داني بن دافيد ليس ممن يترددون.
إنه من الصنف الذي يدخل الغرفة فيعرف خلال ثلاث دقائق قيمة العقار المعلّق على الجدار. ويحضر جولة في شقة فيرى أشياء لم يرها السمسار بعد. قبل ستة أشهر من وصوله إليّ أبرم صفقتين في تل أبيب حققتا عائدًا جعل أصدقاءه يسألونه بأدب: «قل لي، ما الذي تعرفه ولا نعرفه نحن؟»
كان يعرف. عشرون عامًا في السوق الإسرائيلية. خبرة حقيقية، وندوب حقيقية، ورسوم تعليم دفعها في السنوات الأولى ولم ينسها. تعلّم أن يميّز الصفقة الجيدة من بعيد. وتعلّم متى يتبجّح السمسار ومتى يكون هناك شيء حقيقي. وتعلّم كيف يدير مقاولًا، وكيف يقرأ عقدًا، وكيف يتحدث إلى مقدّر عقاري. بنى لنفسه منهجًا، والمنهج الذي يثبت صحته مرة بعد مرة يتحول مع الوقت إلى هوية.
وهذه كانت المشكلة.
حين أرسل إليه صديق مقالًا عن ارتفاع أسعار العقارات في أثينا بعشرات النسب المئوية في السنوات الأخيرة، لم ير داني سوقًا أجنبية. رأى فرصة مألوفة في زي آخر. «هذه القصة نفسها»، قال لزوجته. «سوق تتعافى، وأسعار لم تبلغ بعد إمكاناتها، وطلب يرتفع. هذا بالضبط ما رأيته في بات يام قبل عشر سنوات».
حجز تذكرة طيران.
استقبلته أثينا بدفء، وبالشمس، وبشقق بدت تمامًا كما كان يبحث. وصل إلى حي Kypseli (كيبسيلي)، حي يمر بعملية تحسين عمراني متسارعة، ويبدأ في جذب الشباب وأهل الإبداع، وفيه مبانٍ قديمة ذات هياكل جيدة وأسعار لا تزال معقولة قياسًا بالمركز. مشى في الشوارع وفكر: «هذا يذكّرني بفلورنتين عام 2012».
رأى جدارًا رطبًا. ورأى مطبخًا قديمًا. ورأى أنابيب تحتاج إلى استبدال. وكل واحد من هذه الأمور ترجمه عنده لا إلى علامة تحذير، بل إلى ورقة تفاوض. لأنه كان يعرف في إسرائيل بالضبط كم يكلّف إصلاح جدار رطب، وكم يستغرق ترميم مطبخ، وكم تساوي أنابيب جديدة. كانت الأرقام تجري في رأسه تلقائيًا.
هذا الأتوماتيكي كلّفه غاليًا.
خلال ستة أسابيع أتمّ شراء شقتين وخرج من مكتب الكاتب العدل بابتسامة من سبق السوق.
بعد ستة أشهر جلس أمامي.
لا بالابتسامة نفسها.
وضع على الطاولة كومة من المستندات من بلدية أثينا، وعقد إيجار نصفه مكتوب باليونانية التي لا يفهمها، وجلس شابكًا يديه كمن اعتاد أن يكون الأذكى في الغرفة، وهو الآن، للمرة الأولى منذ زمن، غير واثق.
«اشرح لي»، قال. «كيف تعطّل كل شيء؟»
شرحت له.
في إسرائيل، إن اشتريت عقارًا وأردت تأجيره - فإنك تؤجره. أما في اليونان، فيتوقف الأمر على تخصيص العقار، وعلى الترخيص (αδεια)، وعلى رخصة الاستخدام، وأحيانًا على قرار لجنة المبنى، التي وإن لم تكن لها صفة قانونية رسمية، فبوسعها أن تصعّب عليك الحياة بطرق لم تتعلمها في أي دورة عقارية.
كان على إحدى الشقتين حجز قديم من سلطة محلية، دين على المالك السابق لم يكلّف أحد نفسه إغلاقه. في إسرائيل، كان محامٍ يعرف المنظومة سيكتشف ذلك خلال دقائق. أما في اليونان، فبلا من يعرف السجلات المحلية معرفة عميقة، يبقى ذلك غير مرئي إلى أن ينفجر.
المقاول الذي أتى به داني بناءً على توصية لم يكن يعرف أن مبنى بعمر معين يتطلب موافقة خاصة لتغيير البنية التحتية. عمل ثلاثة أسابيع بلا ترخيص. قدّم المبنى شكوى. وتوقف الترميم.
أصغى داني إلى كل هذا بصمت. ثم قال شيئًا أتذكره:
«ظننت أنني أشتري عقارًا. لم أدرك أنني أشتري دولة كاملة لم أكن أعرفها».
لم يكن الألم الحقيقي في المال. المال - سوّيناه. كان الألم شيئًا آخر: إدراك أن الشيء الذي حماه طوال السنوات في إسرائيل، الثقة بالنفس، والمنهج، والقدرة على قراءة الموقف، صار هنا بالضبط ما عرّضه للخطر. لم يكن نقص المعرفة هو ما جعله لا يسأل. المعرفة هي التي جعلته لا يسأل.
رأيت هذا مرات عديدة. وليس في اليونان وحدها. في البرتغال أيضًا، وفي قبرص، وإسبانيا، ورومانيا. مطوّرون إسرائيليون موهوبون، مجتهدون، أصحاب خبرة حقيقية، يصلون إلى سوق أجنبية ويكتشفون أن الفجوة الأخطر ليست بين ما لا يعرفونه وما ينبغي أن يعرفوه. الفجوة الخطرة هي بين ما يظنون أنهم يعرفونه وبين الواقع على الأرض.
في النهاية رتّب داني أموره. شقتاه اليوم مؤجَّرتان وتدرّان عائدًا جيدًا. لكن الثمن الذي دفعه مقابل هذا الدرس؟ كان اختياريًا تمامًا.
إن كنتَ مطوّرًا إسرائيليًا تنظر إلى سوق أجنبية وتسمع الصوت الداخلي القائل «لا بأس، أنا أعرف العقارات» - فهذه بالضبط اللحظة التي ينبغي التوقف فيها. لا للتخلي عن الفرصة. بل لدخولها مع من يعرف كيف يعمل هذا الملعب بعينه.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית