Таль, 48-летний израильский застройщик, уже построивший один-два проекта в Израиле, стоял на небольшом холме за пределами Софии в Болгарии и смотрел на первый участок, который он купил за границей.
Дул прохладный ветер, вокруг были только открытые поля, и он думал:
«Здесь поднимется здание. А здесь, может быть, небольшой квартал. И я всем покажу, что можно добиться успеха, даже не находясь там физически».
Он ещё не знал, что его ждёт не только профессиональный вызов, но прежде всего деловое одиночество того рода, что болит в сердце.
В первые месяцы всё казалось простым:
есть архитектурные планы, местный юрист, подрядчик и даже улыбчивый посредник, пообещавший ему: «No problem, my friend».
Но затем начались звонки, на которые не отвечали.
Письма, приходившие с полусломанным переводом.
И недели, когда ничего не двигалось.
Таль пытался управлять издалека.
Назначал зум-встречи с подрядчиком, отправлял письма в муниципалитет, даже специально прилетал проверить ход работ.
Но когда прибыл на место, понял, что фундамент вообще не заложен.
Подрядчик объяснил, что муниципалитет остановил утверждение из-за изменения закона.
Архитектор утверждала, что не получила обновление.
А местный юрист просто перестал отвечать.
Вечером в маленьком гостиничном номере в центре Софии Таль почувствовал себя по-настоящему одиноким.
Без языка, без друзей, без человека, который объяснил бы ему, что же здесь на самом деле произошло.
Он вспомнил, как в Израиле хватало одного звонка, чтобы уладить любую проблему.
А здесь?
Никто не чувствует себя по-настоящему обязанным перед ним.
Он вернулся в Израиль измотанным, с тяжёлым чувством упущенного.
Но он также понял нечто глубокое:
за границей Вы строите не только здания.
Сначала нужно построить улей.
Поэтому он начал заново.
Не побежал ко второму проекту, а посвятил целый год только налаживанию связей.
Он искал местного юриста, который не просто знает закон, но и понимает иностранных застройщиков.
Нашёл инспектора площадки, бывшего инженера, свободно говорившую по-английски.
И обнаружил болгарского бухгалтера, ранее работавшего в международной фирме, говорившего на базовом иврите и обладавшего огромным сердцем.
Вместо того чтобы диктовать указания, он начал слушать.
Вместо того чтобы приходить «с израильским умом, который всё знает», он дал место местному профессионализму.
Постепенно что-то изменилось.
Второй проект пошёл уже иначе.
Подрядчик работал по системе еженедельной отчётности.
Инспектор присылала видео в реальном времени.
А местный юрист сообщал о каждом изменении в местных органах власти.
Но больше всего Таль почувствовал, что он не один.
Что у него есть «свои люди».
Впервые он понял, что настоящая уверенность в девелопменте за границей приходит не от цифр,
а от людей, которыми ты решаешь себя окружить.
Сегодня, спустя пять лет после того одинокого вечера в гостинице в Софии, Таль пригласил меня присоединиться к нему в маленьком кафе в центре города.
Напротив него - подрядчик, инспектор и юрист.
Они вместе отмечают завершение третьего проекта.
Он поднимает бокал, улыбается и говорит:
«Сначала я думал, что приехал строить недвижимость.
А оказалось, что я построил здесь деловую семью».
Все смеются.
Но он имеет в виду каждое слово.
Потому что сегодня, когда застройщик спрашивает его, как ему удаётся вести два проекта одновременно и не сойти с ума,
Таль отвечает просто:
«Я больше не один.
У меня есть улей».
И его вывод стал посланием, обращённым к каждому застройщику, работающему за морем:
Когда Вы входите на чужой рынок,
не измеряйте только размер участка или количество единиц.
Измеряйте глубину связей, которые Вы там строите.
Это определит, станет ли Ваш проект просто сделкой
или началом пути.
Сегодня, когда Таль едет по улицам Софии и видит свои проекты, стоящие на своих местах,
он знает, что прежнее одиночество превратилось во что-то совсем другое:
в деловое сообщество, которое прикрывает ему спину.
И когда он проходит мимо того самого первого участка, с которого всё началось,
он улыбается себе и шепчет:
«Сегодня я уже не одинокий застройщик.
Сегодня я пчела в улье, который построил сам».
Истории основаны на реальных ситуациях, идентифицирующие детали изменены. Не является юридической консультацией.
Перевод с оригинала на иврите. עברית