كانا صديقين حتى قبل أن يصبحا شريكين.
تعرّف رونين وإيال إلى بعضهما في الجيش، وخدما في الوحدة نفسها، واحتفلا معًا بأعراس وحفلات ختان. ثلاثون عامًا من الصداقة صمدت أمام الأزمات والمسافات وتغيّرات الاتجاه في الحياة. أما ما لم يصمد فهو الصفقة العقارية التي كان يفترض أن تكون «أكثر ما فعلناه أمانًا على الإطلاق».
وُلدت الفكرة على شاطئ البحر.
في 2021، أثناء عطلة عائلية في ليماسول، نظر كلاهما إلى صف الفيلات التي ارتفعت على تلال خضراء تطل على البحر وقالا في الوقت نفسه: «لماذا لا نفعل نحن ذلك؟»
لم يكن المنطق ناقصًا ظاهريًا. قبرص، دولة في الاتحاد الأوروبي تجذب المقيمين الأجانب بنظام ضريبي مريح، وفيزا ذهبية وبرامج استثمار صُممت بالضبط لإسرائيليين مثلهما. رونين، مطوّر عقاري ذو خبرة من تل أبيب. وإيال، محامٍ تجاري عرف الصفقات عن قرب ورأى مرات كثيرة جدًا آخرين يجنون المال الذي ساعدهم على توليده.
خلال ثلاثة أشهر اشتريا أرضًا في منطقة ريفية هادئة على بعد نحو خمسة كيلومترات من الساحل، مساحتها 8,000 م² ومخطط هيكلي يتيح ظاهريًا بناء خمس فيلات فاخرة للبيع.
وقّعا اتفاقية شراكة. المحامي الذي صاغها كان صديقًا لصديق، تقاضى سعرًا ودّيًا وأنجز، كما تبيّن لاحقًا، عملًا يوازي ذلك.
لم تبدأ المتاعب في البناء، بل في التخطيط.
حين قدّما الطلب الأول إلى سلطة التخطيط المحلية في قبرص، اكتشفا أن الأرض مصنّفة «زراعية محمية جزئيًا»، وهو تصنيف يقلّص بشكل ملحوظ حجم البناء المسموح. ليس مستحيلًا، لكنه معقد. لزم إعادة التقديم بخطة معدّلة، ورأي مهندس محلي، وربما تمتد العملية سنة إلى سنة ونصف.
كان المال قد خرج بالفعل. والتوقعات - مرتفعة أكثر من اللازم. والآن، الضغط.
إيال، الذي جاء إلى الصفقة بتوقعات دورة سريعة، أراد أن يليّن الخطة: أن يقلّصها إلى 3 فيلات، ويخفّض المواصفات قليلًا، ويبدأ ببناء ما يمكن بسرعة. أما رونين، الذي فهم العقارات من جانب الريادة، فأراد الانتظار، والحصول على الترخيص الكامل، والبيع بعلاوة. «إن خفّضنا المواصفات»، قال، «فسنخفّض أيضًا المشترين المستعدين للدفع.»
كان الخلاف الأول مهنيًا. والثاني، شخصيًا بالفعل.
حين يبدأ الأصدقاء بالتحدث عبر واتساب فقط، فهذه علامة.
خلال نصف عام، تحولت ما كانت مكالمات هاتفية يومية إلى رسائل قصيرة. وما كانت لقاءات على فنجان قهوة تحولت إلى رسائل بريد رسمية تفتتح بعبارة «لعناية سيادتكم». استأجر كل منهما مستشارين خاصين به: مهندسًا معماريًا محليًا لهذا، ومحاميًا قبرصيًا آخر لذاك.
حين وصل الأمر إليّ كان قد فات الأوان على وساطة بسيطة. توجه إليّ رونين لأن اتفاقية الشراكة لم تحدد آلية بسيطة للتصفية. كان هناك بند تحكيم، لكنه أحال إلى تحكيم «وفق القانون الإسرائيلي»، بينما العقار مسجّل باسم شركة قبرصية، والأرض في قبرص، وجميع الاتفاقيات الملحقة موقّعة بالإنجليزية.
سؤال يبدو تقنيًا، لكن حين يقف وراءه عقار بقيمة ملايين اليوروهات، يتحول إلى ساحة معركة.
استغرق التحكيم ثمانية أشهر.
اضطررنا إلى اختيار محكّم متفق عليه من الطرفين، ذي خبرة في قانون الشركات والعقارات الدولية، يستطيع العمل وفق القانون القبرصي ووفق المبادئ المقبولة في التحكيم التجاري الدولي معًا. اخترنا محكّمًا بريطانيًا ذا خبرة في نزاعات دول البحر المتوسط، وهي خطوة لم تكن رخيصة، لكنها وفّرت سنوات من الإجراءات القانونية في قبرص.
قرر: يشتري إيال حصة رونين وفق تقييم مستقل أُجري للعقار بوضعه الحالي، دون خصم بسبب التأخيرات في التخطيط. ومُنح رونين علاوة صغيرة لأنه كان «شريكًا مبادرًا» وفق وثائق تأسيس الشركة.
لم يكن أي منهما راضيًا تمامًا، وهذه عادة علامة على أن المحكّم أدّى عمله بشكل صحيح.
ما بقي منها، لا من الصفقة فحسب.
رونين وإيال لا يتحدثان اليوم. ثلاثون عامًا من الصداقة لم تصمد أمام عامين من شراكة تجارية غير منظمة.
هذه القصة التي أسمعها مرارًا وتكرارًا، بصيغ مختلفة، من دول مختلفة: البرتغال، واليونان، ودبي، وقبرص.
أصدقاء جيدون يثق أحدهم بالآخر أكثر من اللازم بحيث لا يصيغون اتفاقية منظمة. مطورون يوفّرون في أتعاب المحامي في مرحلة التأسيس ويدفعون عشرة أضعاف في مرحلة التصفية. أشخاص يحضرون إلى الطاولة معرفة مختلفة وأفق استثمار مختلفًا ومستويات مخاطرة مختلفة، ولا يتوقفون للحديث عن ذلك قبل أن يخرج المال.
اتفاقية الشراكة الجيدة ليست مخصصة للحظة التي يعمل فيها كل شيء. بل مخصصة بالضبط للحظة التي يتفكك فيها كل شيء.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית