عرفت دافيد منذ بضع سنوات. إنه ليس رجلًا مهملًا. بل العكس، هو رجل يبحث، ويقارن، ويفحص. وحين قرر الاستثمار في بوخارست، فعل ذلك بعد نصف سنة من التفكير. قرأ مقالات، وتحدث إلى أناس سبق أن فعلوا ذلك، وزار المنطقة عدة مرات قبل أن يوقّع. لم يكن متعجلًا.
أرسل إليّ رابطًا عبر واتساب، مع جملة واحدة:
«انظر. هذا سعر السوق».
فتحت الرابط. موقع الإعلانات الروماني - <a href="https://www.linkedin.com/redir/redirect?url=http%3A%2F%2Fimobiliare%2Ero&urlhash=J6CF&trk=article-ssr-frontend-pulse_little-text-block">imobiliare.ro</a>، النسخة المحلية من «يد 2» (موقع الإعلانات الإسرائيلي). ثلاث شقق في المنطقة، كلها بسعر مشابه لما طلبه دافيد. كان واثقًا من أنه حسم النقاش.
قلت له: «أعطني دقيقة».
كانت الشقة في حي معقول، ليس وسط المدينة، وليس الأطراف. من النوع الذي يبحث الناس عن السكن فيه لأنه قريب المنال، وهادئ، وغير باهظ. وحين اشتراها كانت السوق في صعود. بدا المنطق سليمًا.
أجرى ما يسمّونه هنا بالعامية المحلية «ترميمًا إسرائيليًا». لم أخترع ذلك أنا، فهذا تعريف المحليين. ومعناه: فعل الحد الأدنى الضروري كي يتمكن مقيم من الدخول. طلاء جدران، وأرضية باركيه جديدة تبدو معقولة، ومطبخ إيكيا يعمل. لا ترميم يرفع قيمة العقار، بل ترميم يتيح إشغاله.
وجد مستأجرًا، وتقاضى إيجارًا، وأجرى الحساب في رأسه. بضع سنوات إلى الأمام، ثم الخروج. الربح واضح. بالطبع.
والآن جاءت اللحظة.
توجه إليّ بسعر يريد الحصول عليه، وبطلب أن أجد له مشتريًا. سمعت الرقم، وفورًا بدأت لديّ العادة القديمة، أن أفتح نافذة وأتحقق مما يجري في السوق.
أخذت معطياته. المساحة، والطابق، والحي، والحالة. وفحصت ما هو موجود في السوق المفتوحة بالسعر نفسه.
وجدت شققًا مرمَّمة ترميمًا كاملًا. ووجدت مشاريع جديدة نسبيًا مع موقف سيارات. ووجدت عقارات ذات تاريخ واضح وتوثيق مرتب. كل ذلك في نطاق أسعار لم يكن بعيدًا عما طلبه دافيد.
عرفت أنني لا أستطيع أن أنصح موكّلي بالشراء منه.
قلت له ذلك بمستوى العينين. لا بحدة، ولا بنقد، بل كحقيقة. «دافيد، بهذا السعر أستطيع أن أعرض على موكّليّ خيارات أفضل. لن أستطيع الترويج لشقتك».
لم يعجبه ذلك.
«كيف تقول إن السعر غير صحيح»، سأل، «وهناك ثلاث شقق مشابهة من حيث المعطيات في الحي نفسه وبالسعر نفسه؟»
ثم أرسل إليّ الرابط.
فتحت الرابط. فحصت الإعلان الأول، ونقرت على التاريخ. أربعة أشهر. فتحت الثاني - خمسة أشهر. والثالث - ثلاثة أشهر.
ثلاث شقق. وثلاثة أشخاص متمسكون بعناد. وثلاثة إعلانات لا تتحرك.
«دافيد»، قلت له، «انظر إلى التواريخ».
صمت قصير.
«هم يريدون أكثر مما تستعد السوق لدفعه. وأنت ترى فيهم دليلًا على أن سعرك صحيح. لكنهم ليسوا دليلًا. إنهم سابقة على أن الشقة، بهذا السعر، تظل جالسة».
لم يقتنع. «هم باعوا بثمن بخس»، قال عن الصفقات المغلقة التي أريتها له. «لست مضطرًا إلى البيع بثمن بخس».
صحيح تمامًا. هو غير مضطر.
توجه إلى سمسار. واحد لم يطرح أسئلة، ونشر بأي سعر طلبه، ووعد بأن يحاول. نزل الإعلان إلى الهواء. أسبوع، وشهر، وشهران. أعرف ذلك لأنني من حين إلى آخر أتصفح القوائم وأرى إعلانات عن شقق مباعة.
إعلان دافيد ما زال هناك.
في النهاية يحدث أحد أمرين. إما أن ينخفض السعر، ببطء وبألم، بعد نصف سنة على الرف، إلى ما تستعد السوق المحلية لدفعه. وحينها تتحرك الصفقة. وإما أن يصل إسرائيلي آخر. شخص لم يفحص الصفقات المغلقة، ووثق بالبائع لأنهما يتكلمان اللغة نفسها، ولأن هناك إحساسًا بـ«واحد منّا». وحينها تُغلق الصفقة قريبًا مما طلبه.
إسرائيلي يبيع لإسرائيلي.
لا أحكم على ذلك. أنا أصفه.
المشكلة ليست أن دافيد جشع. فهو ليس كذلك. المشكلة أنه قاس «سعر السوق» بما يطلبه الآخرون، لا بما أُغلق فعليًا. في العقارات، وفي الحياة عمومًا، الفرق بين السعر المطلوب والسعر المُغلق صغير أحيانًا. وأحيانًا هو نصف سنة على الرف.
إن كنتم تفكرون في بيع عقار اشتريتموه في الخارج، فقبل أن تحددوا السعر، لا تفحصوا ما يُطلب فقط. افحصوا متى نُشر الإعلان. وافحصوا ما أُغلق. هذان السؤالان يساويان لكم أكثر من أي تقدير عقاري.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית