Я уже писал здесь о своей любви к кофе и о привычке заходить в кафе, когда я за границей, пока некоторые из них не становятся постоянным местом встреч или постоянным рабочим местом, когда я в городе.
И в эту субботу я спустился в своё постоянное кафе и сел в своём постоянном углу. Она сидела за соседним столиком, и беглый взгляд на её компьютер показал мне, что она израильтянка. Пью свой кофе, играю в телефоне, время от времени бросаю взгляд, и похоже, она бродит по сайтам и страницам в социальных сетях, посвящённым недвижимости. После моего телефонного разговора с семьёй она поняла, что я израильтянин, обратилась ко мне, и разговор потёк.
Оказывается, она брокер по недвижимости и приехала в город изучить его, чтобы расширить возможности для своих клиентов, ищущих новые инвестиции или стремящихся распределить риски. Она услышала о городе и решила приехать сюда искать возможности.
Разговор затянулся, и когда она поняла, что у меня есть знания в сфере недвижимости и знакомство с городом, она стала показывать мне объекты, которые видела. А я задаю вопросы:
Почему именно этот объект?
В чём преимущество окружения?
Какова ожидаемая доходность?
Для кого предназначен объект?
Во сколько обойдётся ремонт?
Что с мебелью?
И она объясняет, показывает бизнес-план, который составила для каждого объекта, пока я делаю замечания, пытаюсь осветить другие аспекты, другой ракурс, чтобы она избежала ошибок. Она записывает каждое слово. Исправляет бизнес-планы.
Довольно быстро я понял, что передо мной серьёзная женщина, которая переворачивает каждый камень и не пытается продавать объекты за границей израильтянам «между делом». Она разбирается в недвижимости и задаёт правильные вопросы.
Покупка объекта за границей - сложная сделка, требующая широких профессиональных знаний и глубокого понимания местного рынка недвижимости. Правильный выбор маркетолога объектов может значительно облегчить процесс, повысить шансы найти подходящий объект и сэкономить Вам время, деньги и даже головную боль.
Ниже несколько рекомендаций, которые помогут Вам выбрать маркетолога объектов за границей:
Опыт и профессиональные знания: убедитесь, что у маркетолога есть подтверждённый опыт в маркетинге объектов в стране, в которой Вы хотите купить. Выбирайте маркетолога, работающего с тем типом объекта, который Вы ищете, будь то квартира, частный дом, участок или коммерческий объект.
Репутация: изучите репутацию маркетолога. Прочитайте отзывы предыдущих клиентов, проверьте в интернете и на профессиональных форумах. Проконсультируйтесь с адвокатами, бухгалтерами или другими профессионалами в сфере недвижимости за границей.
Профессионализм: убедитесь, что маркетолог разбирается в местном законодательстве и регулировании в стране, понимает налоговые аспекты, может порекомендовать Вам круг, с которым Вы будете работать (адвокат, дизайнер/архитектор, бухгалтер и так далее), и что это люди, знающие своё дело.
Сервис и доступность: убедитесь, что маркетолог доступен для Вас, даёт профессиональный и эффективный ответ на любой вопрос, проявляет терпение и сопровождает на протяжении всего процесса.
Прозрачность: убедитесь, что маркетолог прозрачен в отношении всех своих комиссий и платежей. Требуйте подробного объяснения процесса, ожидаемых затрат, а также предлагаемых Вам объектов.
Личная химия: важно выбрать маркетолога, с которым Вам комфортно, которому Вы доверяете и который понимает Ваши потребности и желания.
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית