كتبت هنا من قبل عن حبي للقهوة وعن عادتي في ارتياد المقاهي حين أكون في الخارج، حتى إن بعضها صار مكان لقاء ثابتًا أو مكان عمل ثابتًا حين أكون في المدينة.
في هذا السبت أيضًا نزلت إلى مقهاي المعتاد، وجلست في الزاوية المعتادة. جلست على الطاولة المجاورة لي، وكشفت لي نظرة صغيرة إلى حاسوبها أنها إسرائيلية. تشرب قهوتي وتلعب بهاتفها وتختلس النظرات بين الحين والآخر وبدا أنها تتجول في مواقع وصفحات في وسائل التواصل الاجتماعي تتناول العقارات. بعد مكالمتي الهاتفية مع العائلة لاحظت أنني إسرائيلي والتفتت إليّ وبدأ الحديث يتدفق.
تبيّن أنها وسيطة عقارات، وقد وصلت إلى المدينة لتتعرف عليها من أجل توسيع الفرص لزبائنها الذين يبحثون عن استثمارات جديدة أو عن توزيع المخاطر. سمعت عن المدينة وقررت المجيء إلى هنا والبحث عن فرص.
طال الحديث، وحين أدركت أن لدي معرفة في مجال العقارات وإلمامًا بالمدينة بدأت تريني عقارات رأتها. وأنا أطرح أسئلة:
لماذا هذا العقار بالذات؟
ما ميزة المحيط؟
ما العائد المتوقع؟
لمن العقار مخصص؟
كم سيكلّف الترميم؟
وماذا عن الأثاث؟
وهي تشرح، وتعرض خطة تجارية أعدتها لكل عقار، فيما أدلي بملاحظات، وأحاول أن أضيء وأعرض جوانب أخرى، وزاوية مختلفة لكي تتجنب الأخطاء. تدوّن كل كلمة. وتصحح الخطط التجارية.
أدركت بسرعة أنها شخص جاد، يقلّب كل حجر ولا يحاول أن يبيع عقارات في الخارج للإسرائيليين «على الطريق». إنها تفهم في العقارات وتطرح الأسئلة الصحيحة.
شراء عقار في الخارج صفقة معقدة، تتطلب معرفة مهنية واسعة وفهمًا عميقًا لسوق العقارات المحلية. اختيار مسوّق عقارات مناسب يمكن أن يسهّل العملية كثيرًا، ويزيد فرص العثور على عقار مناسب، ويوفر لكم وقتًا ومالًا وحتى صداعًا.
إليكم بعض التوصيات التي ستساعدكم على اختيار مسوّق عقارات في الخارج:
الخبرة والكفاءة: تأكدوا من أن المسوّق صاحب خبرة مثبتة في مجال تسويق العقارات في الدولة التي تودون الشراء فيها. اختاروا مسوّقًا يعمل في نوع العقار الذي تبحثون عنه، سواء كان شقة أو بيتًا خاصًا أو قطعة أرض أو عقارًا تجاريًا.
السمعة: ابحثوا عن سمعة المسوّق. اقرأوا آراء زبائن سابقين، وتحققوا على الإنترنت وفي المنتديات المهنية. استشيروا محامين ومحاسبين قانونيين أو أصحاب مهن آخرين في مجال العقارات في الخارج.
المهنية: تأكدوا من أن المسوّق ملمّ بالتشريعات والأنظمة المحلية في الدولة، وأنه يفهم جوانب الضرائب، وأنه يستطيع أن يوصي لكم بالشبكة التي ستعملون معها (محامٍ، مصمم/مهندس معماري، محاسب قانوني وما شابه) وأن هؤلاء أشخاص ملمّون بالمجال.
الخدمة والتوافر: تأكدوا من أن المسوّق متاح لكم، ويقدّم جوابًا مهنيًا وفعالًا لكل سؤال، ويبدي صبرًا ومرافقة على امتداد العملية كلها.
الشفافية: تأكدوا من أن المسوّق شفاف بشأن جميع عمولاته ومدفوعاته. اطلبوا شرحًا مفصلًا بشأن العملية والتكاليف المتوقعة، وكذلك بشأن العقارات المعروضة عليكم.
الكيمياء الشخصية: من المهم اختيار مسوّق تشعرون بالراحة معه، وتثقون به، ويفهم احتياجاتكم ورغباتكم.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית