בכנס נדל״ן בינלאומי וירטואלי שהתקיים באירופה, מצאתי את עצמי עם דופק מואץ כשבעוד דקות ספורות אשדר תובנות מליווי מעל 300 עסקאות נדל״ן ישירות מהמצלמה בלייב ממשרדי בפארק המדע נס ציונה, מחובר למאות יזמים ומשקיעים מכל רחבי העולם. ״העתיד של הנדל״ן הוא דיגיטלי,״ הכרזתי, ״והטכנולוגיה היא לא רק כלי, היא המפתח להצלחה.״
הקהל הווירטואלי היה מרותק. הם ידעו שהעולם משתנה במהירות, אבל לא כולם הבינו איך זה ישפיע על עולם הנדל״ן.
״בואו נדמיין יזם ישראלי שבונה בניין בברלין,״ המשכתי. ״בעבר, הוא היה צריך להיות שם פיזית כדי לפקח על הפרויקט. היום, הוא יכול להשתמש במצלמות חכמות ומערכות ניטור מרחוק כדי לקבל עדכונים בזמן אמת על כל התקדמות.״
שיתפתי את המסך שלי והצגתי תמונות של מצלמות חכמות שסורקות את אתר הבנייה, מזהות בעיות פוטנציאליות ומאפשרות ליזם לקבל החלטות מושכלות מרחוק.
״אבל זה לא הכל,״ המשכתי. ״הטכנולוגיה משנה גם את הדרך בה אנו משווקים ומוכרים נכסים. סיורים וירטואליים, צ׳אטבוטים מבוססי AI, קמפיינים ממוקדים - כל אלו מאפשרים לנו להגיע לקהל גלובלי ולהציג את הפרויקטים שלנו בצורה אטרקטיבית ונגישה.״
הצ׳אט של הכנס החל להתמלא בתגובות נלהבות. ״זה מדהים!״ כתבה יזמית אחת. ״אני כבר משתמשת בסיורים וירטואליים כדי להראות ללקוחות שלי נכסים בחו״ל.״
יזם אחר שאל: ״אבל איך הטכנולוגיה יכולה לעזור לי לנהל את הנכסים שלי בצורה יעילה יותר?״
״זו שאלה מצוינת,״ עניתי. ״ישנן פלטפורמות לניהול נכסים שמאפשרות לך לאסוף שכר דירה, לנהל תקלות ותחזוקה, ואפילו לתקשר עם הדיירים שלך, הכל בצורה מקוונת.״
בחדרים הפרטיים של הכנס, השיחות היו אפילו יותר מעמיקות. יזמים שיתפו זה את זה בחוויותיהם עם טכנולוגיות חדשות, והתייעצו לגבי האתגרים וההזדמנויות שהן מציבות. מנהל בכיר בחברת PropTech מובילה אמר: ״אנחנו רואים כיצד השימוש בכלים דיגיטליים משפר את היעילות והרווחיות של חברות נדל״ן. זה לא רק עניין של חיסכון בזמן וכסף, אלא גם של שיפור חוויית הלקוח.״
״אל תחכו שהעתיד יגיע אליכם,״ עודדתי אותם, ״צאו וצרו אותו! דו״ח של חברת הייעוץ הבינלאומית McKinsey מצביע על כך שעד שנת 2030, הטכנולוגיה הדיגיטלית תייצר ערך של 1.7 טריליון דולר בשוק הנדל״ן הגלובלי. זה לא משהו שאפשר להתעלם ממנו.״
״הטכנולוגיה מתקדמת בקצב מסחרר, ומי שלא יאמץ אותה יישאר מאחור.״ - מארק צוקרברג
יזמי נדל״ן ישראלים שרוצים להצליח בחו״ל חייבים לאמץ את הטכנולוגיה. זה לא רק עניין של נוחות, זה עניין של הישרדות והצלחה בעולם תחרותי וגלובלי. המהפכה הדיגיטלית בנדל״ן היא לא רק טרנד חולף, היא כאן כדי להישאר. ומי שיהיה מוכן לאמץ אותה, יגלה עולם שלם של הזדמנויות חדשות.
״הטכנולוגיה היא הכוח המניע הגדול ביותר בשוק הנדל״ן כיום. היא משנה את האופן שבו אנו קונים, מוכרים, משכירים ומנהלים נכסים.״ - גרנט קרדון
המסך התמלא באימוג׳ים של מחיאות כפיים. הם הבינו את המסר - העתיד של הנדל״ן הוא דיגיטלי, ומי שיהיה מוכן לאמץ אותו, יוביל את הדרך.
הסיפורים מבוססים על מקרים מהשטח. פרטים מזהים שונו. אין לראות בהם ייעוץ משפטי.