«لكن إيلان، هل تذكر ما حدث مع تلك الأراضي في رومانيا؟» نظر إليّ أمير بعينين قلقتين، وفي يده بروشور لامع لمشروع شقق في بوخارست. «والدي خسر هناك 70 ألف يورو عام 2004. وحتى اليوم لا يستطيع سماع كلمة “رومانيا” دون أن يرتفع ضغط دمه.»
جلسنا في مكتبي، وكانت القهوة تبرد ببطء على الطاولة. عرفت هذه النظرة. لم يكن أمير الأول وبالتأكيد لن يكون الأخير الذي يأتيني بهذا الخوف.
«قل لي،» سألته، «ماذا اشترى والدك بالضبط حينها؟»
«أرضًا زراعية. نحو 50 دونمًا قرب قرية ما. قالوا له إنها ستصبح ذهبًا، وإن رومانيا تنضم إلى الاتحاد الأوروبي وكل شيء سيرتفع فحسب. وعدوه بأن الأرض خلال سنتين ستساوي ثلاثة أضعاف.»
«وماذا حدث؟»
«ماذا حدث؟» تنهد أمير. «بقيت الأرض أرضًا. لم تكن هناك أي خطة تنظيمية، ولا أي تصريح بناء. اكتشف أن هناك قانونًا محليًا يمنعه من البيع أصلًا دون تصاريح خاصة. ثم تبيّن أن المستندات لم تكن سليمة تمامًا. في النهاية باع بخسارة 60% فقط ليتخلص من الأمر.»
«أذكر تلك الفترة،» قلت. «2003-2008. مئات الإسرائيليين اشتروا أراضي زراعية في رومانيا. كانت أشبه بوباء. شركات إسرائيلية مشبوهة باعت أحلامًا، لا عقارات حقيقية.»
«فلماذا تظن أن الأمر مختلف هذه المرة؟» سأل أمير، وكان الشك واضحًا في صوته.
مرّرت البروشور الذي معه عبر الطاولة وأخرجت مستنداتي. «لأن ما تحمله هنا ليس أرضًا زراعية في منتصف اللامكان. انظر إلى الفروق.»
«أولًا، هذه شقة منجزة في مشروع قائم بالفعل، في العاصمة بوخارست، في حي شعبي. ليست أرضًا، وليست وعودًا، وليست “سيأتي مستقبلًا”. شقة مادية يمكنك أن تسافر وتراها غدًا.»
«ثانيًا،» تابعت، «رومانيا اليوم عضو كامل في الاتحاد الأوروبي منذ نحو 18 عامًا. استقر النظام القانوني. التسجيل في مكتب الأراضي محوسب ومنظم. وهناك تسلسل قانوني واضح.»
بدأ أمير يصغي بمزيد من الانتباه.
«ثالثًا، والأهم - انظر إلى الفرق القانوني. في أوائل الألفية، لم يكن بوسع الأجانب شراء أرض زراعية في رومانيا أصلًا. صحيح، كان يمكن إقامة شركة مملوكة بالكامل، لكن هذا بالضبط كان جزءًا من المشكلة - شركات إسرائيلية أُقيمت على الورق فقط، بلا مكتب حقيقي، وبلا حضور محلي، وخصوصًا بلا فهم للقوانين المحلية. أما الأراضي الزراعية؟ فكانت خاضعة لقيود قاسية على تغيير الاستخدام وعلى البيع وعلى كل شيء.»
«واليوم؟» سأل أمير.
«اليوم الوضع مختلف تمامًا. صحيح، ما زال الإسرائيليون لا يستطيعون شراء الأرض نفسها - ويبقى ذلك محصورًا حاليًا بالرومانيين. لكن حين تشتري شقة، فإنك تشتري الشقة نفسها بملكية كاملة، ويبقى الجزء النسبي من الأرض بيد الشركة المطوِّرة أو في أمانة. يبدو هذا مخيفًا، أليس كذلك؟»
أومأ أمير بحذر.
«لذلك أنا موجود،» ابتسمت. «طوّرنا آليات قانونية متقدمة تحمي المشتري الإسرائيلي. هناك اتفاقات استخدام طويلة الأمد، وحقوق تعاقدية محمية، وخصوصًا - العمل فقط مع شركات مطوِّرة معروفة وموثوقة لن تختفي عنك في الليل. والفرق بين هذا وبين شراء أرض زراعية عبر شركة وهمية؟ كالفرق بين السماء والأرض.»
«لكن كيف أعرف أن الملكية نظيفة؟» سأل.
«لهذا بالضبط تحتاج إلى مرافقة قانونية. نفحص تاريخ الملكية، ونتأكد من عدم وجود حجوزات أو رهون، ونفحص ترخيص البناء، ونترجم كل المستندات ونتأكد من سلامة التسجيل. في سنوات الألفين لم يفعل أحد ذلك. اشترى الناس بناءً على عروض تقديمية بالعبرية في فندق.»
أخرجت ملفًّا آخر. «انظر، هذا موكّل لدي اشترى شقة في بوخارست قبل ثلاث سنوات، قرب حديقة هيراستراو. يؤجرها لشبان يعملون في التقنية العالية، ويحصل على عائد 7% صافٍ، وارتفعت قيمتها 25% منذ ذلك الحين. لماذا؟ لأننا اشترينا بشكل صحيح، في موقع صحيح، بإدارة صحيحة.»
اتكأ أمير إلى الخلف. «إذن تقول إن خوفي غير مبرَّر؟»
«لا، خوفك مبرَّر تمامًا - إذا ارتكبت الأخطاء نفسها التي ارتكبها والدك. لكن إذا نفّذت استثمارًا مدروسًا، بمرافقة مهنية، في عقار حقيقي لا في وعود، فإنك تستثمر في دولة مختلفة تمامًا. رومانيا 2025 اقتصاد ينمو مع طبقة وسطى تتسع، وقطاع تقنية عالية مزدهر، وعوائد إيجار لا نستطيع في إسرائيل إلا أن نحلم بها.»
نظر مجددًا إلى البروشور، هذه المرة بعينين مختلفتين.
«قل لي شيئًا يا إيلان. لماذا أنت نفسك لا تخاف من رومانيا؟»
ابتسمت. «لأنني لا أستثمر في ذكريات من 2005. أستثمر في سوق 2025، بأدوات 2025. والفرق؟ هائل.»
رومانيا 2025 ليست رومانيا 2005. تحولت أراضٍ زراعية مشبوهة إلى شقق منجزة في مدن مركزية، وتحولت دولة غير مستقرة إلى عضو في الاتحاد الأوروبي منذ 18 عامًا، والفرق الحقيقي في المرافقة المهنية التي تحوّل التحديات القانونية إلى فرصة محمية ومجزية.
لأن التاريخ لا يعيد نفسه - لكن الأخطاء تعيد نفسها.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית