وصل يؤاف إليّ ومعه صور.
لا جدول، ولا حسابات، ولا مستخرج سجل. صور. عقار في شمال البرتغال، حجر مكشوف، وسقف قرميد، وإطلالة على التلال. «انظر إلى هذا يا إيلان»، قال، وأدار الشاشة نحوي. «ألا تظن أنه ببساطة رائع؟»
كان محقًا. كان رائعًا.
يؤاف مصمم داخلي. يعيش كل حياته داخل عالم من الجماليات - المواد، والضوء، والنسب. يعرف كيف يرى جمالًا يفوّته الآخرون، وهذا بالضبط ما جعله جيدًا في مهنته. لكنه أيضًا ما كاد يُفشله في هذا الاستثمار.
لقد وقع في حب العقار. حقًا وقع. تحدث عنه كما يُتحدث عن بيت نشأ فيه، لا عن عقار يفترض أن يدرّ عائدًا. وحين يقع الإنسان في الحب، يتوقف عن طرح الأسئلة غير المريحة.
جلست أمامه وسألت سؤالًا واحدًا: «كم يدرّ في الشهر؟»
لم يعرف.
سألت عن نسبة الإشغال في المنطقة. وكم يدفع الجيران عن عقار مشابه. وكم يستغرق تأجير عقار كهذا بعد مغادرة المستأجر. وكم تكلّف صيانة حجر مكشوف عمره مئة سنة في طقس شمال البرتغال. وما حال السقف فعلًا، لا كيف يبدو في الصورة، بل ما الذي يحدث تحت القرميد.
عن كل سؤال أجاب الجواب نفسه: «لم أفحص. لكن انظر كم هو جميل».
لم تكن المشكلة في أن العقار قبيح. كانت المشكلة أن يؤاف خلط بين سؤالين مختلفين تمامًا. «هل أحب هذا العقار؟» و«هل هذا العقار استثمار جيد؟» ليسا السؤال نفسه. أحيانًا يكون الجواب واحدًا. وفي كثير من الأحيان يكون معاكسًا.
طلبت منه أسبوعًا. وقلت له إننا سنأخذ عقاره الجميل ونجري له فحصًا لم يكن ليجريه لنفسه، لأنه مغرم أكثر من اللازم.
ما وجدناه لم يكن دراميًا. لا احتيال، ولا تزوير، ولا نصّاب. فقط أرقام لا تعمل. الإيجار الفعلي في المنطقة كان أدنى مما ألمح إليه البائع. وصيانة مبنى حجري قديم في مناخ رطب كانت أعلى بكثير مما تخيله يؤاف. أما الإطلالة على التلال، التي وقع في حبها بسببها، فلم يكن بالإمكان تأجيرها. المستأجرون في البرتغال يبحثون عن القرب من المدينة، ومن المواصلات، ومن العمل. لا عن إطلالة.
حين جمعنا ذلك في جدول واحد، خرج العائد السنوي بصورة لا تبرر المال. كان العقار رائعًا واستثمارًا سيئًا، في آن واحد.
جلست معه ورأيت ذلك على وجهه. إنسان يقع في حب عقار ثم يدرك فجأة أن الأرقام تقول لا، هذا أشبه بأن تقول لأحدهم إن البيت الذي تخيله لنفسه لن يتحقق. هذا مؤلم. وهذه بالضبط اللحظة التي يتجاهل فيها معظم المستثمرين الأرقام ويشترون مع ذلك.
أفكر في هذا كثيرًا. العقارات عمل. عمل بكل معنى الكلمة. والعمل يُقاس بالأرقام، لا بالمشاعر. إذا كانت الأرقام منطقية - ندخل. وإذا كان العقار جميلًا لكن الأرقام لا تعمل - يمكن الإعجاب به، ويمكن تصويره، لكن لا نذهب به إلى عرض أزياء ولا نذهب به إلى المصرف.
الجمال ليس عائدًا. والإطلالة ليست تدفقًا نقديًا. وإحساس جيد في البطن أمام صورة جميلة ليس فحصًا نافيًا للجهالة.
لم يشترِ يؤاف العقار في البرتغال. وبعد نصف سنة اشترى عقارًا آخر، أقل جمالًا، أقل جمالًا فعلًا، في منطقة فيها طلب حقيقي، وأرقام تعمل، ومستأجر دخل خلال ثلاثة أسابيع. لم يقع في حبه. هو فقط يربح منه.
قال لي ذات مرة: «العقار الأول كان حبًا. والثاني رزق».
وهذا هو الفرق بالضبط.
إن كنتم تفكرون في استثمار عقاري في الخارج وشيء في العقار يجعلكم تقولون «واو» - فتوقفوا لحظة. افصلوا بين سؤال هل تحبونه وسؤال هل هو استثمار جيد. دعوا الأرقام تتحدث أولًا. هي أقل إثارة من صورة جميلة، لكنها الوحيدة التي تقول لكم الحقيقة.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית