Acum o lună am avut un apel video cu un tânăr dezvoltator pe nume Tomer.
Arăta epuizat. Un ecran plin de tabele Excel deschise, zeci de file deschise în browser.
„Ilan, mă înec,” mi-a spus. „Văd în fiecare zi zece tranzacții, case de renovat în Grecia, terenuri de construit în România, clădiri vechi în Polonia. Toate par «aproape bune». Și nu știu de unde să încep să verific.”
S-a oprit o clipă, apoi a adăugat:
„Simt că aleg pur și simplu după instinct. Uneori pentru că vânzătorul pare de încredere, alteori pentru că pozele sunt frumoase. Apoi, după două săptămâni, descopăr probleme pe care nu le-am văzut și mă simt ca un copil care a intrat într-o piscină prea adâncă.”
Iată problema lui Tomer, și este și problema majorității dezvoltatorilor pe care îi întâlnesc.
S-au născut din pasiune, nu dintr-un sistem.
Iar această pasiune, când nu este gestionată corect, arde energie.
Un dezvoltator profesionist trebuie să știe să identifice în 10 minute dacă o tranzacție merită timpul lui.
Nu pentru că ar fi cinic, ci pentru că timpul lui este cel mai scump capital pe care îl are.
I-am spus:
„Tomer, nu e vorba că nu știți să calculați. Pur și simplu puneți întrebările greșite în etapa greșită.”
Dezvoltatorii la început de drum abordează o tranzacție din curiozitate,
„Cum va arăta?”, „Cât pot câștiga?”, „Poate este următorul meu mare proiect?”
Dar un dezvoltator cu experiență abordează cu răceală,
„Respectă oare această tranzacție principiile mele?”
Și de aici începe distincția.
Dezvoltatorul emoțional caută oportunități.
Dezvoltatorul profesionist caută potriviri.
Nu se entuziasmează de un randament potențial, ci examinează fezabilitatea.
Nu cât de frumos se poate face din proprietate, ci dacă cifrele se țin.
Nu ce i se spune despre piață, ci dacă piața vrea cu adevărat produsul pe care îl planifică.
Tomer a ascultat în tăcere, apoi a spus:
„Deci ce verificați, de fapt, când vedeți o tranzacție nouă?”
I-am răspuns simplu:
„Trei lucruri, mereu în aceeași ordine - timp, marjă și control.”
Timp - cât de repede trebuie să se încheie tranzacția și câte etape pe drum pot să se blocheze.
Un dezvoltator care se bagă într-un proiect fără să înțeleagă calendarele descoperă prea târziu că profitul lui se evaporă în chirie goală, în dobândă sau într-o autorizație care nu vine.
Marjă - dacă mai rămâne cu adevărat suficient „carne” în tranzacție.
Mulți dezvoltatori se îndrăgostesc de un plan de afaceri frumos, dar uită că profitul nu se creează la exit, ci în momentul cumpărării.
Dacă ați cumpărat prea scump sau ați subestimat costurile de execuție, puteți fi un geniu al marketingului și tot să pierdeți.
Control - dacă datele pe care le dețineți sunt reale.
Mulți dezvoltatori se bazează pe ceea ce li se trimite, rapoarte, prezentări, estimări, fără să verifice sursa.
Un dezvoltator profesionist nu se îndrăgostește de o prezentare, verifică realitatea.
I-am spus lui Tomer:
„Când primesc o tranzacție, pun o singură întrebare simplă:
dacă mă înșel în ipotezele mele, unde se prăbușește?”
Este o întrebare care îi face pe dezvoltatori să se oprească.
Pentru că acolo începe responsabilitatea reală.
Cei mai de succes dezvoltatori pe care îi cunosc nu sunt mai deștepți, pur și simplu știu să filtreze repede.
Nu aleargă să verifice totul în profunzime.
Știu să identifice în câteva minute dacă mai are rost să continue verificarea.
Cum?
În loc să se concentreze pe găsirea tranzacției „perfecte”, își construiesc un filtru strategic:
- care este intervalul de investiție pentru care sunt pregătit?
- de ce tipuri de proprietăți nu mă ating?
- care este profitul minim sub care nu mă mișc?
- și unde cad din nou și din nou, și ce fac altfel de data aceasta?
Tomer a tăcut. Apoi a zâmbit ușor.
„Deci, de fapt, ziceți că trebuie să încetez să caut tranzacții și să încep să caut o metodă.”
„Exact,” am răspuns.
„O tranzacție bună nu se naște din noroc. Este rezultatul unui sistem care filtrează pentru dumneavoastră tot ce nu se potrivește.”
Două săptămâni mai târziu mi-a trimis un mesaj:
„Am filtrat zece tranzacții într-o oră. Am rămas cu una.
Și pentru prima dată, sunt liniștit.”
Un dezvoltator care nu știe să filtreze trăiește cu sentimentul de FOMO.
Un dezvoltator care știe să filtreze trăiește cu sentimentul de control.
Așa că data viitoare când cineva vă trimite o „oportunitate rară”, nu vă grăbiți să verificați planuri sau fotografii.
Verificați mai întâi dacă trece măcar de filtrul dumneavoastră.
Pentru că în antreprenoriat, exact ca în dragoste, nu contează pe cine întâlniți,
ci pe cine alegeți să păstrați.
Poveștile se bazează pe situații reale; detaliile de identificare au fost modificate. Nu constituie consultanță juridică.
Tradus din originalul în ebraică. עברית