca.
Cu ce rămâneți
- Metode de evaluare și flux de numerar actualizat
- Efectul îndatorării asupra riscului
- Dezvoltarea imobiliară privită ca opțiune
6. Construction Project Management
Frederick Gould, Nancy Joyce · Engleză
Managementul unui proiect de construcție: calendare, buget, calitate, contracte cu antreprenorii, supraveghere și închiderea proiectului.
De ce contează acest lucru pentru mine
Într-un proiect în străinătate nu sunteți pe șantier în fiecare zi. Cartea vă învață ce trebuie să existe în contract și în raportare pentru a controla proiectul de la distanță.
Cu ce rămâneți
- Instrumente pentru planificarea și urmărirea calendarului
- Gestionarea bugetului și a modificărilor
- Ce trebuie neapărat să conțină contractul cu antreprenorul
7. Am I Being Too Subtle?
Sam Zell · Engleză
Autobiografia unuia dintre marii investitori din imobiliarele americane: tranzacții, greșeli, citirea ciclurilor și asumarea unor riscuri calculate.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte despre instinct și curaj, dar și despre disciplină. Zell explică cum să recunoașteți momentul în care toată lumea greșește în aceeași direcție și ce faceți atunci.
Cu ce rămâneți
- Citirea ciclurilor pieței în timp real
- Cum să gândiți riscul într-un mod neconvențional
- Disciplina financiară ca avantaj competitiv
8. Real Estate Finance and Investments
William Brueggeman, Jeffrey Fisher · Engleză
Un manual cuprinzător despre finanțarea imobiliară: tipuri de credite, finanțarea construcției, finanțarea dezvoltării, structuri de capital și investiții.
De ce contează acest lucru pentru mine
Finanțarea decide dacă un proiect va trăi. Cine înțelege perspectiva creditorului negociază mai bine cu banca din țara de destinație.
Cu ce rămâneți
- Cum funcționează finanțarea construcției (finanțarea de proiect)
- Structuri de capital: capital propriu, datorie și finanțare mezanin
- Cum privește banca proiectul dumneavoastră
9. Getting to Yes
Roger Fisher, William Ury · Engleză
Cartea de referință despre negocierea bazată pe principii: separați oamenii de problemă, concentrați-vă pe interese, nu pe poziții, și creați opțiuni.
De ce contează acest lucru pentru mine
Dezvoltarea imobiliară este un lanț de negocieri: cu proprietarul terenului, cu autoritatea, cu antreprenorul, cu banca și cu cumpărătorii. În Knesset am învățat cât de bine funcționează aceste instrumente.
Cu ce rămâneți
- Diferența dintre poziții și interese
- Cum creați opțiuni care măresc plăcinta
- Ce faceți când cealaltă parte este mai puternică
10. The Power Broker
Robert A. Caro · Engleză
Biografia lui Robert Moses, omul care a modelat New Yorkul fără să fi fost vreodată ales: putere, urbanism, politică și imobiliare.
De ce contează acest lucru pentru mine
O carte foarte lungă și captivantă. Arată că imobiliarele mari sunt și politică. Ca unul care a văzut ambele lumi, cred că orice dezvoltator trebuie să înțeleagă cum se iau deciziile.
Cu ce rămâneți
- Cum se influențează reciproc puterea și urbanismul
- De ce infrastructura determină valoarea terenului
- Prețul public al deciziilor de urbanism
11. Triumph of the City
Edward Glaeser · Engleză
Un economist de la Harvard explică de ce orașele reușesc sau eșuează: densitate, capital uman, reglementare și ce generează cererea de locuințe.
De ce contează acest lucru pentru mine
Înainte de a construi într-un oraș, trebuie să înțelegeți dacă este în ascensiune sau în declin. Cartea oferă instrumente pentru a citi un oraș așa cum o bancă citește un raport.
Cu ce rămâneți
- Ce determină cererea de locuințe într-un oraș
- Efectul reglementării asupra prețurilor locuințelor
- Semnele unui oraș în creștere
12. The Death and Life of Great American Cities
Jane Jacobs · Engleză
O carte fundamentală de urbanism: ce face un cartier viu și sigur și de ce planificarea impusă de sus distruge uneori ceea ce funcționează.
De ce contează acest lucru pentru mine
Proiectele bune construiesc viață, nu doar unități. Cartea vă ajută să înțelegeți de ce cumpărătorii sunt dispuși să plătească mai mult pentru cartierul potrivit.
Cu ce rămâneți
- Ce face un cartier căutat
- Utilizări mixte și străzi active
- Greșeli de planificare pe care merită să le evitați
13. Housing Development: Theory, Process and Practice
Andrew Golland, Ron Blake · Engleză
O carte de specialitate despre dezvoltarea de locuințe: economia terenului, fezabilitate, proiectare, construcție și politica locuirii, în principal dintr-o perspectivă europeană.
De ce contează acest lucru pentru mine
Majoritatea dezvoltatorilor israelieni din străinătate construiesc locuințe în Europa. O carte dintr-o perspectivă europeană este mai aproape de realitatea lor decât cărțile americane.
Cu ce rămâneți
- Economia terenului și dezvoltarea de locuințe
- Legătura dintre politica locuirii și profitabilitate
- Etapele unui proiect rezidențial în Europa
14. A Pattern Language
Christopher Alexander et al. · Engleză
253 de „tipare” de proiectare, de la oraș până la cameră: cum se proiectează locuri în care oamenilor le place să trăiască.
De ce contează acest lucru pentru mine
Un dezvoltator care înțelege de ce o casă se simte bine o vinde mai repede. O carte care leagă proiectarea de experiența locatarului.
Cu ce rămâneți
- Principii de proiectare pe care oamenii le simt
- Cum influențează proiectarea valoarea
- Un limbaj comun cu arhitectul
15. Principles of Real Estate Syndication
Samuel K. Freshman · Engleză
Cum atrageți investitori într-o tranzacție imobiliară: structura sindicalizării, împărțirea profiturilor, responsabilitatea dezvoltatorului și comunicarea cu investitorii.
De ce contează acest lucru pentru mine
Mulți dezvoltatori finanțează proiecte în străinătate cu banii unor investitori din Israel. Acest lucru impune o structură juridică corectă și transparență deplină, altfel problema apare prea târziu.
Cu ce rămâneți
- Structuri uzuale de atragere a capitalului și diferențele dintre ele
- Cum se definește o împărțire corectă a profiturilor
- Obligațiile de raportare față de investitori
16. Never Split the Difference
Chris Voss · Engleză
Negocierea din perspectiva celui care a condus negocieri pentru eliberarea ostaticilor la FBI: ascultare, empatie tactică și întrebări calibrate.
De ce contează acest lucru pentru mine
Când negociați într-o limbă care nu este limba dumneavoastră maternă, în fața unei părți care cunoaște terenul mai bine decât dumneavoastră, instrumentele acestei cărți valorează mulți bani.
Cu ce rămâneți
- Întrebări care conduc cealaltă parte spre o soluție
- Cum să recunoașteți ce contează cu adevărat pentru cealaltă parte
- Să spuneți „nu” fără să rupeți tranzacția
17. The New Geography of Jobs
Enrico Moretti · Engleză
Cum se concentrează locurile de muncă din industriile inovatoare în anumite orașe și cum schimbă acest lucru salariile, cererea de locuințe și prețurile.
De ce contează acest lucru pentru mine
Locurile de muncă sunt motorul cererii de locuințe. Înainte de a construi, merită să știți cine va lucra lângă proiect peste cinci ani.
Cu ce rămâneți
- Legătura dintre locurile de muncă și prețurile locuințelor
- Cum identificați polii de creștere
- De ce unele orașe se distanțează de restul
18. Happy City
Charles Montgomery · Engleză
Ce face dintr-un oraș și dintr-un cartier un loc în care oamenii sunt fericiți: transportul, spațiul public, comunitatea și efectul urbanismului asupra calității vieții.
De ce contează acest lucru pentru mine
Cumpărătorii nu cumpără doar un apartament; cumpără o viață. Un dezvoltator care înțelege acest lucru proiectează un produs care se vinde și atunci când piața este dificilă.
Cu ce rămâneți
- Ce influențează calitatea vieții într-un cartier
- Valoarea unui spațiu public bun
- Idei pentru diferențierea unui proiect
19. Raising Capital for Real Estate
Hunter Thompson · Engleză
Un ghid practic pentru atragerea de capital în imobiliare: construirea încrederii, structura ofertei, comunicarea cu investitorii și respectarea regulilor de reglementare.
De ce contează acest lucru pentru mine
Atragerea de bani este o responsabilitate juridică nu mai puțin decât una de afaceri. Cartea oferă partea de afaceri; partea juridică se verifică înainte de a prezenta o ofertă unui investitor.
Cu ce rămâneți
- Cum se construiește încrederea investitorilor
- Structura unei oferte de investiție clare
- Greșeli care îi fac pe investitori să fugă
20. The Big Short
Michael Lewis · Engleză
Povestea crizei din 2008 prin ochii oamenilor care au anticipat prăbușirea pieței creditelor ipotecare din SUA.
De ce contează acest lucru pentru mine
Orice dezvoltator trebuie să-și amintească cum arată o piață când finanțarea se oprește brusc. Un proiect construit doar pe vânzări în avans și pe îndatorare mare este vulnerabil exact în acest moment.
Cu ce rămâneți
- Cum arată o criză din interior
- Pericolul îndatorării și al finanțării prea ușoare
- De ce merită să planificați pentru scenariul rău
Vreți să discutăm despre ce ați citit și cum se leagă de tranzacția dumneavoastră? Într-o discuție introductivă de 30 de minute vom trece împreună prin proprietate, prin piață și prin întrebările juridice.
Nu avem nicio legătură comercială cu autorii sau cu editurile. Lista este doar o recomandare personală de lectură și nu constituie consultanță de investiții.
Să începem cu o discuție.
O tranzacție internațională bună începe cu mult înainte de semnare. O scurtă discuție introductivă va clarifica dacă și cum este potrivit să vă asistăm.
Încă nu sunteți pregătiți pentru o discuție? Testul de pregătire a tranzacției · Primiți newsletterul lunar
- Telefon
- +972-73-321-1022
- [email protected]
- Birou
- Str. Hanafat HaDegel 7, Ness Ziona, Israel
- România
- Întâlniri la București, cu programare prealabilă
