Йоси - опытный застройщик. В Израиле он уже вёл сложные проекты, от жилых домов до коммерческих комплексов. Он привык к миру, где лицензирование тянется годами, но после получения разрешения строительство мчится вперёд. Он хорошо знает местный рынок, подрядчиков, юристов и все мелкие хитрости.
Когда он решил расшириться на Грецию, то выбрал живописный остров, привлекающий и инвесторов, и туристов, и решил построить там проект из двадцати элитных вилл.
«Тут мы сделаем большой ход, - сказал он друзьям. - Спрос на объекты на островах только растёт, и они не привыкли к израильскому стандарту. Принесём качество, принесём быструю динамику и возглавим рынок».
Но очень скоро он обнаружил, что всё идёт не в том темпе, к которому он привык.
Многообещающее начало
Участок был идеальным - рядом с берегом, с великолепным видом на море. Местный архитектор сел с Йоси и спроектировал просторные виллы с частными бассейнами, зелёными садами и дизайном, подходящим и туристам, и инвесторам.
К его удивлению, именно вопрос лицензирования продвигался относительно быстро. «В Израиле я бы ждал два года одного только одобрения комиссии, - думал он, - а здесь мы продвигаемся за считаные месяцы».
Но когда настал этап исполнения, всё изменилось.
Подрядчик и местный темп
Йоси привык, что в Израиле после получения разрешения подрядчик выходит на участок с тяжёлой техникой, и работа идёт шумно, быстро и эффективно.
На острове же местный подрядчик приходил утром с небольшой бригадой, пил кофе, говорил о рыбалке в выходные и только потом начинал думать о заливке фундамента.
«Что это? - спросил Йоси местного надзирателя. - При таком темпе мы построим по вилле с половиной в год».
Надзиратель улыбнулся: «Это Греция, Йоси. Люди здесь живут иначе. Без спешки и без беготни».
По мере продвижения проекта Йоси обнаружил, что примерно каждый месяц находится новая причина остановить работу: местный праздник, сильная жара или просто ежегодный отпуск бригады.
«Как объяснить это моим инвесторам в Израиле? - думал он. - Они привыкли слышать, что как только есть разрешение, строительство мчится. Здесь наоборот: разрешение есть быстро, а исполнение тянется вечность».
Однажды ему позвонил крупный инвестор из Израиля:
«Йоси, что с проектом? Ты говорил, что мы увидим готовые виллы через два года. Уже прошло полтора, а у нас едва каркас нескольких единиц».
Йоси ответил осторожно: «Всё продвигается, просто темп здесь… другой. Нужно терпение».
«Терпение? - возмутился инвестор. - Мы вкладываем здесь миллионы. Мы ожидали израильского темпа».
Здесь и крылась настоящая боль: не в законах, не в налогообложении, а в образе мышления.
В Израиле Йоси знал, что надо бороться за каждую неделю, давить на подрядчика, не уступать, пока дело не сдвинется. На острове такой подход воспринимался как наглость. Когда он пытался подтолкнуть и ускорить, местные замыкались. Когда он злился, они вежливо улыбались, но просто замедлялись ещё сильнее.
Он понял, что израильская напористость, которая у нас дома - ключ к успеху, в Греции становится препятствием.
Переломный момент
На одном из совещаний с подрядчиком и архитектором Йоси решил изменить подход.
Вместо того чтобы начинать встречу с требования графика, он сел с ними выпить кофе, говорил о семье, о погоде, даже о местной футбольной команде. Только через полчаса он поднял тему хода работ.
К его удивлению, встреча стала приятной. Подрядчик начал предлагать решения, архитектор проявил настоящее желание ускорить некоторые этапы.
Урок, который он усвоил
Йоси понял, что в Греции, как и в любом международном проекте в недвижимости, культура задаёт темп не меньше, чем закон или деньги.
В Израиле лицензирование медленное, но после разрешения всё бежит.
В Греции разрешение получают быстро, но строительство идёт в местном, спокойном, почти праздничном темпе.
Кто не понимает этой разницы, попадает в ловушку разочарования перед инвесторами, подрядчиками и самим собой.
Когда первые виллы наконец были завершены, Йоси стоял перед видом на синее море и улыбался. Он знал, что этот проект был не только финансовой инвестицией, но и жизненным уроком.
Он узнал, что для израильского застройщика, строящего за границей, самая большая боль - не всегда закон и не всегда налоги, а культурный и деловой разрыв: как вести себя с подрядчиками и властями, как справляться с совершенно другим темпом и как соединить ожидания израильских инвесторов с реальностью греческого острова.
И его собственными словами: «В конце концов я понял, что нельзя строить греческие виллы в израильском темпе. Кто пытается, тот разочаровывается. Кто понимает, тот добивается успеха».
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית