«إذًا ماذا تقول يا إيلان؟ هل يستحق الأمر؟»
جلس داني ورونيت قبالتي في المكتب، وعلى الطاولة كومة من الأوراق، وفي نظراتهما أمل ممزوج بالقلق. جاءا ليستشيراني في فرصة بدت لهما كالحلم: شقة في اليونان، وفيزا ذهبية، وبوابة إلى أوروبا. الحزمة المثالية.
«أخبراني مرة أخرى عن المشروع»، طلبت، رغم أنني كنت قد عرفت الخطوط العريضة.
وعد جميل
انحنى داني إلى الأمام. «هناك شركة تعرض شققًا في اليونان بسعر يؤهّل تمامًا للحصول على الفيزا الذهبية. يعدون بالاعتناء بكل شيء - الترميم، والتحويل إلى استخدام يؤهّل للفيزا، وكذلك الإدارة والتأجير لاحقًا. يبدو هذا رابحًا، أليس كذلك؟»
«ما وضع العقار الآن؟» سألت.
ألقت رونيت نظرة على داني. «هنا بالضبط المشكلة... ما زال في مراحل الترميم الأخيرة. تقول الشركة إن كل شيء سيكون جاهزًا خلال ثلاثة أشهر.»
أخرجت المستندات التي أحضراها وبدأت أراجعها. شيء ما هنا لم يكن منسجمًا.
الإشارات الحمراء
«انظرا»، قلت بعد بضع دقائق من الصمت، «أريد أن أطرح عليكما بعض الأسئلة التي ينبغي طرحها.»
فتحت صفحة بيضاء وبدأت أكتب:
السؤال الأول: ماذا يحدث إذا لم ينتهِ الترميم؟ «أنتما تدفعان المبلغ كاملًا مقدمًا، لكن لا يوجد لديكما ضمان حقيقي بأن الشركة ستُنهي العمل. ماذا لو وقعت في صعوبات مالية؟ ماذا لو حدثت تأخيرات في التراخيص؟»
شحب وجه داني قليلًا. «بدوا مهنيين جدًا...»
«أنا واثق من ذلك»، تابعت بلطف، «لكن هذا ليس السؤال. السؤال هو ماذا يحدث في اليوم الذي يلي التوقيع، حين يكون المال عندهم وأنتما تنتظران. هل تُسجَّلان في الطابو اليوناني مالكَين للشقة فور التوقيع؟ وهل لديكما أي ضمان على المال الذي تدفعانه؟»
السؤال الثاني: هل سيؤهّل العقار فعلًا للحصول على الفيزا؟ «القانون في اليونان واضح - يجب أن يكون العقار مستخدمًا استخدامًا معينًا. لكن من يضمن لكما أن التحويل الذي تخطط له الشركة سيستوفي المعايير فعلًا؟ هل يلزم في هذا الشأن رأي قانوني من محامٍ يوناني مستقل؟»
دوّنت رونيت بحماس. «فهمت...»
السؤال الثالث: هل السعر منطقي؟ كان هذا السؤال المؤلم. أخرجت الآلة الحاسبة. «العقار مسعّر بـ 250 ألف يورو. لنفحص السوق.»
عرضت عليهما عدة عقارات مماثلة في المنطقة نفسها، كلها بأسعار أقل بنسبة 30-40%. «لماذا تعتقدان أن هناك هذا الفارق؟»
ابتلع داني ريقه. «لأنها تشمل الخدمة الكاملة...»
«صحيح. لكن ما قيمة هذه الخدمة فعلًا؟ هل هي 80-100 ألف يورو؟ هذا أكثر من 30% من السعر. إنه مبلغ كبير جدًا.»
المخاوف الحقيقية
كسرت رونيت الصمت. «هناك أمر آخر يقلقني. ماذا يحدث بعد أن نحصل على الفيزا؟ تقول الشركة إنها ستدير العقار وتتولى التأجير، لكن ماذا لو أغلقت؟ فجأة سنضطر أنا وداني إلى إدارة عقار في اليونان من إسرائيل؟»
كانت هذه نقطة ممتازة. «هذا هو الخوف الصحيح بالضبط»، قلت. «أنتما لا تشتريان عقارًا فقط - أنتما تشتريان تبعية. تبعية لشركة لا تعرفانها حقًا. وأنا أقول إنه يجب دائمًا أخذ احتمال ألّا ينجح الأمر في الحسبان. عندها سيتعيّن عليكما البحث عن شركة أخرى تدير العقار لكما.»
لحظة الحقيقة
نظر داني ورونيت أحدهما إلى الآخر. دار بينهما حوار صامت، من النوع الذي لا يجيد خوضه بلا كلمات إلا الأزواج المتزوجون منذ سنوات طويلة.
«إذًا ماذا توصي؟» سأل داني أخيرًا.
تنفست بعمق. «لا أستطيع أن أقرر عنكما. لكن أستطيع أن أقول لكما ما كنت سأسأل نفسي: هل أشتري عقارًا أم أشتري حلمًا؟»
القرار
بعد أسبوعين تلقيت اتصالًا من رونيت.
«قررنا ألّا نشتري»، قالت، وبدا صوتها أهدأ مما كان في الاجتماع. «كان الأمر صعبًا، لأننا كنا نريد جدًا أن ينجح. لكن حين بدأنا نطرح على الشركة الأسئلة التي أثرتَها، كانت الإجابات مراوغة.»
«أحسنتما على شجاعتكما»، قلت بصدق.
«أريد أن أقول لك شيئًا»، تابعت رونيت. «في البداية ظننت أنك متشائم ببساطة، وأنك تحاول أن تحطّم حلمنا. لكنني أفهم الآن أنك فعلت بالضبط ما ينبغي أن يفعله المحامي - أريتَنا الواقع الكامن وراء الوعود.»
العبرة
بعد أن أنهيت المكالمة، جلست ودوّنت لنفسي ملاحظة. كم عميلًا آخر جاءني بعروض مشابهة في الأشهر الأخيرة؟ أكثر مما ينبغي.
الفيزا الذهبية أداة مشروعة ورائعة. لكنها، ككل شيء جيد، تجذب أيضًا من يريد استغلال الرغبة الإنسانية في الأمان أو في حياة أفضل.
العبرة الحقيقية؟ أحيانًا يكون القرار الأصوب هو أن تقول «لا».
ليست كل صفقة تبدو فرصة هي فرصة بالفعل. وأحيانًا يكون الذهب الحقيقي هو الفطنة في إدراك متى يجدر التراجع.
اتصل بي داني ورونيت قبل أسبوع. لقد وجدا مبنى مكاتب صغيرًا في حي مطلوب في أثينا، سبق أن حصل على جميع تراخيص التحويل إلى السكن. المالك يبيع مباشرة، بسعر عادل، وتُظهر المستندات بوضوح أن المبنى كان مكاتب جرى تحويلها بشكل قانوني. وهما يتقدمان الآن نحو فيزاهما الذهبية - لكن هذه المرة بعيون مفتوحة، وبعقار معتمد، وخطة طوارئ.
هذا ما أحبه في عملي. ليس عليك دائمًا أن تقول «نعم». أحيانًا تكون «لا» أفضل خدمة يمكنك تقديمها.
القصص مبنية على حالات حقيقية مع تغيير التفاصيل التعريفية. لا تُعدّ استشارة قانونية.
مترجم عن الأصل العبري. עברית